80%的營銷人根本不知道什麼叫營銷文案

我不用講得多明白,講到你心動就行！

——— 蔡安然

懂一點營銷的好處就是你的朋友總會時不時的想起你。

時不時的就會諮詢你一下，各種咨。

比如開了個淘寶店，要設計詳情頁

做了微商，不會發朋友圈

開了家飯店，要設計菜單，取個菜名，搞個活動

甚至狗丟了，寫個尋人啟示，談戀愛的建議等等。。。

雖然需求各有不同，但是找你的理由都差不多。

你不是懂網路營銷嗎？

文筆也不錯，幫個忙。

當然，

最大的理由都是——不要錢。

世界上空閑的人都一樣，找你幫忙的人各有不同。

其實，有時候我也很無力，比如下面這位：

聊出來的文案

人有旦兮禍福，天有不測風雲，未來的每一秒都不可預測，

因為保不齊哪天你的某個朋友上一秒還在研究母豬配種，

下一秒突然心血來潮搞了公眾號，

還要找你幫他寫營銷文案。

想一想，

當年他還給你介紹了好幾個交配對像，你幫還是不幫？

我沒做過，但是硬著頭皮也得接。

你知道的，營銷最重要的就是了解產品的特點，和用戶的需求，於是就有了下面的對話。

我：你的公眾號主要內容方向是哪方面呢？

朋友：關於營銷洞見，文案，還有揭秘一些網賺的套路，

我：還有嗎？多說兩句不會死的。

朋友：沒了。。。

我：@#￥%￥%……（都是一些敏感詞）

於是就有第一句文案

我：能具體點嗎？比如哪方面營銷，關於什麼的文案，揭秘什麼樣的套路？

朋友：主要是網路營銷方面的吧，還有關於銷售文案教學這樣，揭秘就是網賺圈子都在做的一些項目的套路真相。

我：既然你這麼懂，為什麼不自己去做呢？

朋友：其實吧，很多營銷課程文案課程還有網賺項目都很坑爹，做的人不一定賺錢，但是賣項目的人一定賺錢，我自己就在這方面就交了很多智商稅，所以我想告訴別人一些不需要付費的乾貨。

我：好吧，第二句文案有了。

我：你為什麼要做這麼個公眾號呢？

朋友：因為我想靠它賺點錢，他們都說自媒體很賺錢，同時還能幫助一些面臨營銷困難的人。

我：你說得有點直白啊，

朋友：可是事實就是這樣啊

我：大家快來欺負，這裡有個老實人。

我：公眾號的內容質量怎麼樣？

朋友：內容應該還可以吧，我自己本身在知乎有幾萬粉絲的。

現在所有的內容都是我原創，很多營銷號偷偷洗我的稿，在他們的微信公號發出去閱讀量都是上萬的。

我：有去維權嗎？

朋友：試了，沒塔理我。

我：我幫你罵幾句

我：你的受眾都是什麼樣的人呢？

甲方：不知道，這不是你應該思考的問題嗎？營銷不是你比較擅長嗎？

我：是是是。。。

我：營銷推廣預算是多少？

朋友：沒有預算，說實話，我很窮，請你吃一頓蘭州拉麵可以嗎？

我：我可以選擇吃黃悶雞嗎？

我：那我幫你做營銷有什麼好處？

朋友：以後我要是火了，賺到錢了，分你一半。

我：我要是拒絕呢？

朋友：我就群發你當年借錢割包皮的事。

我：我開玩笑呢，咱兩什麼交情，不幫？不存在的。。。

其實上面這些文案都是一些垃圾文案，很容易就能寫出來。

然而，

現實總是很打擊人的，真正有效的銷售文案一般都長這樣：

都不怎麼好看。。。

這才是真相

上面的全部是今天的引子，正文現在才開始。

會寫銷售文案，其實只是營銷的一個基本功。

但是很多人都選擇性的忽略這個能力

認為文案只能是文案這個職業的專屬技能。

我見過很多做營銷策劃的人，收著高額的諮詢費，打著專業的名號，卻干著很外行的事。

把寫文案這件事交給淘寶的美工，於是你就會經常見到那種不明所以的文案。

要麼為了對稱工整，啥都幹得出來：感受品質，悅享生活。然後配上一張華麗的產品圖。

要麼就是個品牌產品復讀機，把特點說一遍：美國進口，瑞士軍工，堅實耐磨。然後配上一張產品圖。

不是說這些文案沒有轉化，但至少轉化率都不會太高，因為需要你有很強大的傳播渠道，下血本，鋪天蓋地的投放，才能提高轉化率。

凡是教你寫這種文案的人，水平一定高不到哪裡去，

文筆再好都沒用，他們其實都搞錯了營銷文案的目的。

營銷文案其實只為了解決一件事「降低傳播成本」。

我買過很多文案課程，但是多半都是在教你如何炫技，大概是想著把你往小說作家方向培養，講得都很大，卻很少講降低傳播成本這個目地。

現在，

在看看你的朋友圈，對於營銷號來講(個人號你想發啥就發啥），你可以把自己發的每一條朋友圈，還有你發的群發廣告，都當成一個廣告文案。

看看自己有沒有達到降低傳播成本的這個目的，

如果沒有，

以後就別再發了。

真相背後的真相

其實，

今天的一整篇都是一個引子。

只是做一個預告 ，接下來的幾篇都是關於銷售文案寫作的內容。

我希望能把這些教學文案做成一個文寫作的工具，讓每個人都能在短時間內寫出一篇高質量的銷售文案。

以後就不用再為寫一些產品文案，推廣文案而苦惱了，畢竟營銷要學的東西還很多，在文案就被難倒了，是一件很苦惱的事。