靠「欺騙式」營銷生存的鋁合金窗廠商何時才「迷途知返」？

一直以來，在中國鋁合金窗產業，因信息的不公開、不透明，甚至是不對稱而導致的欺騙式營銷手段屢見不鮮。特別是在偏遠地區的縣鎮市場上，打著「大品牌」旗號進行欺騙式營銷的現象層出不窮。一方面是市場商業競爭環境不成熟，很多鋁合金窗廠商缺乏商業底線和商業誠信，完全是以利益最大化為目標；另一方面，則是用戶消費理念不成熟，過度關注價格的高低，忽視產品性能優劣和服務的水平。這些都給欺騙式營銷提供了土壤，也不禁讓人疑問：那些靠「欺騙式」營銷生存的鋁合金窗廠商何時才「迷途知返」？

「欺騙式」營銷主要集中在三方面

儘管最近幾年來，整個中國鋁合金窗產業步入快速發展階段，特別是在一些大巨頭、大資本的推動之下，整個鋁合金窗製造產業、鋁合金窗零售產業的進入門檻有所提升。但是，受到商業利益最大化的驅動，在看似平靜的鋁合金窗市場上，仍然存在大量的商業投機者。通過所謂的「低價格」為噱頭實施欺騙式營銷。

梳理過去十幾年以來中國鋁合金窗廠商頻頻拋出的「欺騙式」營銷，主要集中是在三個方面：一是圍繞消費群體，主要是信息不對稱的農村；二是圍繞營銷手段，主要是屢創新低的價格戰；三是市場網路，主要是偏遠地區的縣鎮市場。

殭屍企業打著「大品牌」旗號以次充好

長期以來，很多農村市場上的消費群體，普遍面臨著信息不對稱、信息不公開的困擾。這也就給大量的殭屍鋁合金窗品牌商業投機，提供了謀利空間。一大批鋁合金窗老品牌，其市場經營主體早在破產，但是卻將品牌不斷授權給其它的商家和個體，通過授權貼牌生產的方式，製造大量劣質鋁合金窗產品，在農村市場上打著「大品牌」旗號進行欺騙式營銷。

特別是在很多的偏遠貧窮地區的縣鎮市場上，直到今年還出現一種非常奇怪的現象，那就很多的殭屍鋁合金窗品牌，竟然比一些的領軍鋁合金窗品牌的市場認知度高，產品銷售量大。關鍵原因，就是偏安一隅的鋁合金窗經銷商們，就利用了當地農村消費者對於鋁合金窗品牌信息的不熟悉，從而造成「以次充好」獨佔市場的局面出現。

信息不透明給商業投機者提供了空間

與此同時，整個鋁合金窗廠商的市場營銷手段中，價格戰可以說是從本土鋁合金窗廠商的發展、崛起，到成長、變革，一直相伴左右。在這一場場一輪還比一輪低的低價格戰中，普遍存在著大量「價格欺騙」。以前是「先漲後降」，「偷工減料」，現在則是「概念忽悠、政策圈套」。無論是一些廠商的「買鋁合金窗第二件半價」，還是「買鋁合金窗以舊換新」，本質上就是通過這種概念和手段的層層包裝和疊加，以低價格噱頭忽悠消費者。

當前，在一些區域市場上，之所以還存在不少的商家，利用「殭屍鋁合金窗」品牌充當大品牌、名牌來欺騙消費者。以及鋁合金窗廠商的價格戰促銷，利用「政策層層包裝」、「條款環環相扣」來激活消費者眼球。本質上，還是信息的不公開、不透明，甚至是不對稱，最終給一些商業投機者們提供了空間。

互聯網發展與市場整頓讓投機空間不斷被擠壓

然而，隨著互聯網時代發展的深入，特別是互聯網的手段和工具化，這實際上帶來的最大衝擊，就是過去的種種信息不透明，不對稱被全面公開化。電商網購的崛起，本質上就是利用信息的透明公開，滿足了一大批消費者的消費知情權。

相信未來，還會有越來越多的平台和方式，將過去大量隱藏在鋁合金窗廠商內部不可造人的「所謂商業信息」公開化。這也將會通過完全的市場化手段，倒逼上述的欺騙式營銷出局。

正所謂「魔高一尺，道高一丈」。長期以來，面對上述的鋁合金窗廠商在市場經營過程中的一系列欺騙式營銷，從今年初開始的國家宏觀政策、市場微觀整頓，以及消費群體的成熟和市場競爭格局的城鎮化，投機空間被不斷擠壓。

從中央的「供給則」改革到國務院的「品質革命」，以及發改委的消費升級，質檢總局的「質檢利劍」，以及工信部的「中國製造2025規劃」，這些都在推動和指引市場和商家的轉型。

客觀來講，在當前的鋁合金窗市場環境之下，一些圍繞產品功能、價格和品牌的「欺騙式」營銷，仍然存在一定商業投機空間，但離死路卻是越來越近了。

如果一些鋁合金窗廠商此時還不「迷途知返」，不及時利用當前的市場疲軟、市場換擋，快速拋棄這種低劣的市場營銷手段，那麼只會越陷越深，從而迷失自我。mzcz

推薦閱讀：