全產業鏈酒類服務——金東集團

來自專欄 阿誣品酒

金東集團可能在酒友圈中並不熟悉，但華致酒行、金六福酒、貴州珍酒、湖南湘窖酒、廣西湘山酒、江西李渡酒大家可能都比較熟悉，其實這些集團、公司最後都歸屬於金東集團，也就是說金東集團其實是酒友圈並不被熟知的大佬。

這是我目前喝過的隸屬於金東集團的酒

對於金東集團，其隸屬的華澤酒業集團旗下有12家酒業公司，而華致酒行則是一個專業的白酒營銷企業，換句話說，金東集團佔據了白酒生產、營銷兩個重要產業鏈，而這使得其對白酒的產業鏈進行了全覆蓋。

說到這裡，可能有些酒友質疑，他們的酒在酒友圈中的影響力並不大，有些未必好喝，這有什麼好談的？的確，他們的酒在互聯網酒友圈並不活躍，因為他們的產品主要是渠道領域產品，更多服務於線下，而且他們賣出的酒確實賺錢，尤其是他們有自己的渠道，而這渠道可以讓他們在白酒營銷中獲得豐厚的利潤。

說到這裡，讓我想起一家酒企負責人給我的抱怨：你可能不知道，我們的純糧酒釀造成本確實不足50塊錢，但包裝好走渠道終端價至少要賣300元，不然整個環節連利潤都沒有，沒有利潤，渠道領域是不會幫我們推的，走互聯網確實可以把價格做到200元都有一定盈利，但這直接破壞了我的線下渠道生態圈，而互聯網即便價格賣得便宜，量又走不上來，作為我們這樣的酒企，一年至少要走2000噸酒，互聯網能夠承載我們這樣的銷售需求嗎？也正是因為如此，我們互聯網產品也只是掛個價格，更多還是在傳統領域推廣。她的這番話，讓我突然發現，白酒的運作並不像我們想的那般簡單，對於許多三線酒廠，他們的地位很尷尬，由於品牌力有限，互聯網滿足不了他們的量，走傳統渠道產品的利潤又快做穿，畢竟其有層層代理，分攤到每一層都要有利潤，因為任何一層利潤見底，都會影響終端的銷售，畢竟見底的這一層代理可以放棄你的產品，阻斷你的產品向下游布局。而這也折射出目前白酒行業的現狀：不到2%的規模酒企風風火火，不到10%的規模酒企運作良好，85%以上的規模酒企苦苦掙扎（這裡注意是規模酒企，那種就幾個窖池的小酒企都算不上）。

從這我們可以看出渠道對酒企的作用，品牌運作力大的酒企是渠道找酒企，品牌運作力小的酒企是酒企找渠道，對於金東集團，擁有自己的渠道，其可以很好的將渠道利潤歸於公司。說到這裡，有些酒友可能會疑問，既然300元的三線酒利潤不高，那麼幾十塊錢的三線酒該怎麼賣呢？對於這個問題，我們下一篇話題詳細討論，其實幾十塊錢的酒也有利潤，只是渠道的選擇不一樣。（簡單說三線高端酒有很多展示及服務成本，但低端酒基本用快銷品的方式，性價比、高效率、快銷出）

對於酒企，既然渠道利潤這麼高，為什麼不自己建設渠道呢？個人認為，這主要因為消費者的選擇並非單一性選擇，酒廠建的渠道往往具有排他性，而這有悖於消費者的選擇，因此對於酒廠來說，建設渠道很可能意味著投入大、收入小（當然像茅台、五糧液這種超級品牌做自己的品牌旗艦店除外）。對於金東集團，很早便布局白酒渠道建設，除此之外，金東集團旗下又擁有多家酒廠，並與多家酒廠有合作關係，而這也豐富了渠道的商品，推動了其渠道的建設。

從宏觀上說，當前的白酒市場，大眾消費是在萎縮的，大眾白酒的利潤也是在降低的，怎樣壓縮渠道、增加渠道效率是目前行業討論的話題，而金東集團掌握酒廠和渠道其實就是提高效率的表現。在金東集團的發展中，也不乏資本的進入，資本的嗅覺是敏銳的，對於有潛力價值的企業和組織他們都會進入，目前白酒產業並不成熟，邊界也很模糊，全產業鏈確實很受資本的青睞，而這也促進了金東集團的發展。對於未來的白酒發展，我認為其市場將會被細分、渠道將會被壓縮、服務將會被深化、信息將會被透明。