他平均每天只睡三小時 四年為百家婚慶公司做了數千套設計方案

內參訪談第14期

「其實我是一個非常簡單的人，就是普通的做設計的人。」 這是「宮設」創始人Leon的開場白。可是，通過2小時的訪談，讓我深深地感覺到，他其實並不「簡單」。

平均每天睡眠時間在2-3小時，Leon始終保持著對工作的激情。對他而言，做喜歡的事情的時間太少，甚至覺得睡眠對自己來說也是在「浪費」自己的生命。

作為一名Adobe認證設計師的專業人士，Leon曾是上海戲劇學院舞美培訓講師，開過婚禮工作室，在2013年，與睡在自己上鋪的兄弟一起創立了宴會設計品牌「宮設」。

創業至今，它的業務與一般的婚慶公司不同，其服務對象並非新人消費者，而主要是婚慶公司和包括騰訊遊戲、順豐科技、嗶哩嗶哩（bilibili）、傲世堂等在內的眾多商業品牌。

「宮設」已經為百家婚慶公司輸出了數千套婚宴設計方案，並與近50家婚慶公司簽訂了長期的業務合同。

既是一位設計師，又是企業的領導者，Leon的身份也不斷轉換著。那麼，這一路升級打怪的過程中，有什麼樣的心得是值得分享的呢？

婚禮專業人士需要不斷成長

談及「宮設」團隊輸出的作品，他直率地說，我們為合作夥伴輸出的設計作品，應該都可以打100分，但是，我們並不能滿足，因為，這只是「矮個裡拔高個」。

如果在整個設計領域裡，無論在實操技能的獲取上，還是品味眼界的開拓上，他們還有非常大的提升空間。

Leon說，婚禮設計師不要滿足「一些微不足道的成就」，應該需要付出更多的努力，在整個大設計領域內，其成長之路其實還很長很長。

他特別指出，要獲得更高的含金量，婚禮設計師「沒有應該掌握什麼，而是要不斷想出更好玩的東西！」

他說，在某階段應該專心做好自己的事情，肯定會發現遇到瓶頸，難以提升，這時候，要走出去，多看、多聊、多聽，聽多了、聽懂了之後才能化作自己的行為習慣。

他非常認同「一個良好的習慣會讓自己變得更出色」，他說「因為我覺得其實一個人的行為習慣可以導致他很多技術層面上的改變。」

Leon指出，婚禮設計師要注意鍛煉培養宏觀性，加強提升表達能力。

只有體驗才能設計出好東西

設計師必須擁有好奇心，並要為此付諸行動。

所有的進步都是一個交易的過程，通過交易和被交易，就好比遊戲打怪升級，你要升級，無非就是花錢充值獲得好裝備，或者刻苦花時間，才能獲得遊戲的好成績。其實道理一樣，只是方式不同。

設計師要如何應對「對未來的恐懼和對過往的悔恨「這兩件最可怕的2件事情？

他說，因為經驗和進步肯定是需要通過自己的受傷或者受挫這樣的「交易」才能換回來，所以需要不斷地嘗試，去體驗，從而加強抵抗受挫的能力，也就是說，設計師需要不斷地強化自學能力和自我修復能力。

設計師要懂得商業的運行法則

作為一名設計師首先要尊重自己的付出和勞動，要對自己的付出與回報擁有一個良好的心態。一個良好的心態是促使進步的重要因素，這樣才能把心思放在真正有價值和意義的工作上

設計師跟其他勞動者一樣，只是付出的形式不同，都是值得尊重的一份職業。就好比演員一樣，扮演的角色不同，出品的內容和受眾不一樣。

你的作品值多少錢，要賣多少錢，有很大一部分因素取決於你自己。你收了客戶的錢，就不要抱怨。

只有好的作品，才能帶來好的銷售。就像公司的商業模式一樣，有新的好的商業模式你就值錢，婚禮設計是一樣的道理：當你出了一個更好玩的東西，你就更值錢！

設計師三層境界：本我、自我、超我

他認為「本我、自我、超我」這簡單的六個字可以涵蓋一個設計師的職業生涯，「從進去到怎麼再走出來的一個過程，這是一個循環過程。」

他說，其實很多設計師跟藝術家剛開始會模糊，混為一談，這是非常「本我」的一種狀態。那時候，會覺得做出來的是一個非常好的，大家都會欣賞的東西，這時候，也是很多人會被自己蒙蔽了的階段。

接下來的一個階段，會發現自己還缺很多東西，這時候就進入一個「自我」的狀態，開始越來越多地反思，思考自己還缺什麼。

比如，與人交流的時候，你會遇到一些比自己更了解設計或者是藝術作品的時候，就能感受到有不足，會覺得缺一些理論知識。

「自我」的狀態可能會持續一段時間，並也會發現更多的不足，比如，演講能力、自我反省、學習能力、一舉反三的能力等等。這些都將決定你的設計的商業變現能力。

「自我」將打敗「本我」在專業上不斷推陳出新，做更好的自己，做淘汰自我的產品。

通過「本我、自我」這2個階段的進化，傳承、放棄一些自己曾有的東西。而放棄，其實是更寬容地接納、聆聽不同的聲音。有了更多的沉澱，慢慢地你會發現很多設計其實並不難，這時候就進入了「超我」階段。

這其實也是「看山是山，看山不是山，看山還是山」的三層境界的循環。

他說，自我反省很重要，不然容易出現過度膨脹，而讓自己的職業生涯斷送在「自我」的手上。「這條路其實是很窄的一條路，你可以走慢一點沒關係，每走一步，更多的是要謹慎一些」。

婚禮設計趨勢只是一個營銷手段

「我覺得所謂的流行趨勢，只是一個營銷手段而已，並不是一可以引領時尚。」Leon說，對於「趨勢」這一概念不必太認真。

他認為，你不可能左右所有的客戶，而時尚流行趨勢，其實是品牌給客戶戴上的一個時尚趨勢的帽子。

並不一定賣出去的就是好的，必須認清事物的本質，否則很容易走偏。有時候，如果盲目對被追捧的東西進行模仿，就容易失去方向。

他認為經典才是最好的狀態，就是說100個人中有99個人去購買產品的時候才稱之為經典。不過，「這也是一個營銷辭彙、一個包裝詞」。

婚禮行業的經營者要有危機意識

他說，婚禮行業的老闆們必須要有危機意識，不能只守著自己的一畝三分地，必須優化、改變運營模式和盈利模式，要根據企業自身發展的不同階段採取不同的策略，要敢於試錯，越挫越勇。

現在已經有一些標杆的婚企開始改變格局、從優化並改善運營模式著手，開始嘗試突圍，嘗試去核心化的經營模式，希望改變目前普遍存在的以老闆的意志和能力為核心的經營方式。

當然，行業內需要以更開放的心態，交流互動來共同促進行業進步。

「宮設」的未來

Leon正在籌備一個他的創業紀念展。他說，這個展覽融合了美陳設計、室內裝修設計、品牌設計等等內容，並且是具有遊戲性的，要讓它變成一個真人版的「64合一遊戲合集」。

他說「宮設」接下來將努力尋求企業業務多樣化的發展，優化業務量的佔比。

他一直思考著一個嚴峻的問題，要讓跟著自己一起打拚的小夥伴們能夠在一個屹立不倒的平台上發展自己。

「不能局限於我們要做什麼，我們能做什麼，而應該是我們如何能讓這個品牌永遠永存」。這樣一個簡單的問題，既是「宮設」的，也是這個行業的，值得我們反覆去探討。

END

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