品牌的力量並非來自內容，而是來自我們信賴的朋友所轉發的內容

05-16

80%的消費者稱他們更願意根據朋友在社交媒體上的推薦購買相關產品。

這是一個很說明問題的數字，但是今天所有的大師都在講如何創造更多的內容、如何更高效地創造內容、創造優質的內容，如何實現UGC內容的自動生產。

我在專欄的第一章里（內容大爆炸！寫了文章沒人看！互聯網的好日子已經結束了？）就在講，內容已經足夠多了，多到爆炸……多到我們來不及看。

中國一共7億網民，每天的平均上網時間是3.8小時，也就是說7億人一天共上網26.6億小時。

這是這個市場的所有總量。微信、淘寶、百度、頭條、美團、京東等所有的大佬都在這個總量里搶用戶的時間，微信多拿一些，淘寶就少一些。你想想全國有多少的微信公眾號每次推文的閱讀量還不到100，這件事情多麼殘忍。

我今天也不多講，就從廣告發展的角度，來告訴你這個你必須認同的觀點——品牌的力量並非來自內容，而是來自我們信賴的朋友所轉發的內容。

為什麼內容不再是王道？

這是一個碎片化、多屏幕的時代。大眾傳播時代已經基本結束，未來將走入熟人情感連接傳播時代。

從傳統市場營銷角度看：1978-2008年，那個時代市場傳播的遊戲規則是廣度、覆蓋度、曝光量、CPM等。2008年以後，市場傳播開始從廣度、覆蓋度走向深度、情感鏈接，兼顧廣度的遊戲規則。

從廣度時代到情感連接時代，企業需要花更多的時間和人力來和消費者對話。

企業以前的思考模式是獲得海量的注意力，但最終的轉化和效果取決於軟性的關係。營銷遊戲規則悄然發生著變化，即企業需要從廣告思維走向為用戶提供服務，真誠地幫助用戶，構建基於興趣或者產品的圈子，獲得用戶的信任。

從互聯網營銷角度看：1999年-2009年，這10年是互聯網營銷傳播的第一階段。這個階段的核心關鍵詞是「流量」，以百度的搜索引擎關鍵詞、四大門戶網站的互聯網廣告、站長聯盟、SEO等為代表。這個時代玩法的代表是莆田系醫院、團購網站、淘寶店等。有錢燒流量，你就能獲得客戶。互聯網營銷的大部分時間和金錢就是搞流量。基於互聯網廣告、搜索引擎營銷、流量轉化等出發點，聚焦於通過成本來購買流量以獲得商業價值。目前這個領域擁有穩定的供應商群體，發展已達到瓶頸。

2009年以後，情感鏈接時代正式來臨。一大批基於社交的媒體平台開始出現，這其中的代表包括微博、微信、SNS、直播、短視頻等。也有人說這是個社群時代。在這個時代，我們需要做的，是在適合的場景下，針對特定的情感人群，將有傳播力的內容或話題，通過情感網路結構進行人與人的鏈接，快速地擴展與傳播，從而使這些內容獲得傳播與擴散，使企業獲得價值。

你不必糾結於使用哪個平台，因為所有的平台都是工具。所有的中小企業都必須去思考，什麼樣的場景下，我們的消費者以及消費者的需求會更為集中，群體具有什麼樣子的情緒以及狀態便於營銷。

你要關注內容在傳播中的魅力。因為要打造強有力的情感連接傳播，需要依靠內容來引爆。

你的工作重心不應當是製作精良的內容，而是轉移到構建社群、開發內容傳播戰略以及營銷推廣你所創造的內容上來。無論內容質量如何，新時代內容營銷的成功必須要有社群、傳播和推廣。