標籤:

饒慧鋼:B2B下半場 投資邏輯有何變化

文章來源:托比網

文章摘要:我想了一下,發現其實我的投資邏輯並沒有太多變化。但是我覺得還是有必要講一下,我們重點關注的主要有三點:賽道、創始人、護城河。

本文是銀河系創投創始合伙人、找鋼網聯合創始人饒慧鋼在托比網主辦的中國首屆「B2B明日之星」爭霸賽上的演講,托比網整理。

以下是演講實錄:

各位朋友下午好。

本來我拿到的題目是《B2B下半場 投資邏輯有何變化》,但我想了一下,發現其實我的投資邏輯並沒有太多變化。我覺得還是有必要說一下,我們基金關注三點:賽道、創始人、護城河。

賽道方面我們主要關注的有三個。

第一個是用科技來驅動產業數字化進程。比如說雲計算、大數據、人工智慧、物聯網、區塊鏈技術等等。數字化對於傳統產業升級至關重要,未來一切線下產業均會數字化,這將是我們今年投資的重點;第二個是供給側改革有重大創新的。比如說在供給側和流通端具備複合競爭力,能做到自有品牌及自有渠道,或者渠道下沉到四五線城市、下沉到鄉鎮、下沉到一帶一路國家,同時可以做好最後一公里倉配體系及本地服務化,或者在需求側可以用非常低的成本規模化的獲客,通過使用微信社交流量以很低的成本獲得客戶;第三個是消費升級帶動的產業升級。消費升級能夠帶動的不止有2C的機會,也有很多2B的機會。

銀河系創投主要投資Pre-A、A輪、小B輪,所以估值三個億以下的項目都是我們比較感興趣的,產業不限。我們對創始團隊尤其是對創始人的要求是比較高的。

創業者無論再怎麼忙,都要考慮如何不斷提升自己的思維和認知,這一點是創業成功非常關鍵的因素。巴菲特的合伙人查理·芒格把他一生的成功總結為三點,我覺得這三點對創業者來說也是非常適用的。第一是要堅決斬斷過去一切無用的東西;第二是跨學科學習;第三是看中的就下重注,敢於all in!

我給大家解釋一下前兩點:

第一點,一定要拿出時間深度思考。很多創業者從創業第一天一直忙到破產那一天,都沒來得及靜下心來思考一下。過去這麼多年我保持著一個習慣,就是每周都要拿出半天到一天時間深度思考。你要思考你現在做的事情跟你的終極目標有什麼關聯,你的戰略是否發生偏離,還缺少什麼關鍵人才去哪裡找,上一周是否見了不該見的人,開了不該開的會。時間成本是很寶貴的,很多時候我們都是很忙,很多年後回過頭看,也許會發現當初忙的很多事情是沒有意義的。

第二點就是跨學科學習。很多創業者不怎麼學習,一是因為把自己搞得很忙所以沒有時間,二是因為很多產業出身的創業者對產業很熟悉,不願意跳出這個舒適區。比如說你覺得接下來要通過大數據變現,但是你就偏偏不願意學這個東西。你覺得學這個東西好像沒用,或者自己學不會。我覺得這是不對的。創業者跨學科學習、快速迭代的能力很重要,你的思維、認知需要不斷升級。在內容上不僅可以學習你所在領域的專業知識、互聯網科技、還可以學習歷史、哲學、金融、經濟等學科,作為一個CEO如果不及時學習,那遲早是要在認知上跌大跟頭的。有一次我問陳生強(京東金融CEO),我說你們現在技術已經有幾千人了,你又不是學技術出身的,怎麼去管好這麼多技術人員。他說他就天天問,總要把自己問明白為止,除了代碼不會寫,技術底層的架構邏輯都搞的十分清楚。

跨學科學習非常重要,舉個例子,我在做找鋼網物流項目的時候,當時我們平台貨主有一萬多人,司機端有一萬多人,錢票貨是閉環的,每天通過100多個人人工匹配物流訂單,效率很低。在這個過程中我就在思考怎麼能把滴滴的那套體系借鑒進來。當時我就每天坐滴滴,和司機打交道,去了解滴滴整個產品深層的運營邏輯。我們當時內部討論過,比如說周圍有10輛車,有一個司機離我50米,我給他打電話就可以了,但為什麼是司機給我打電話,不是我給他打電話。為了這個問題我們內部討論了七天七夜,這個是很有學問的。還有我們研究滴滴它為什麼要補貼,它補貼的目的是怎麼樣的,它為什麼要兩端補貼,研究透徹後套用到找鋼物流,就只補貼一端沒有補貼兩端,而且全部是圍繞著產品,不是補貼交易,之後補貼停掉之後貨主端繼續在線下單佔比50%,司機端100%全部在線下單,平台效率得到質的飛躍。今天並不是一個很努力很拚命就一定能夠成功的時代,因為競爭對手是隨時可能橫空出世,手握重金,降維打擊!所以,我們需要抓緊一切時間進行跨學科學習,快速提升自己。

我們看一個創業項目,會看它的護城河到底有哪些。如果你的商業模式一說別人就明白了是很危險的。我看項目會看是否有指數級規模的增長,記得去年這個時候我們基金剛啟動募集,我去找包凡(華興資本董事長)給我基金投資,他當時就問了我一個問題,找鋼網的護城河在哪裡?我說找鋼網核心護城河就三點:第一,構建了銀行級的信任體系,這個行業裡面所有的買家、賣家、倉儲、物流、金融等公司都認為跟找鋼網做生意不會吃虧,做到這一點其實很不容易;第二,構建了規模化的供給側生態,中國排名前30名的鋼廠全部都跟找鋼網合作,下游有7萬個小買家;第三,構建了高效率的IT體系,我們2016年人效是2015年的2.7倍,在這麼大銷售體量基礎上還能夠大幅度提升人效。我們在往前跑的時候也是需要不斷的思考,我們有哪些壁壘和門檻,怎麼繞開競爭對手視線,如何構築更深的護城河。

今天就簡單地這樣分享一下,謝謝大家。

——THE END——

B2B新勢力開放邀請粉絲進群啦~

B2B新勢力讀者群著重創業、創投;聚焦區塊鏈、物聯網、人工智慧等先進技術。我們將在群中和你face to face,並進行定期線上直播。掃碼,填加B2B新勢力小助手微信,請備註個人姓名、公司。

B2B新勢力覆蓋今日頭條、百度百家、搜狐自媒體、知乎專欄、虎嗅、鈦媒體、網易號。


推薦閱讀:

電子墨水屏裡面是真的有墨水嗎?
Godot101(五) player-controlled Sprite
超詳細!解鎖智能投影被過度「誤會」的亮度和解析度
我扒了全矽谷用戶增長大神的Blog,總結出了構建用戶爆髮式增長體系的9點乾貨
七夕快樂,來做套「七夕直女考卷」吧!

TAG:互聯網 |