姚海鷗：九字心法做裝修——結硬寨、打呆仗、久堅持（NO.1）

來自專欄 裝修心得分享

昨天上班，開了2個多小時早會，和同事聊了一下新年的一些工作計劃。

其中我反覆的提到，我們做裝修要堅持的心態就是：精耕細作，做長線，傻傻的堅持！好好的這樣做下去，把目標定位放在3~5年甚至8~10年。如果用九個字來概括想法，那就是：結硬寨、打呆仗、久堅持。

「結硬寨、打呆仗」，是出自於晚清名臣曾國藩。曾公是一介書生出身，並非武將，卻幾乎憑藉一己之力，剿滅了實力遠勝於已的太平天國的天軍。

後人對曾公的總結是，他所帶領的湘軍，並沒有打過粉碎性的大戰役、經典戰役，他打勝仗最大的秘訣，就是把軍營扎得非常硬。

曾公打仗有個規矩，就是到任何地方安營紮寨，不管是颳風下雨，都是立即挖2米左右高的壕溝，然後再營壘八尺高牆，用來保護士兵；牆外面一層是籬笆，防馬隊；再外邊是再挖一道壕溝，防步兵。

一道還不夠，通常會繼續挖到六道，就像現在的一環、二環、三環.....包圍城池用的也是這一招，並且動不動就挖個幾十里長，道道纏繞。

曾公就是中國古代版的阿甘，靠笨拙成功。他的隊伍，不太像一支作戰的部隊，更像是一支工兵部隊。就是把防禦工程做紮實，然後死守營盤不動，斷對方糧草、水源，最終將對方拖垮，一步一步的贏得勝利。

曾公的這個戰略，其實就是揚長避短的打造自己的核心競爭力，高舉高打的大仗我不懂打，那我就踏踏實實的，一點一滴把我的營盤建設好，能防住不輸，不贏就是贏！

我現在帶團隊做裝修，其實也是堅守這種心態。譬如，並不著急四處打廣告，要擴大裝修業務量什麼的，要一下子做多大規模。

有時候工裝的業務主動找上我，我也不竊喜，都一律推掉。一年半前我在58同城投了錢，簽了一份廣告，愣是到現在都沒有拿來用。每次58業務員打電話催我，我都說不急用，先放著。

我更樂於看到我們的珠海家庭裝修業務，是靠口碑傳播贏得的簽單，是被老顧客一個一個轉介紹進來的。這樣也倒逼我們自己：必須持久的用心，把每一個點都做好，把每一個口碑點守好。

要把口碑做好，在裝修這個行業里，是非常難的，要做壞卻是很容易。所以我不急，也不求快，一營一寨的做紮實，磨刀不誤砍柴工。就是傻傻的堅持，慢慢來，我覺得反而會比較快！

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