賣不動的標緻4008，還非要強行對標途觀

先說一件大家都知道的事情吧，國內東風標緻4008其實就是國外3008改款，其實這樣的事情在標緻發生不止一兩次了，而4008上市的時候，有那麼一點帶著救市任務而來的感覺，可惜網上輿論大啊，導致人們對4008的關注點都偏了。

如果讓我形容的話，那就是：英雄被問了出處。

我是東風標緻的銷售顧問，標緻輝煌的時候我就在這裡了，也見證了銷量滑坡的時代。今天要聊的這款4008，乍一看上去，外觀還不錯，輪轂挺漂亮，內飾比較驚艷，屏幕很大，電子檔很好玩，可是……就是賣不火。

標緻4008賣的怎麼樣？現車最多的是哪個配置？

這個月我們店一共賣了20台車，其中4008有6台，佔比30%。其實按照這個佔比來說，4008已經成為標緻最好賣的車型了，可惜總量還是少，現在這行情，沒法比呀。

我自己賣了2台4008，一台1.8T豪華型，一台1.8T精英型。這兩款也是目前最好賣的車型，顏色么，除了通用的白色，就是我圖中這款青岩灰最好賣了，所以我們現車備貨一般也是以這兩個配置顏色為主。

冷門車型也有，我們是集團公司，總部那邊的車多一些，實在遇到需要冷門車型的，就從總部那邊調撥。

買4008的客戶，對比最多的是哪個車型？

途觀途觀還是途觀，買5008的要對比途觀L，買4008的就對比途觀，不僅客戶喜歡和大眾的車做對比，就連標緻廠家的培訓資料，都明裡暗裡和大眾對標。

和大眾途觀對比，跑了的客戶，大多數是因為品牌因素，還是比較信賴大眾，另一方面就是很介意標緻的保值率，這點我們也沒法反駁，畢竟全系保值率都不高。

對比完途觀然後買了4008的客戶，一般是看中了性價比，配置差不多的情況下，價格更便宜，也就成了性價比了，一般我們能低個5000塊左右，客戶就會認真考慮了。另外就是內飾的對比了，4008的內飾設計很有想法，有些客戶會盯著內飾看半天，順便把玩一下電子檔。

4008精英型預算多少錢？怎樣買車最划算？

用1.8T精英型舉例，指導價22.37萬，我們銷售過的最低價是18萬，這就算非常大的優惠了，加上保險1萬，購置稅1.5萬，上牌200元，全款落地不會超過21萬。

我們店的常規價格一直屬於那種不高也不低的類型，客戶如果去別的地區打探一下價格，就有可能問到比我們更低的，這也是沒辦法的事情，畢竟我們的銷售價格集團那邊已經定好了。

有一種特殊情況，客戶要買的車沒有庫存了，那就只能下訂單，而下了訂單有時候等的時間就比較久。客戶等車的心理可能有的人體會過，其實是非常焦急的，有時候超了交付期，車還沒到，我們為了安撫客戶，就得讓出更多的優惠，一來二去，經常放出一些很低的價格。當然這只是我們店的一種現象，如果說比較普遍的還價套路，個人認為就是貨比三家，三家不夠就十三家，一圈問下了，基本也就差不多能拿到個滿意的價格了。

有多少貸款客戶？貸款有幾種選擇？

地方的金融公司那種就不談了，弊端太多。我們廠家金融有兩種貸款方案。

我們每個月大概有40%的客戶會選擇貸款購車，下面我用4008舉例：

首付40%：36期有息，利息大概是車價的10%，手續費4000，保險押金2000。

首付60%：36期無息，手續費4000，保險押金2000。

主要就是利息的差別，首付60%是可以無息的。

當然，要想首付20%也可以，做地方金融，利息是貸款額的15.2%，花費比較大，適合前期資金比較緊張的客戶選擇。

標緻的金融審批資料挺簡單的，有身份證和駕駛證就可以了，特殊情況比如家裡有房貸車貸的話，可能會需要再出示一下其他的證件。

客戶經常抱怨的點是什麼？有沒有解決辦法？

沒有四驅！

沒有四驅真的是一個遺憾！

有多少客戶直接了當的說，定個四驅款，我們無語的回復，4008沒有四驅車型。

客戶驚訝道：啥？SUV沒有四驅？

這能有什麼解決辦法啊，雖然我們有很多應對話術，但是個人認為廠家出一款四驅，絕對有市場。

4008常規保養大概多少錢？

1.8T常規保養我們店的價格是650左右，渦輪增壓的車型都會貴一些，機油使用原廠全合成，據了解可能有其他店的保養價格會便宜一些，現在已經有很多保養免工時費的店了。

4008的亮點在哪裡？

個人認為是內飾，知乎上也有一個諮詢車的朋友表達了對4008內飾的喜愛，不過她是準備買408的，哈哈。

方向盤的設計很好看，如果加點紅線說不定會更好。大屏幕+鋼琴式按鍵+電子檔，法系的浪漫情懷又在蠢蠢欲動了。

那個，從這位朋友的留言可以看出，4008的內飾確實很吸引眼球，另外嗎，4008的保值率也真的感人，頂配車型交了保險和購置稅，不到一年，18萬賣掉，略尷尬。

最後放一段電子檔的操作視頻吧。

注意！鄭重聲明，作者握檔的手勢有點銷魂，實屬是為了能讓大家清楚的看到需要按動左側按鍵才可以實現換檔。因為不按左鍵也是可以撥動的，但是換不了檔位，經常有買了車的客戶，當天操作的很溜，睡了一覺醒來就忘記該怎麼換擋了。

來看這一段銷魂的視頻吧。

最後感謝標緻一線同行。我們建了一個一線同行群，知乎汽車銷售聚在一起，寫一些用戶真正關心的買車問題。歡迎更多願意分享的一線同行加入我們。現在群里人數破百不能掃二維碼，可以私信確認。