在昨天的業績說明會上，老闆們都講了啥？

藍色游標一年一度的業績說明會於昨天舉行，「變形」後的藍色游標將會發生哪些變化？數據演算法和創意服務的融合又將有哪些新布局？大BOSS面對投資人及媒體的提問，都說了些啥？

藍色游標COO兼董秘熊劍，介紹了全球行業變化及藍標的現狀：

全球營銷行業現狀：

2017年營銷行業環境並不樂觀，中國廣告交易額同比增長6.3%，創下歷史最低記錄。全球也是一樣，WPP業績下降，整個歐美及全球都有很多整合。媒體環境發生很大變化，過去的廣告模式效果越來越不明顯，很多客戶提到了零基預算。

大數據社交媒體時代帶來的變化：

在大數據和社交網路時代，通過技術對不同年齡段、不同地域做廣告投放，將極大提升營銷效果。同時，給從業人員帶來挑戰：有沒有能力把這些用戶挑出來，並在媒體上做投放。

現在的藍色游標：

總收入153億，比2016年增長了接近30億，數字科技業務收入佔比達87%，程序化創意佔創意總量的20%。我們具備了傳統營銷公司所不具備的創新服務，如今藍標是中國移動廣告第一名，智能電視開機廣告第一名、Google和Facebook在中國最大的代理商、唯一擁有全球市場營銷服務能力。

未來的四驅高速運轉：資本引擎、客戶引擎、創意能力引擎以及數據和演算法引擎，幫助我們在收入不斷穩定增長的同時，提升毛利率和經營水平。

ANSWER

針對投資人最關注的毛利率、併購計劃、數據的使用，以及藍色游標的核心競爭力，藍色游標董事長兼CEO趙文權解答如下：

1.關於如何提升毛利率

改善毛利率，核心是要完成能力轉變，藍標新業務的核心不再高度依靠創意和策略，更多的是依靠數據和演算法。我對於藍標未來三年的發展非常樂觀，我們會走出一個跟行業內其他企業完全不同的軌跡。

從左至右依次為：王國強、徐氫、趙文權、熊劍、張東

2.創建3億中國活躍消費者畫像庫

崑崙堂成立後，第一件事就是要將拉卡拉和藍色游標歷史積累的數據，進行畫像匹配和打通。因為兩家公司數據屬性不同，數據標籤體系也不一樣，未來大家在數據收集、整理標籤上會統一，基於一個整合的標籤體系來積累數據。第一步是創建基於3億中國活躍消費者的畫像庫，一旦建立起來會給雙方的業務帶來更多價值。

3.未來的併購方向

作為一家上市公司，併購始終是它快速發展過程中的一個戰略手段，藍標一直在堅持這個觀點。

隨著規模的發展，藍色游標併購重點會發生變化，不再需要「拼盤子」的併購方式，更看重通過併購進一步加強藍標在數據和演算法上的能力。

4.藍標以及整個行業未來的挑戰

從全球行業來看，過去兩年最活躍的公司是諮詢公司，像埃森哲、德勤、普華永道等，他們都已經成為數字營銷的巨頭，這些大型諮詢公司，未來一定會成為營銷行業最主要的參與力量。

從藍標角度來講，我們更核心的是四個業務驅動引擎，資本、客戶、創意、數據和演算法這四大引擎。我們現在最重要的挑戰，是新的能力怎麼跟過去的能力融合。這種融合，藍標已經進行了3年，雖然非常艱難，但是有很大的競爭機會，未來誰能夠更好、更快解決好融合問題，誰就能獲得新的競爭優勢。