還在做「人傻錢多」的事？講講超級故事吧！--勝道策劃公司

一、會講故事的品牌才有魅力

如今時代日新月異，信息更新迭代非常快，讓人們應接不暇，那麼意味著太多的宣傳信息、廣告信息被無聲無息的淹沒。太多投入重金、被戲稱「人傻錢多」的企業主、廣告主扼腕嘆息，或抱怨廣告受眾有眼不識泰山，或抱怨策劃公司創意不佳。健康行業知名的勝道策劃公司深諳：歸根結底是如今營銷環境變了，信息接納方式也變了，如果還是躺在過往的功勞簿沾沾自喜，就如同刻舟求劍！品牌宣傳、營銷策劃、廣告推廣等務必與「市」俱進，擁抱變化，主動求變，開拓創新，才能在日益激烈的商業競爭中，立於不敗之地！

移動互聯網時代，人人都是發聲器，處處都有自媒體，事事可以打造超級IP。很有必要，品牌應該打造一塊「自留地」——自媒體。微博、微信、公號、訂閱號、微商城、小程序、淘寶頁面、APP……然後，在自留地和大眾媒體講述品牌和產品的超級故事，即可獲得超級銷量！

NewBalance講了一個李宗盛《致匠心》的超級故事，使其品牌格調又陡然升了一截…

褚橙講了一個褚時健老當益壯的超級故事，就將其他千千萬萬的橙子落下不知幾條街…

王石講了一個登山的超級故事，為萬科節省了三億廣告費…

海爾只講了一個砸冰箱的超級故事，從而讓人們認識了海爾，相信了海爾產品的品質…

可口可樂配方的超級故事讓人永遠記得它獨特的味道…

茅台酒摔碎酒瓶而香飄全球、蜚聲國際的超級故事…

如果鑽石本身算作一個品牌的話，它就在20世紀講了一個最好的故事，「鑽石恆久遠,一顆永流傳」，從此成為忠貞不渝的愛情見證。有什麼比講一個精彩的超級故事更具魅力，更加引人入勝呢?

二、超級故事的四情、四點、兩角度

英文內容營銷中流行一個詞叫做storytelling，直譯成中文就是「講故事」。內容營銷的本質，就是把自己的故事用別人喜聞樂見的方式表達出來，激發受眾的閱讀興趣，搭建品牌和客戶之間橋樑的關鍵。

勝道策劃團隊在14年的健康行業策劃中不斷提煉精粹，最終打造出一個成熟、完整且好用的營銷工具——超級故事！該超級故事融合了「四情」和「四點」。「四情」解決宣傳信息到達率和接受率：情懷、情感、情節、情緒；「四點」解決消費者信任度和購買度：受眾痛點、產品賣點、購買盲點、銷量爆點。

當我們在講超級故事的時候，我們要從什麼角度講?

超級故事要從兩個角度來講述：，創業者的故事、消費者的故事。前者是重點講述公司或品牌的創業者、創始人的超級故事，講創業者的起心動念、不忘初心、堅韌不拔、百折不撓;後者是重點講述消費者的所見所感所知的超級故事，講的是公司的產品、服務給消費者的生活帶來的積極影響和改變。鮮明的主題、個性化的人物、豐富且有衝突的情節、感同身受的細節缺一不可。

三、超級故事完成品牌理念的灌輸

沒人愛聽大道理，最好講個故事。這無關人的智商與地位，《故事會》、《讀者》和《知音》有各自的受眾群體，飛機上的航空雜誌同樣也靠商業財經類的超級故事讓商業大腕沉醉。

迪士尼卡通創造出米老鼠與唐老鴨，其中把「老鼠變成米老鼠」轉換概念。「老鼠」一般印象並不是讓人們都一定喜歡。可是米老鼠就不一樣，雖然都是老鼠，但它可以給人們帶來快樂，可以獲得大多數人們的熱愛與好印象——米老鼠就形成品牌。

而這個變的過程就是講超級故事。幾乎每一個成功的品牌背後都有一個精彩的超級故事。凡是成功的品牌,都很擅長「講故事」,它們懂得如何把品牌的歷史、內涵、精神向消費者娓娓道來,並在潛移默化中完成品牌理念的灌輸。

四、超級故事，成就超級銷量

在醫藥保健品策劃業內，以「超級故事成就超級銷量」而著稱的勝道策劃公司告誡道，超級故事並不一定是一種持續有效的神奇療法，它肯定不能讓那些劣質的產品或者爛俗的創意概念起死回生。但它可以是一種連接，一方面承載著偉大而又深遠廣闊的創意，有一方面使得品牌的核心精髓變得更加具有傳播力和美譽度。

營銷策劃工作不是一成不變的，要審時度勢、活學活用。在「廣告失效」時代，與其抱怨消費者不識貨，抱怨生意難做，不如另闢蹊徑、不破不立，運用「超級故事」捅破「窗戶紙」，你會發現柳暗花明、別有洞天！

超級故事，成就超級銷量！