商業寫作第一步：好好說話，說清楚

來自專欄 考拉財經寫作課

一 ，寫日記，寫你想寫的

每個人小時候都寫過日記，但是都寫得很痛苦。對於小朋友而言，日記是一項作業，它並不有趣。老師只是單純地安排作業，又只看結果，不講過程。這種理念，導致了許多小孩子為了寫而寫，為了好而好的標準式日記，甚至有小朋友每天都在扶老人過馬路。

這幾乎是一種壓抑天性的做法。

我小時候寫過一篇作文，用流水賬的形式記錄了某一件事情的經過和結果，老師說這樣不行。然而，從今天來看，我反而認為寫一些流水賬是必要的訓練。一個人如果連流水賬都記錄不好，還寫什麼精彩文章呢？

日記本來就沒有好壞之分，流水賬的敘述是對觀察力的培養和時間邏輯的梳理，並不是一無是處的。現在，我在寫商業財經圖書，有時候會想到去創造一些高級的概念、觀點或語句，顯得很有水平的樣子。

但每當有這樣的念頭的時候，我會提醒自己，忠實於自己，忠實於自己的寫作欲，拒絕刻意，拒絕過度思考帶來的尷尬和不適應。

把自己想的，或者說出來的，用文字翻譯出來，這中間需要轉化，需要訓練，這是最基本的，是人類的天性。小時候看《紅樓夢》，裡面的人一言不合就吟詩。因為那時候不懂欣賞（現在也不懂欣賞），就感覺特別不好看。現在往裡看，林黛玉她們吟詩就像在玩遊戲一樣。寫作也應該是這樣，應該是小孩的一種遊戲。

二 寫新聞稿

新聞稿（此處以都市報記者為準，主要指日常新聞稿件，調查稿、特稿不算。）的寫作，訓練了我在三大方面的能力：

第一，凡事問一個為什麼。

我們常說新聞性，講的無非就是新聞是否夠大，夠勁爆，能引起多大的社會關注。狗咬人不是新聞，就不要寫狗咬人那樣無關痛癢的瑣事。新聞的由頭要有足夠的分量，才能稱之為新聞。

為什麼要寫這個事情？

這件事情為什麼很重要？

這件事情為什麼能夠讓你和人家搶版面？

一件事情值不值得寫，這是一種判斷力。一個素材，是否適合放在某個位置，是一種匹配能力。這和穿衣搭配的道理一樣。

第二，新聞小標題訓練人抓重點的能力。

小標題其實不是一個好東西，我看國外的新聞報道也沒有像我們這樣，寫兩段就是一個小標。可能中國人過得太匆忙了吧，而且又喜歡總結。從閱讀上來說，我認為真正的好文章一定是行雲流水的，小標是一種阻礙。這可能和女生穿不穿內衣是一個道理。

但小標題的好處是什麼？它會幫作者理清整個文章的寫作要點，方便作者後期發揮，使作者寫起來很輕鬆。同時，這就解決了記流水賬裡面沒有中心，言之無物的問題。我認為，小標是一個過渡性的工具，可以用，但是不要依賴。最終，還是要達到自由的境界。

第三，快速寫作的能力。

有人說，寫作應該慢慢來，一字一句地雕琢，這沒有錯。但是，好多作者容易陷入堵筆的狀況，明明感覺知道寫什麼，但無法快速地在腦子裡編織並且輸出。快速地在腦子裡修建渠道輸出內容，也是一種能力，而且在熟練之後，它是可以提高一定速度的，並不會影響質量。

新聞講究快速，最好第一秒出爐。就算是第二天才報道的報紙，也要求記者有快速反應，快速寫作的能力，半小時寫一兩千字的新聞稿也是常有的事，而且要求要素齊全，行文規範有亮點。

而正是因為太快，使得記者寫出的稿件沒有美感可言，大家沒有時間去雕琢，而且因為新聞價值（新鮮性、重要性、趣味性、顯著性、接近性）比優美性更重要，而真實性和時效性更是新聞的生命，所以很多新聞也不太需要美的雕琢。

一個想把文章寫美的人，就不要在新聞里呆太久，那樣會毀了你的文字。具體來說，新聞的模版是比較固定的，因此個人創作不多。由於講求時效性，所以對用詞不講究，久而久之，辭彙量就少了。質量高的新聞稿產量不高，創新文章也找不到現實接受的版面，調查報道也不是那麼普遍。

相較於新聞而言，質量好的文章比較多的在雜誌上可以找到。許多新聞記者文筆一般，很可能是「職業病」。但實際上，這些筆杆子在進入這個領域時，都是比同齡人寫作能力和水平更強的人。

三 寫商業圖書

客觀

新聞總在說客觀性，但是我客觀地說，新聞是沒有客觀性的，尤其是財經新聞。相較而言，圖書反而會客觀得多。文字本來就像生命一樣，有起有落，整體是穩定的，細水長流。圖書的時間軸拉得長，因此說的話也多，可以涵蓋正反面，對於抓重點，求爆炸點的需求沒新聞那麼旺盛。

通常，即使圖書中有些誇大讚美的話，也是對以前經驗的提煉和累積，是一種比較溫和中立的美化。許多關於資本市場的財經報道，刺激度非常強。比如，某個上市公司有利好消息了，新聞一出，股民受到直接刺激，股票就漲了。但圖書很少這樣，沒有哪家公司因為出了一本書而股票瘋漲的。新聞是短期效應，圖書是長期效應。

