優衣庫、H&M、Zara等快消品牌降價規律整理！

之前在類似問題下做了以下整理：

優衣庫每季的新品「限時特優」，常常會讓消費者驚呼看不懂，原因是，一件衣服明明打了折，數天之後卻還會恢復原價。

這讓喜歡優衣庫產品的消費者在迷惑之餘，會更快做出消費決策，「不知道什麼時候打折，更不知道什麼時候漲價，所以遇到喜歡的衣服正好打折了，就會毫不猶豫地買下來。」優衣庫的定價和促銷手段在外界看來無規律可循，事實上，看似飄忽不定的降價策略背後其實暗藏著與眾不同的商業邏輯：「逢打折必買」的消費心理正是讓優衣庫達到了促銷目的。

不同的行業分析人士總結分析的結果表明，優衣庫的降價頻率最快可以達到以周為單位，降價範圍覆蓋全部產品的10%～40%不等，一件產品從上架到清空，通常會經歷兩次降價後回升到原價的階段，最後一次降價則直到賣光為止。

從這個變化趨勢可以看到，該款單品都會經歷3檔降價。初上市價是499，現價399，歷史最低價299，所以這件衣服大概還有100元的降價空間。因此在選購的時候，可以根據上面的降價軌跡，衡量是不是值得入手。

但是需要注意的是，降價的次數和幅度除了受到庫存量的影響，當季單品人氣、地方天氣即地域會有不同的促銷活動。比如一件單品是當前季度的人氣商品，或許會再一次小額度降價達到售罄，但更多的是價格「回暖」。相反，如果銷量不佳的話，那就會有更進一步的降價。像199的單品降到39（2折）這樣的情況也並非罕見，在季末和童裝上時有發生。總之，在入手的時候，除了考慮價格之外，還要結合自身的需求。剛需時一般在第3檔價格就可以入手了。非剛需的情況下，除非商品下架，否則總體上只會越來越便宜。

這種策略對於實體店的消費者相對容易接受，而對於習慣了瘋狂打折的電商用戶來說，優衣庫也免不了挨罵。比如，不少網購消費者時常就會因為價格給差評，諸如「剛買就降價，不厚道「等等。然而，優衣庫並未因為反對聲音改變這種降價規則，久而久之，讓消費者形成了這樣的消費習慣：早買早受益、晚買不吃虧。

怎麼知道優衣庫正在打折？

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怎麼知道優衣庫單品正處於第幾階段的降價？

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ZARA是套路最深的一家

打折時間 ：每年的6月末及12月末開始

Zara要重點說一下！它是階梯打折降價，打折期間每周四來一次降價，持續十周左右，變價一次貼一層紅標。所以一般周五去買，價格都會低於上一周。

比如一件衣服原價799,打折季開始，第一周599，第二周499，第三周399....不過越往後尺碼越不全！

在降價過程中，熱賣的貨品都會不斷消失。

有一點可能不是所有人都能發現，那就是有些在第一輪折扣就賣光的衣服，到了第三輪還會再次出現（而且還是黃金碼數）。不過這都要看運氣~如果在這個季度，有那麼一兩件衣服你覺得買不到就會死的話。

這裡有一個比較黑心的辦法：打折第一天就出手，不要猶豫。到第N輪折扣你如果看到它重新出現的話，立馬買一件一模一樣的，然後拿之前的小票把剛買的衣服退掉（鑽zara向消費者承諾在保留銷售小票且不影響二次出手的前提下30天內退貨的空子）雖然有點厚臉皮，但是這個辦法絕對能保證你以最低的價格買到心頭好。

什麼折扣可以考慮入：5折。

【H&M一口價】

打折時間 ：7月初和12月初

H&M打折跟zara不一樣，基本就是一口價不會有太大變動。非常值得買了，根本不止5折，我記得一條沙灘巾原價是278元，過了一個月去看變成70塊！總之買個四五件不一定能花200塊？這幾年的款得慢慢挑，雷款比例有點高…反正作為快時尚品牌是超級值了。

什麼折扣可以考慮入：比原價少了一位數的時候。

【GAP男女不同時打折】

打折時間 ：

1、最大的折扣是年中和年尾的summer sale和winter sale。年中大概是七月（今年是7.15開始會員憑簡訊五件特價商品五折，非會員五件六折），年尾是在聖誕前後（上年是在冬至那天，同樣是會員憑簡訊五件五折）。

2、申請個會員，它簡訊提醒你哪些單品打折。

3、店面有專門的SALE區，還有OUTLETS商店。

4、天貓雙11

GAP門店平時一般不會男女款同時折扣的~雙11的時候天貓官網會同事打折。

什麼折扣可以考慮入：6折。

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