【直擊現場】B2B大咖雲聚論道，精彩觀點全程放送！

來自專欄 鋁邦視點

「貨車幫與運滿滿合併，分別完成兩輪融資；鋼銀電商兩輪募資達10.13億元；歐冶雲商募集資金超過10億元；找鋼網完成5億元F輪融資；有棵樹完成4億元C+輪融資，並以34億元價格被併購；卓爾集團以2.3億港元收購化塑匯52.48%股權……」

產業互聯網「春光乍現」，B2B企業融資井噴！除了投資機構不斷增持，還吸引了一批具有遠見的上市公司和產業大佬的關注，上市公司併購、產業大佬收購B2B企業多見，截至目前已連續出現多家億美元級別融資。總之，B2B領域，大風已起，如何抓住新風口，實現融資加速跑，成為了很多廈門產業互聯網企業最為關注的問題！

5月5日下午，由鋁邦網、飛馬旅、黑馬會廈門分會聯合主辦的首屆海西B2B電商行業沙龍在廈門飛馬旅基地圓滿舉行。

活動吸引了包括建研家、易工程、快采幫、鋁管家、上糖網、石秀才、聚不銹、坯布配、乾貨寶、鏈平方、匯錢途、企馬網、e簽寶、環球鞋網、和選商場、皮商雲集、神州租屏、信用空間、優創思特、長江有色網、恆利來商城、農業智能機器人等20多家B2B企業以及100多位業界人士親臨現場交流。

沙龍上，與會嘉賓從多個角度分析B2B未來發展，就搭建B2B生態閉環、資源整合、把握融資節奏、探討B2B未來的路該怎麼走等話題進行了探討。

主題分享

凍品在線聯合創始人繆星、鋁邦網創始人吳鵬健，分別就「如何提升農業食品供應鏈的價值」、「塑造『交易信息化+新供應鏈體系』的鋁業新生態」等主題做了分享。

1、凍品在線聯合創始人繆星

在提及為什麼選擇農業食品行業持續深耕時，繆星表示，一來是國家政策導向，二來是行業傳統服務模式亟需優化升級。食品是第一大行業，而農業是第一產業，這是一片大可作為的競爭藍海。繆星認為，業界可以利用文創和技術對農業食品傳統產業鏈進行提效賦能和服務升級。

在沙龍上，繆星通過聖美、凍品在線、新農優選等實際投資孵化項目分享，真實解讀了「如何提升農業食品供應鏈的價值」。以凍品在線為例，繆星認為：凍品在線之所以能獲得成功，主要是抓住用戶4大痛點，做成平台4大爆品，進而支撐了10億價值。總結一句話就是：大痛點蘊含大機會，大機會成就大平台；品牌+互聯網=大平台，產業+互聯網=超級平台。

此外，繆星還提出了爆品打造六大法則，即贏利點法則、尖叫點法則、興奮點法則、爆破點法則、個性點法則。繆星表示：「凍品在線」就是通過爆品思維造就成的：上線2年，先後獲得創業邦基金、賽富亞洲王求樂、蔡文勝隆領資本、雷軍順為資本及李開復創新工場的戰略投資，2年融資4次，目前估值10億。

2、鋁邦網創始人吳鵬健

在互聯網重構的時代下，幾乎所有傳統商業都受到影響，消費者消費行為改變了，消費更加多元化，在這裡消費場景和選擇邏輯都變化了，傳統的方式不適合現在的企業發展之路。在新業態市場模式下，鋁材行業到底應該如何借力供應鏈體系打造新生態？值得深思！

中國目前是全球最大鋁加工生產國，第二大鋁製品消費國。據統計，2016年僅國內的鋁行業市場交易額達到2.5萬億。當前鋁業互聯網路交易量僅為萬分之三，鋁材電商不超過7家。吳鵬健表示，鋁邦網作為國內領先的鋁材B2B電商企業，旨在為鋁材產業提供全方位解決方案，打造集B2B電商交易平台、智能倉儲、金融、大數據、ERP、物聯網及資訊報道等服務於一體的一站式交易服務平台。平台自2016年11月11日平台上線至今，涉及的鋁材品類30種，業務覆蓋全國19個省，累計鋁行業用戶數2200+。

對於目前市場關注度最高的大數據及人工智慧，吳鵬健認為：大數據已經形成產業規模，並上升到國家戰略層面，大數據技術和應用呈現縱深發展。從國家到地方政府，日益重視大數據在製造業特別是高端智能製造領域的應用。未來，工業互聯網將會與人工智慧進行融合。大數據與深度學習、人工智慧交叉的領域備受關注。產業互聯網平台是人工智慧自學習原始數據累積的重要途徑。

圓桌論壇

主題分享的環節結束後，凍品在線聯合創始人繆星、汽配雲創始人趙建國、鋁邦網創始人吳鵬健、長融資本項目經理陳心琦圍繞「TO B的項目如何快速拿到投資」這一話題展開討論，同場下眾多B2B電商企業及高管積極互動。