為什麼你的商業計劃只能「紙上談兵」卻無法落地？

當你準備開始創業時，毫無疑問你需要深思熟慮你的商業計劃。

即便你只是坐在自己的卧室里操作電腦從網上賣賣東西，你也需要一個商業計劃來列清楚要如何推銷產品和服務，以及計算是不是能夠盈利。如果你想要製作一份商業計劃書，不管是用來給自己看的還是用來融資的，你都可以通過微天使聯盟提供的VeryBP平台來完成它。我們在VeryBP為您提供了多種多樣的商業計劃書模板，可以幫助你更快速、更便捷的完成商業計劃書。不過，寫出來並不是做商業計劃的終極目的，商業計劃書最終還是要用來指導創業和企業經營的。

如果你去問那些已經做了幾年生意的人，讓他們回顧最初的商業計劃並與現在的經營狀況做比較，他們大多數人都會笑。因為很少有企業能夠完全按照他們的計劃來實施，即使他們這樣做了，也很少能達到預期的效果。這通常是因為更好的機會出現了，或者是因為他們被利潤牽著走了（這並沒有什麼錯，這是生存需要）。

雖然你並不能預見創業路上的每一個轉折點，但你可以從一開始就努力確保商業計劃儘可能的真實。這將讓你根據目標和業務信息作出正確的決定。

但如果你的商業計劃中出現類似以下這些內容，你就要警惕自己是否在紙上談兵了：

1. 到第三年你將售出100萬台設備

這是最常見的錯誤。如果你是第一次創業，犯這種錯誤是可以理解的。你需要先看看你花了多長時間賣掉第一台設備，然後判斷一下如何在一兩年的時間裡將這個數字翻上上百萬倍。

不幸的是，很少有人這麼做。做計劃的人沒有考慮到你銷售一個項目實際上需要接觸多少客戶，或者需要多長時間才能簽下一份不錯的產品分銷協議。一般的經驗法則是，如果這個數據看起來令人印象深刻（或震驚），那麼它很可能是不切實際的。

最好是設定一個現實些的銷售數字，努力去突破它。在財務上，這是一種更安全的計劃。假如你基於你的銷售預期去花錢，結果卻發現花的要比賺到的多，那就太糟糕了。

2. 你「知道」你的產品或服務會有人買，但無法提供證明

缺乏適當的市場調查是個麻煩的事情。當你看到一個你不太了解的行業里的有缺口時，你要知道形成這種現象是有原因的。有可能是因為需求較小，或者可行的定價無法產生利潤。

正確的市場調查並不難做。你需要找一些潛在客戶，詢問他們為什麼選擇購買目前的商品，什麼樣的條件下他們會改變選擇。不要去問你的朋友，因為他們可能不好意思說你的想法是愚蠢的。去問問陌生人，並對他們的回答有所保留的去理解。你也可以通過做競爭分析來確定市場上是否真的需要你的新公司。

3. 你在價格上沒有競爭對手

尋求低價格、高成交量是一種冒險的生意模式。這意味著利潤越高，你的管理成本就越高，意味著你的新業務會面臨更多的壓力。而一個僅僅是為了低價而選擇你的顧客，當出現一個更便宜的競品的時候他就會迅速離你而去。

如果你在這個行業中看到的唯一的差異化是價格，那麼你還是去看看其他更有價值的行業吧。拼價格這種商業模式可能是為樂購（Tesco）這樣的商家定製的，但是，即使他們不這樣做，許多超市也會讓他們的供應商為降價和促銷買單！

4. 你的競爭優勢只在服務上（注意「只」）

如果你只有兩個客戶，你當然可以提供比你的競爭對手更好的服務。但是一旦你的訂購單量上去了，你的服務水平自然就會下降。你最好對你們的服務水平始終有現實的期望。

如果你承諾以與競爭對手相同的價格提供更高水平的服務，要麼你可能最終會失去你的客戶，要麼你不得不一周工作7天，每天工作18個小時。不管怎樣，這不是一種可持續的模式。客戶會因為價格、服務、經驗、品牌以及你給他們的感覺等原因改變自己的選擇。

5. 你沒有商業目標

很多人因為找不到工作，或者僅僅是因為想為自己工作而創辦了一家公司。這沒什麼，但每一個商業計劃都需要一個現實的目標。它能幫你聚焦於每天的工作。如何確保你的商業目標是適當的？要注意以下幾點：

- 目標要是具體的。確切地說，你想做什麼？你需要把目標精確化。比如只說你想做蛋糕這太寬泛了，而說你想做國內最暢銷的蛋糕就具體多了。目標通常是基於收入或利潤數字的。

- 目標要是可衡量的。你必須能夠衡量你的目標，這樣你才能知道是否實現了它。如果你的目標是做國內最暢銷的蛋糕，而目前頂級的蛋糕賣家每年要賣出500個蛋糕，那麼，當你賣出501個蛋糕的時候，你就可以說你已經實現了自己的目標。

- 目標要是可實現的。參考我們之前說的第一點。你真的能賣出一百萬台設備嗎？如果你的目標顯然是無法實現的，那麼你就永遠無法達成它。在你事業發展的過程中，不要害怕改變你的目標。

- 目標要有時間限制。你應該設定一個時間來實現你的目標。比如，在聖誕節前賣出501個蛋糕。

當你開始一項新業務，你會遇到很多的波折。商業計劃和目標將有助於你保持專註，當你處於困境時，當你掙扎在痛苦中時，你就會發現它們的價值所在。在制定商業計劃時，你很容易被幻想的賺大錢的場景沖昏頭腦，要保持現實和理智，這樣你的事業才更有可能成功。

（本文編譯自http://bytestart.co.uk）