為什麼做抖音？怎麼做抖音？抖音紅利期！！！

05-16

對於企業來說目前這個是最火的渠道之一，漲粉，做產品銷售，炒熱品牌，都是很好的方式，淘寶自然搜索都自帶流量，再不濟做個淘寶可以賣賣抖音同款。

對於個人，抖音能火的概率比現在做個公眾號的難度小太多了，也是體現你價值的時候，創意，粉絲運營能力，成交能力，全流程設計能力。往小里說，目前甲方需求量很大，接廣告很容易，賺點廣告費比你一個月的工資多。

做抖音兩種方向，第一種最簡單，價值不是很高的方式，搬磚方式。第二種難度略高，全部原創模式，價值會更高。這個價值指的是筒燈粉絲情況下，搬磚方式也有高價值的方式，比如你批量了100個抖音號，總粉絲量超過千萬，這種另當別論。

本文從三個維度說清楚前期準備、怎麼執行、怎麼變現。

前期準備：

之前某大神用爬蟲把抖音一天所有短視頻的數據都扒出來了，總共2萬多條的數據，拿到數據之後，用這份數據洗出我們想要的幾個關鍵點。

洗出人群的標籤，標籤包括愛好，關注點，時間點。

對2萬數據經過清洗，經過描述做分詞詞頻統計，排除無效詞，統計出高頻詞「喜歡」「自己」「真的」「可以」「教程」「髮型」「思域」「化妝」等，這裡我們之後引出可以幹嘛。

接著是時間段，這個主要是為了統計用戶的習慣，客觀是可以看出用戶在什麼時間段比較活躍。

再根據上面用戶發布時間段的時間統計出這個時間段用戶的點贊轉發量做為參考，最終得到下圖。這樣可以得到比較準確的時間段。

可以明顯在時間段看出效果的差別，下午13:00和晚上18:00是點贊高峰期。

在統計的2萬條數據裡面再進行一次點贊的分布曲線的清洗，大概的出的數據分布，大部分的短視頻點贊在700以下，上萬的短視頻佔比並不大，這個是抖音的數據造成的，按照之前做今日頭條的演算法都是計算你前面1000個推薦量，你所獲得的點贊率與轉發量。這個時候你的轉發量點贊量（比例）高的話再會推送下一批流量給你。

所以前面1000個點贊量很關鍵。

上面用工具幹完數據清洗最大的一個版塊是人肉再清洗，人肉清洗是為了得到熱門短視頻的標籤。參考這部分數據是為了之後做短視頻的時候去靠這個方向。大概類型有幾大塊！

1、舞蹈

2、高效段子

3、才藝

4、模仿

5、勵志雞湯

6、特色景點

7、惡搞

8、撩小姐姐撩小哥哥

9、正能量

10、炫技能

11、挑戰

從這些熱門內容標籤統計出來最終滿足熱門的背後人性屬性，因為屬性才可以復用，內容不能模仿。

這裡祭出大殺器，滿足瘋傳的觸發器。公式：社交貨幣、誘因、情緒、公共性、實用價值=傳播。

在你去看所有這類短視頻的時候，你去思考背後哪些關鍵點觸發了你的行動，去點贊轉發了。

二次傳播的核心點，一種里利益上面的驅動，這個驅動的方式也很多比如在微信裡面點贊送禮品，轉發送產品，這個抖音裡面也有一批這樣玩的，尤其年前的時候點贊送手機瘋了一段時間。這個就是典型的利益驅動。

除了這個物上面的利益驅動，還可以調動的就是社交貨幣的價值的六個維度。

Affiliation 歸屬感

Conversation 交流討論

Utility 實用價值

Advocacy 擁護性

Information 信息知識

Identity 身份識別

比如經常有一些用抖音組織暗號滴...滴滴的方式，就是很典型的身份識別，還有帶貨能力不錯的產品，很多也是有實用性的產品。

上面準備工作完成，你知道什麼時間段發內容比較好，以及內容滿足什麼屬性可以比較容易傳播，下面就來說說怎麼做。下面有一些實操的小細節。

如何做一個抖音號

任何不能變現，沒有商業價值的運營都是浪費，首先第一步根據你需要變現的方向去設定你的賬號的調性。

這裡有兩個方向，第一種是原創號，第二種是搬運流派。

如果你是原創流派就需要好好想想你的定位，這個尤其重要了，如果你是搬運流派這些倒是不用太關注。

這裡舉例，比如你是做衣服美妝類的，正常路線是把抖音號進行一個正常的認證，這裡有個小技巧，抖音跟今日頭條號是打通的，如果你有頭條號，完全可以用頭條號，比如你現在頭條號有個幾千粉絲，這個就是很好的基礎數據，還有一種方式利用微博認證。

