新券商來了，小投資者能得到什麼好處？

來自專欄 花兒街交易員這兩天一個比較重要的消息就是知名投行華興資本持股的華菁證券獲准設立，這也是第二家獲准設立的合資券商。

作為國際知名投行，華興資本參與過的項目包括優酷、京東、滴滴快的等，江湖人稱「互聯網最牛投行」。此次華菁證券正式獲批，也意味著華興資本集齊了美股、港股和A股的牌照，可以召喚神龍了。

此次華興資本設立華菁證券，專攻方向還是投行業務，這對於國內現有券商的投行業務會造成巨大衝擊，傳統券商能否干過互聯網基因的華菁還有待觀察。而對於普通投資者來說，投行業務離自己太遠，平常能夠接觸到的也就是經紀業務，所以我們更關心的是新型券商的成立能夠給廣大投資者帶來什麼好處。

互聯網券商的興起，給普通投資者帶來的第一個好處就是傭金降低。2015年發展最快的券商，當屬國金證券、中山證券、華泰證券等，因為在2015年放開了一人一戶的限制，藉助於互聯網開戶，這幾家券商的新開客戶數量迅速增加。互聯網開戶，本質上來說不是互聯網券商，只是藉助了互聯網，把線下開戶搬到了線上，非常簡單的一種形式。但正是因為開戶限制放開，互聯網開戶以其低傭金優勢迅速籠絡了一大批客戶。這也是我們目前看到的最普遍的互聯網模式。

很多互聯網券商都會選擇以低傭金的方式來獲取大量客戶，比如東方財富證券，開戶萬2.5傭金，還送LEVEL2行情。為什麼要低佣？這些帶著互聯網噱頭的券商，沒有傳統券商的線下物理網點優勢，只能先通過低傭金來獲取客戶，然後在海量客戶的基礎上進行投顧服務、產品推薦等服務，靠著服務來賺錢。如果政策允許，相信很多新券商都會選擇0傭金或者傭金包月收費的方式，最大程度的降低投資者的交易成本，這對於普通投資者來說，是最大的也是看得見的實惠。畢竟小散戶買個幾千塊錢股票，每次交5塊錢手續費還是很貴的。

在低佣獲取客戶之後，新券商要做的就是提供增值服務，比如互聯網投顧。熟悉東方財富或者同花順大智慧等軟體的投資者應該都知道這些公司提供的各類信息，如果東方財富對股市信息進行深加工，形成有價值的投顧信息，5塊錢包月，相信很多投資者還是很樂意掏錢的。如果你使用東方財富的時間很久，可以通過你的操作記錄來給你推薦相關的理財產品，這也是大數據下的一種服務，相信客戶也不會反感。個人還是比較看好機器人投顧這個方向，把傳統的只有VIP大客戶才能享受到的私人訂製服務，讓廣大中小散戶也能體驗到，這應該就是所謂的普惠金融吧。

以互聯網券商為代表的新券商的崛起，對於傳統的證券業務會造成衝擊，尤其是經紀業務，但是我們也要看到，除了互聯網低傭金開戶，互聯網券商在過去的一年似乎並沒有太多的建樹。而互聯網理財服務還需要這些新券商進行深耕細做，更多的給普通投資者帶來實際的好處。

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