新世相營銷課聽課筆記

之前買了新世相營銷課，但是一直沒有時間聽，今天聽了4節，發現內容還是很乾貨的，很適合小團隊營銷作戰。

但是我聽完這個課有一個感觸：

1、團隊領導者必須有足夠的指揮權，因為設計的小板塊兒和合作點太多了，操控大局的人必須有絕對的權利決定一切；

2、團隊凝聚力必須要好；

3、有足夠認可自己的用戶；

4、團隊有足夠的使命感，對自己所做的事情深信不疑，願意擰成一股繩勢必達成一場營銷活動。

以下是我對前4節課的聽課筆記，記錄了主幹，受教！

營銷製造流行的能力：

決斷力（可行與否、達成效果）、執行力（是否執行到位）、創意能力（創意到執行方案）

流行可以批量化生產，流行可以製造：

1、收集研究流行的模型；

2、反覆跟用戶接觸，分析他們，產生獲得共鳴的能力；

3、善於用互聯網技術、數據分析；

4、高密度反覆執行、訓練；

爆款內容生產的方法：

案例：佛系

1、這個詞很早就出現在社交網路上；

2、某些公眾號使用這個詞造成了一個小的發酵；（選題會：共同詞、共同情緒）

3、選題切入：人群定位90後；選題實現：向周圍人群收集具體場景（頻次高、共鳴多的場景）

4、保證文章中足夠多的金句；引爆贊同；

爆款內容怎麼來？

1、選題：時事熱點、已經流行的熱點、高頻生活方式及情感、高頻話題庫（爆款選題）；爆款選題模型標準化（覆蓋人群足夠大、切入點足夠准、）

人群足夠大：傳播基礎大，每個人感覺這個話題和自己息息相關

切入點准：想問為什麼？怎麼辦？引起後續反應

提供價值：共鳴、可討論、解決方案等

宣言屬性：對某個群體、某個話題喊話的感覺；

時機：給話題找到一個合適的時機；

爆款文章的土壤：跟自己的粉絲建立長期粘性（跟用戶有共同的使命感）

怎麼樣製造流行？

案例：丟書大作戰

預判力：對人敏感（語氣、措辭、思考別人的想法）、不斷反覆推翻拷問自己，懷疑自己；

1、活動各個環節拼圖（背景、英國地鐵藏書的熱點事件，有自己的品牌積累和操作經驗，限制條件：熱點快過了、跟國外有區別）

、、、上線時間：短時間做太多事情（結果倒推原則）、

、、、執行時間短到極致

、、、創意細節極致（觸動他人的感受）

、、、覆蓋人群和範圍做到極致（規模感、發生概率）

、、、書的數量足夠多

、、、共同行動人的數量做到極致（有影響力的公眾人物）

、、、宣傳文案反覆打磨

利用規模感，製造刷屏級事件

1、提升空間上的規模感（比如：線上+線下、一個城市到多個城市等、只有地鐵拓展到聯合汽車、飛機）、真是還原場景、規模感顯得足夠

2、數字規模感（核心數字是否足夠大，能否讓用戶感受到衝擊力）

3、品牌勢能規模感（合作方是誰、合作方身份是什麼、kol背書）

4、冷啟動數量的規模感（常背工具箱如平台、渠道等流量入口：準確找到能把你活動傳播出去的這些人；跟據不同平台準備相應內容）

規模感的核心能力：資源調配能力、流量手感

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