5招教您如何迎接牆紙銷售旺季

來自專欄 牆紙哪些事兒

第一招：調整產品最為關鍵。

首先挑選新產品，可以打造新的盈利點。新產品推出後，會給業務員新的感覺，新的動力，最終給店鋪帶來新的增長點，讓整體銷量上升。

其次調整老產品，保持健康的產品結構。一些暢銷的老產品因為價格戰的緣故，利潤越來越薄，變成「食之無味，棄之可惜」的雞肋。但是門店必須要維持一個合理的產品結構才能良性運作，應該是高中低檔產品合理分布的。高檔產品是打品牌、樹形象，中檔產品是上銷量、求利潤，而低檔產品則是規模分攤成本。旺季來臨前通過補充新產品，替換不盈利的老產品。調整好產品結構，完成新老產品之間的過渡和銜接，使旺季門店利潤更加有保障。

最後，新產品首選配備有完善電子畫冊的牆紙牆布版本。更有利於旺季行銷和網路引流的開展。例如：http://www.show5jia.com/shop/index.php?s=home/index/mobcateqrcodelist

第二招：營銷動員要到位、營銷活動要競賽、營銷獎懲要兌現

剛剛經歷過淡季，一般都會出現士氣低迷，思想疲軟的現象。通過一場全體動員大會，可以鼓舞幹勁，明確目標，以飽滿的精神狀態，上下齊心打好旺季銷售攻堅戰。當然僅靠精神上「打雞血」是不持久的，還需要物質上的激勵相配合。要迅速開展一場營銷活動競賽，並對勝出者給出令人心動的獎勵。拿秀我家舉例：我們曾嘗試每天拿出200元現金，獎勵當天銷售額最高的在線銷售。結果在夏季最高溫的那段日子裡，我們成功阻止了下滑，業績提升非常顯著。這一招如果用在旺季，估計效果會更加理想。想要旺季業績更旺，請看：http://www.show5jia.com/news/cateid/20/1502971239.html?from=groupmessage&isappinstalled=0

第三招：模式升級迎接新旺季

一般顧客都會貨比三家，如何才能從眾多的商家中脫穎而出，成為給用戶印象最深刻的一個？差異化營銷才是王道。一個牆紙門店不能僅有硬實力，軟實力也要跟上。我們不妨在銷售旺季前升級我們的「軟體」，試水新科技下的牆紙銷售。秀我家的「數字化體驗式營銷」，只需給門店配置一台大屏電視，就可以將門店升級成為「數字化體驗店」，把實體店的體驗優勢最大化。「您是要買帶設計的牆紙？還是買不帶設計的牆紙？」一句話就足以把你和競爭對手區隔開來。「天生自帶設計的牆紙」，門口的一幅易拉寶店招就點亮了您和周邊的差異。了解秀我家「新」模式和「星」服務，請看：http://m.show5jia.com/index.php?s=home/news/infor/cateid/3/addtime/1495098533&from=timeline&isappinstalled=0

第四招：培訓銷售人員,為旺季打好基礎

門店小妹的內功修鍊也是必不可少的。可以通過培訓的方式為銷售人員充電，組織對新產品知識、施工知識，牆紙搭配，還有銷售技能（客戶管理、溝通技巧、投訴處理）的全面培訓。您不用擔心自己沒有實力來組織培訓的內容，現在在移動互聯網上，這方面的免費資源已經很多了。比如秀我家每周的牆紙公益直播課，您就不妨組織全體銷售人員一起參加。

第五招：開展多種多樣的營銷活動

下半年天氣漸涼、節假日多，是牆紙的銷售旺季。切實推進旺季營銷活動的開展是銷售業績的完美保障。如果您缺乏營銷活動的策劃團隊，您不妨跟隨秀我家的節奏。

首先，秀我家有全年經營策劃及促銷計劃安排，特別針對節假日消費高峰進行專業的營銷圖文製作，指導門店進行推廣引流。

其次，我們秉承快營銷的理念。我們每天都在輸出各種營銷文案，您只需要簡單複製，修改就可以轉發。快是意識，也是工作效率。誰佔有速度誰就誰就擁有未來！加入秀我家，享受快營銷帶來的福利！

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