老闆讓做設計的我寫文案，死的心都有了！

來自專欄 寫給設計

「

文案，是一種「情趣」的表達

」

嗨，你今天過的好嗎？我是你的好朋友，寫給設計的值班人豆豆。周末快樂!

下雨的天，總是讓我想起蘇軾的詩：「莫聽穿林打葉聲，何妨吟嘯且徐行。竹杖芒鞋輕勝馬，誰怕？一蓑煙雨任平生！」好一個一蓑煙雨任平生啊。

昨天，跟諸位朋友聊了聊作為設計師的我寫的文案被老濕批的很慘，轉而發現高手在民間的事情。應朋友要求，今天再聊一些文案寫作方面的事情，如有不當之處，還望多多批評（內心戲：豆豆我現在的心情是忐忑的，生怕誤導了朋友，走上一條歧途責任就大了。寫得好不好也就那樣了，權當睡前故事吧！）

今天文案請假了，老闆讓做設計的我去寫文案，哎，我哪裡會寫文案呢？要知道，高考作文硬是湊出來的啊！死的心都有了！

文案，是什麼東東？

設計師，請不要小瞧了文案這東西。你每天看到的廣告語，每天閱讀的公眾號里的每一篇文章，你每天應客戶要求設計海報的主題內容等等都是文案。

如果把文案內容從這個世界上抹去，恐怕跟從這個世界上把設計師抹去是一樣的吧，也許更甚。

文案工作，是一個不斷深入發現的過程。就拿海報來說，你需要給你的海報配上文字，才是完整的。而什麼樣的主題內容是合適的？是可以打動用戶的，是需要設計師不斷去深入發掘的。

當你對海報目標產品做出了深入了解以後，對目標產品背後的用戶做出深入調查以後，才能得出一個恰當的結論。

你看起來「高大上」的文字，很可能是「虛假空」的。

文案是有「情」的

我們拿昨天聊的那個公司門口擺攤的賣衣服的大媽來說。同樣是內衣廣告，我的為什麼比不上「大媽」的呢？

▲ 看起來絕對高大上啊！

▲ 還是大媽寫得好！

你可能覺得，前者好看，高大上，從設計師的角度沒問題啊。可是，和後者做一下比較，你會發現什麼呢？

「脫穎而出，完美套裝」VS "內褲挑的好，老公回家早"

前者實在是「假空虛」極了，而後者切入了女性的要害，讓女性心裡打了一個激靈。

好的文案，是要找准受眾的情感支點的，深入受眾的「靈魂深處」。

比如：999感冒靈的有「情」廣告片《有人偷偷愛著你》。想要割脈的抑鬱症患者，買雜誌被粗暴拒絕的姑娘，配送超時被趕下電梯的外賣小哥，剮蹭豪車後被罵的大爺……凄楚的畫面，扎心的文案，讓人不禁鼻尖一酸。

當你跟著心酸的時候，劇情卻開始反轉，一幕幕背後暖心的一面漸次呈現，你忽然發現殘酷後面有溫暖，世界也沒那麼糟。這種情感落差瞬間擊潰了觀眾的淚腺，因為「總有人偷偷愛著你」。

這是文案的「情」。優秀的品牌都不是簡單地販賣東西，鎚子手機賣的是情懷，蘋果賣的是改變世界的創新精神，萊卡賣的是傳奇，沒有情感的加持，它們只能是一堆冷冰冰的產品。

文案是有「趣」的

有趣，才能吸引人。如果你想要提高你的海報、宣傳文案的流量轉化，就需要在2秒內引起用戶的關注。

比如下面這個，重點並不是「我睡了」，而是「潛台詞」：「我就隨口一說，你要敢說晚安『』試試」。

這句話，很容易觸動男女談戀愛時的場景想像。因為，我們經常會遇到這樣的情況啊，晚上聊著聊著，困了，最後來一句：「我睡了！」可是，它後面竟然有潛台詞，那以後你還敢跟你的女朋友說「我睡了」嗎？

用一句話來概括就是：文案，講求的是有「情趣」。為什麼呢？因為有了「情趣」，才讓人有一探究竟的慾望啊。

那麼，為了創造「情趣」，有沒有什麼技巧呢？

好的文案，不是編好的程序，是沒有固定的答案的，也沒有通用的模板。

01. 抓住主要的賣點

一個產品，可能會有很多的賣點。這個時候，如果你只是把這些賣點羅列出來，並不是一個明智的做法。因為目標多了，會分散用戶的注意力。可是，產品的賣點很多，而且都很好，怎麼辦呢？

這個時候，你可以選出一個最主要的賣點，突出放大它，其他的賣點可以列出來，但是成為二級輔助內容。

或者，你可以對不同的人群或者在不同的場景下，推圖通的核心賣點，每次只推一個。

02.用好你的第一句話

文案界傳奇人物約瑟夫·休格曼在《文案訓練手冊》中曾說：

一則廣告里的所有元素首先都是為了一個目的而存在，就是使讀者閱讀這篇文案的第一句話——僅此而已。

第一句話的目的是什麼？是讓讀者去閱讀第二句話。第二句話的目的是什麼？是讓讀者閱讀第三句話......以此類推，就很容易明白了。所以，第一句話是非常重要的。

03.站在「我」的角度

「我」要比「你」的感覺更強烈！因為每個人都更加的關係和自己有關係的東西。所以，在文案中嘗試「我」或者「和我相關的」，肯定是一個不錯的選擇。

比如網易雲音樂的地鐵廣告文案，「小時候總是騙爸媽自己沒錢了，現在騙他們自己還有錢」。

當讀者讀到這句話的時候，感受就是：「這說的不就是我嗎？」不知不覺的就把讀者帶入了自身經歷的事情、情景當中。

4. 保留認知缺口

欲要賣饅頭，先製造飢餓感。

你想要讀者有進一步探索的慾望，想要他們對你的內容感興趣，首先就得引起他們的興趣。這個我在前面講過。

可是，要是你一句話把所有的內容都說完了，讀者都知道了你要表達什麼了，然後，也就沒有然後了。

你的手裡面有讀者不知道但又非常想知道的東西，這就是認知的缺口。所以，你要適當的保留缺口，給讀者/用戶留那麼一點懸念，才能吸引讀者。

寫在最後

文案，是經驗的積累，是靈感的發現，是每天「寫點什麼」的嘗試。文案寫作，沒有統一的模板，固定的格式和標準的答案，而在你自己的成長、摸索和發現當中去練習。

設計師也可以寫好文案，不是嗎？

好了，今天聊天就到這裡了，我是你的好朋友，寫給設計的豆豆。我們下次見啦~

圖片素材來源：網路

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