除了認證還有一點就是你的頭像以及個性簽名，目前正常是吧粉絲導入到微信，可以是個人號或者公眾號，後面我們會說到為什麼需要導到公眾號。

如果你是做搬運流，你第一步需要做的是去看其它平台，找一些號不是很大的小V的用戶視頻，根據他們的調性去設定你在抖音裡面的調性就可以。這裡強調的就是你變現用戶是什麼就找目標用戶是你變現用戶的小V。不是什麼熱門搬運什麼。

所有的養號都是模擬真人行為，不要一上來就發一批短視頻作品，這樣可能會被系統識別營銷過重沒有推薦量。

正常的頭三天每天發1-3個原創視頻，這個期間可以點贊別人的作品，查看其它用戶的作品。

這裡不管你是原創號還是搬運號，都可以適用。

完成正常養號之後，就拿做搬運流來說。完成養號之後，就是利用工具去批量下載你的目標小V的視頻，這裡需要的就是利用工具去轉碼。這個是為了防止識別。

正常搬運的來源，國內的短視頻平台，比如火山快手這類，國外的向youtube都是內容來源。

每天的上限是5個短視頻，建議不要發太多，每天1-2個搬運的短視頻。第一部分說到了影響抖音推薦量的數據。

第一層數據的點贊率，這裡如果第一批數據不樂觀的時候就需要去某寶了，在第一層推薦量的前提下去刷一定的量，這樣才能觸發之後一波的推薦。正常推薦不要刷多。

目前某寶的價格還算很便宜，可以少買一點量來做起始量。這個時候抖音會識別你發的視頻，有價值，系統之後會再給你一定的推薦，這裡做過某寶的朋友應該知道螺旋刷單，這裡就叫螺旋刷量。這樣就容易形成一個正循環，視頻爆的幾率就更大。

除了這個之外，還有正常的留言互動，不要一波留言的你一句回復沒有，這樣正常來說也是降權重的。

如果你發的視頻沒有任何點贊留言，系統可能就會判定沒有質量，之後就沒有推薦量了。

這些做完之後，你就是用機器每天批量去運行就好。原創的難度更大，因為你每天需要向創意，以及製作視頻。不過就沒有轉碼一說。

偽原創短視頻，搬運的方式，短期內是可以玩的，長期還是建議根據上面列的一些用戶興趣點去匹配我們自身調性去做原創號。

這裡不寫具體的一些軟體了，目前市面上軟體還是蠻多的。搬運的重點是多號。

變現

變現的模式，目前抖音一部分是做甲方的廣告，等著接單，正常來說等你的粉絲有3萬左右的時候就會有甲方主動找過來。

最簡單的方式就是等著廣告，上面我們說了引流，那麼我們在這個基礎之上會把一些粉絲導入到個人微信或者公眾號。

這裡的變現方式就是之前寫的公眾號變現指南，沒有差異。原文在此我理解的新媒體全局！

截取一段內容過來，在這段內容上面做一部分升級。

1、公眾號細分行業號（IP號）

行業號就會有一定的水準了，需要你有行業的深入理解，或者需要你有興趣分享（核心點就是分享價值），這個典型的模式總結了下面7個核心要點；

1.薅羊毛（廣點通的廣告費）
2.賣流量（賣廣告，但是對廣告有比較高的質量要求）
3.賣課程（細分什麼賣什麼）
4.賣社群（社群的定義，一群人有共同的一個話題，共同的一個目標）
5.賣服務（比如你是做網路推廣的，客戶因為你的文章找到你，購買你的服務，有個朋友文筆很好，一直也在微信寫寫文章，客戶都主動加到微信，電話。不遠萬里跑到他面前談合作，「你服務要多少錢！打完錢再說！」，就這麼任性，這個時代你需要這樣的發聲。就如現在我們的山炮社的目標一樣：打造10萬網咖）

6.賣產品（這個就很好理解，比如你的定位是女性粉絲，賣點護膚品，賣點美妝銷量也是很不錯的。）
7.賣傲嬌（這個其實就是「打賞」，很多號在拿到原創標的時候，之後幾天就會被邀請開通文章的打賞功能，這塊收入也是比較傲嬌的，你喜歡我就買我把！）

2、個人微信號

個人微信號就是比公眾號少了一環觸發，這個也是基於遊戲號不是適合公眾號去做變現的。比如你就是一個美女號做的引流，過來是看你美貌的，對你才華估計關注度就不會有那麼高，當然不排除特殊情況。

個人號的變現方式大體跟IP是差不多，這裡需要強調的就是如何提高轉化率。

轉化率的影響因素，這個我就不再強調更多了，近期我們在測評的葉小魚老師的賺錢朋友圈就很好。

這裡就簡單說幾個方向提升轉化率的，相信到這裡你自身已經有變現方式了。

根據的你定位，呈現的方式。

個人微信打造無非三個層面。