撰寫投資人喜歡的BP，你應該注意這10件事

來自專欄 創業商業計劃書

關於撰寫商業計劃書（BP），有一條黃金法則不可忽視——你的商業計劃必須解決潛在支持者的每一個關鍵問題。如果你做不到這一點，其他事情都會變得沒有意義，即使你有一個偉大的商業理念也無法獲得需要的支持。

這也就是說，你要明確撰寫商業計劃書的目的：寫給誰看的，希望他們看完之後給你什麼支持。大多數初創團隊的商業計劃書是用來融資的，那麼這份商業計劃書的首要目的就是取悅投資者。關於如何撰寫融資商業計劃書，微天使聯盟已經發過很多教程。如果你想又快又好的完成商業計劃書，可以使用微天使聯盟的在線商業計劃書撰寫工具VeryBP， VeryBP不僅提供了專業的商業計劃書模板，還有融資顧問提供的商業計劃書撰寫建議。

除此之外，在面向投資人撰寫商業計劃書的時候，有10個問題我們提醒你特別注意：

1. 一定要證明你了解市場需求

你對微觀經濟環境的深刻理解對於一個好的商業計劃是至關重要的。所以要在商業計劃書中展示你已經考慮到了市場中所有推動需求上升或下降的關鍵因素。

2. 使用合理數字

你也許可以計算出未來三年精確到個位數的收入數據，但對於投資人來說，這樣精確的數字是不合適的，不符合戰略的。

商務計劃書中財務預測的展示應該足夠簡單，讓人一眼就能看出企業是否能夠賺錢。不需要特別複雜的電子表格，一些圖表能夠更快的傳遞關鍵信息。

3. 清晰的故事線

用一句話來解釋為什麼人們要支持你的商業計劃。商業計劃書的內容不要偏離這句關鍵信息——你的商業計劃書應該是這句話的闡釋和支撐，你需要在商業計劃書中一再提醒讀者為什麼你的事業值得支持。

你可能會寫一份200頁的商業計劃書來鑽研每一個細節，但是如果你偏離了關鍵的故事線，就會讓讀者在你的商業計劃書中迷失方向。所以，如果有必要的話，把這個故事線精簡為一個簡要的論點和一些支持的論據。

4. 講清楚為什麼你的項目是特別的

你已經清楚的描繪了市場，現在是時候展示你的業務是如何適應市場的了。你的商業計劃書應該回答以下問題：

你有什麼可持續的競爭優勢？

為什麼你的想法與眾不同？

為什麼這意味著你可以為投資人帶來有吸引力的回報？

5. 正視風險

項目風險是投資人最關心的問題之一，所以不要害怕直面這個問題。向投資人展示你的面臨風險——來自市場需求、競爭、戰略定位、資源配置等方面——並告知他們你將如何減輕這些風險，以及在可能的情況下如何給投資人以保障。

風險的另一面是機遇，所以你還需要指出：是的，這種風險可能發生，但是其中蘊含的機會也同樣可能、甚至有更大可能會發生。

用容易理解的圖表平衡的列出風險和機會，這樣投資人就可以權衡投資決策，當然這對你有利。

6. 不要放棄競爭

寫商業計劃時，很容易陷入對競爭預測不夠的陷阱。不管你的想法多好，精明投資人都明白顧客總是會面對其他選項的誘惑，所以不要迴避這個事實。

調查你的競爭對手做得怎麼樣，他們的弱點和他們可能會做些什麼來影響競爭水平。

7. 不要忽視競爭對手會做出反應的事實

投資人會意識到市場總是在變化的，所以你要考慮，按照你商業計劃書中制定的策略來做的話，競爭對手的反應會是怎樣的。你的競爭對手的反應會威脅到你的目標實現嗎？誠實的向投資人展示你已經透徹思考過這個問題。

8. 別忘了你的目標受眾

你的商業計劃書的每一段都應該針對你的目標受眾，他們可能是你的董事會、銀行家或投資者。確定這些潛在支持者可能關心什麼，並著手解決問題。

不要只想著你想寫什麼，而要把注意力放在你的讀者需要讀什麼。你可能對迄今為止所取得的成就感到非常自豪，你可能對你將要實現的目標有很多的想法，但是如果這些信息與讀你商業計劃書的支持者的決策無關，那就應該被排除在外。

9. 不要低估你需要的資源

你現在可能還在你的閣樓或車庫裡工作，但是如果你有一個大目標，遲早你會需要幫助，需要更多資源。

準確列出你可能需要的資源和夥伴關係，包括房地、設備、僱員、經理、供應商、顧問、代理商和分銷商等，並預測這些資源需求的增長率。

10. 不要隱瞞

如果投資人對你的業務感興趣並打算支持你，他們會盡職盡責的與客戶、員工甚至競爭對手交談。這個過程中不可避免的會揭露一些不利消息，所以你不要試圖將壞消息掩蓋起來。若他們發現了你該說而未說的壞消息，他們對你的信任就會崩塌，投資人就會離開你。

對於項目的預測也是如此。所以不要試圖說謊或者誇大，否則你將會失去投資人的支持。保持樂觀沒有錯，但是你也應該現實一些，否則你的支持者會很快看穿你。

(微天使聯盟編譯自http://bytestart.co.uk）