趙喃：賣產品不如賣商業模式

來自專欄 趙喃說

很多創業者，一上來，首先選擇的一款產品，然後拚命的銷售產品。

從而通過銷售產品獲得利潤，這裡需要承擔一個風險，就是需要積壓一定數量的產品，當你壓了足夠數量的產品，就會面臨滯銷的可能。

有可能你辛辛苦苦大半年，完全有可能就因為一次壓貨，產品滯銷，導致一下回到解放前。

不過有一種快速賺錢模式，就是賣商業模式，不過這裡要引入一個概念。

庫存搏差價，總代所做的生意，其本質就是告訴品牌商，把你的庫存風險賣給我，就算最後賣不出去，這個錢我照付給你，風險我來承擔，但是作為交換，請你給我更大的差價空間，這種用庫存搏差價的商業模式，其實就是在買賣庫存風險。

確切的說，這種買賣庫存風險的模式，只是賣商業模式的其中一種形式。

我們一起來看看幾個賣商業模式的案例，你瞬間會明白很多。

案例1、比如哇哈哈，這個品牌，假如他們採用自己銷售，可能做的不會很大，但是通過自己的摸索找到了一個好的合作模式，也證明了此模式可行，產品質量沒問題。

接著就是通過全國招商，把這種已經成熟的模式，賣給全國每個城市想要創業的人士，這個人，通常情況下，會被稱為省級經銷商，市級經銷商，縣級經銷商，一層層的代理制度，這種相當於把產品通過層級代理批發出去，廠家降低了庫存，把這種整體的風險通過這種代理的模式進行了風險分擔。

而且貨款基本都收了回來，品牌總部，就是剩下專註做品牌營銷，為每一級的代理商做服務，提供售後支持，提供產品客服支持。

無形之中降低了自己的風險，但是這種模式，一定是在自己做成功了，是一種被市場驗證過的模式作為前提，而不是隨便拉出來一個模式，就開始招商，這樣必然失敗，因為模式沒有被驗證，相當於根基不穩，盲目建立高樓大廈，這樣只會使結果本末倒置。

賣商業模式，最核心的是：模式被驗證，真實可行，產品質量非常過硬，對代理商的幫扶制度也非常重要，幫助代理商賺到錢，就相當於自己賺錢。

案例2、同樣的模式還有，比如化妝品牌，自己開了一家樣版店，生意非常好，你把開店經驗總結成真實可行的流程，根據和客戶實際經營情況，你又總結了客服系統。

通過真實操作店面，你還積累了實戰經驗，總結了市場推廣系統，提高客戶轉化率的系統，每一個模塊你都整理成了一套系統。

就是一個小白，進入化妝品行業，你也能讓對方在經過你短期培訓之後，能夠迅速了解這個行業，掌握店面的實際經營策略。

這個時候，你就可以通過全國招商，來銷售你的這個商業模式，不過這個店裡的產品，不一定都是你自己生產的，可以是代加工，也可以是代理別家的品牌產品。

這種賣商業模式的做法，基本核心都一樣，其一，商業模式被市場成功的驗證，有成功的形象體驗店。其二、有成熟的運營系統，能夠迅速讓新生小白上手操作。

假如你目前操作的事情，可以通過賣商業模式，不斷的放大，那麼你的財富可能就會放大10--100倍，你的賺錢速度就是過去的10多倍，而且只要模式能夠迅速上手，讓代理商快速賺到錢，那麼你就會賺到更多的錢。

不乏，也有一些人，通過這種模式，製造假的繁榮景象，迷惑代理商上當，通過賣商業模式來謀取暴利的情形，不在少數，幾年賺取少則幾千萬，多則幾個億都是非常正常的。

希望你學習了，能夠用正確的途徑去賺錢，不要劍走偏鋒，這樣毫無意義，可能短時間錢是你的，從長遠來其實未必。

互動問答：

1、你在生活還遇到過什麼樣賣商業模式的行業，請舉例？

2、這個模式可以應用到你的行業里嗎？怎麼用？

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