當然，圖書的周期長，也有較大的劣勢。速度慢，出版慢，稿費就慢了。所以，沒有多少人能夠靠寫書養活自己。但是，我所說的圖書寫作，不是通常的文學創作，不是小說、散文、詩歌，也不是心靈雞湯。

商業寫作，的確也需要大量的創作，也要比拼文學功底。但是，商業寫作是有章可循的，它不是天馬行空的想像和編織，而是更講求「證據」和思想。

思考力

還是用記者來做對比，新聞是不需要太多思考的，事實就擺在那裡，思考再多也只是陪襯。只有當新聞價值不夠強的時候，才需要陪襯的幫助。當然，很多新聞都離不開陪襯。

然而，由於時效性的限制，新聞的思考內容通常不會太深入，都是各家之言的一種羅列和組合，這只是思考最最初級的步驟。另外，記者幾乎不會發表自己的觀點，因為要遵循客觀性。

圖書就不一樣了，圖書需要思考，而且有比較充足的時間留給作者思考總結提煉和表達。不過，思考力也不是說來就來的，它需要知識和資料庫的積累，需要長時間地思考訓練。可以說，思考力是一個商業作者的長期課題，這是一個商業寫作者區別於其他作者的核心競爭力，訓練的方法可以今後單獨談。

翻譯

商業圖書寫作經常需要做的，是將吸收到的資料（通過採訪獲取，或者權威信息、事實）進行轉換，同時將吸取和學習到的知識升級包裝，以更好的語言、邏輯和形式出現在市場上。可以認為，這是一種翻譯工作，要做到好看有用，得到更多的人欣賞。翻譯講究的信、達、雅，適用於商業圖書資料的整理和重新敘述。

尤其是現在，作者面前往往有海量的資料，整編和重述能力非常重要。我在本科學英語的時候，常常練習一道聽力題，就是聽三遍短文之後，用自己的話複述出來。每個人複述的肯定不一樣，有的好，有的只能算過得去。商業圖書寫作的「翻譯」，也是如此。

萬物生長

圖書的製作周期、存留程度都比較長。現在很多書出版後很快就會被市場淹沒，但是經典的書還是會在市場上流傳，儘管少之又少。在經典的書上，你可以在上面看見其現在、未來和過去。

圖書是一種最貼近生命的產品，對於寫作的人來說，是可以去栽種培養圖書的，它並非一動不動。就像播種一樣，從第一個字開始，你可以看著它開枝散葉結果實，能夠近距離的觀察它，理解它。雖然周期很慢，但是從一顆種子到一棵樹的結果，到最後它可能也是給你帶來更多的變化和驚喜。圖書寫作是有期待的，是一個生命成長的過程。你要懂得寬容，也要學會爭取，有歡樂，有悲傷，也有平淡。

Ps，兩個寫作者常犯的毛病

1，語句不通。

很多時候，語句不通是因為不會斷句。有的寫作者想得清楚，一寫出來就邏輯混亂。我剛做記者的時候，編輯老師就對我說，自己寫的稿子，寫完自己讀三遍，找問題，這個習慣我保持得較好。

有的作者問，你寫完稿還會通看一遍嗎？（一本書12萬字）

我的回答是，寫完誰還會去看？先交稿，玩幾天再說吧。但是我有信心，在寫稿的時候已經來來回回讀過好多遍了，再不好也不會離譜。

改掉說不清楚話的毛病，理順邏輯，拒絕口頭語。這是讀三遍需要解決的問題，只是有的作者習慣如此，查不出問題在哪。所以，這個過程是和自己抗爭的過程，一定要自我反抗。

剛開始寫作，不求達到文字開花的地步，但一定要把事情表達清楚。

記住，把話說清楚，是對自己最基本的證明，是對讀者最基本的尊重。

2，心花

有的寫作者經常寫著寫著就發散開了，越走越遠，又或者這也想寫，那也想寫。面前的路很多，不知道該怎麼向前一步。這時候，你要大膽邁出去，閉著眼睛也要踏出去試試，也許就是最好的那一條路。

在文章的每個分支，都有一些精緻的想法，每個小部分都有很好的亮點，追求每一句話都是乾貨。但最後卻寫不出一個完整小標，也缺少整體連貫性，形成了一種「不到最後看不到成果」的結果。「下了一盤很大的棋，最後卻收不攏」。寫作就像人生，有時候不要太為難自己，要學會包容自己，如果每個字都在使力，會讓人感到很累。不要過辛苦的人生。

有的寫作者，這裡寫一段，那裡寫一段，永遠都填不滿「坑」，每個人思維方式不一樣，只要了解自己，控制住自己就行了。

有的作者，寫作的時候不斷有新的想法冒出來，搞得自己不知道如何是好。可怕的是，新想法也只是一個雛形，不僅無法成形，還干擾了寫作思路，走許多冤枉路。這時候，就要勇敢捨棄，學會判斷哪些想法是不可能實現的，或者是多餘的，不值得花費太多心思去琢磨的。

對於初學者來說，最好在確定框架之後，就按照框架走，除非走不通了，再想其他路線，或者有更成熟更優的路線，可以替換。其他情況，就不要東走西走，發散思維了。先學會走路，再跑再飛也不遲。

此外，與寫作有關的資料文檔可以有幾個分類存儲，每個小標相對應存儲更方便管理和理解，這是一種減輕心理壓力的方式方法。資料堆積太多有時是一種打擾，卷面整潔度會影響寫作速度。

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