陳亮：掌握了裂變系統，你的客流源源不斷

今天我們分享五大營銷系統之裂變系統。

在我的心目中裂變系統有三種模式：:

第一，初級裂變模式——讓用戶買你更多的產品、更多的服務

第二，中級裂變——讓用戶給你帶來更多的用戶，同時購買你更多的產品、更多的服務

第三，高級裂變——將以上模式打包、平台化

第一.初級裂變模式——讓用戶購買你更多的產品、更多的服務

銷售額=客戶數量*平均客單價

很簡單的一個公司，要不增加客戶的基數，要不讓客戶購買更多的產品。那麼我們如何才能讓客戶購買更多的產品？

核心：

1.客戶群體化

2.圍繞著客戶的夢想去設計產品

1.客戶群體化

「我是米粉所以我手機、充電包、家電等等都要是小米小米出品的」，「因為我崇尚至簡生活，所以我的日用品都是無印良品的」

「因為我是詹姆斯的球迷，所以我的運動服、球鞋、護具都是詹姆斯系列的」

將客戶群體化，主要有做到以上3點

1，鋼絲般的口碑

你的產品必須要滿足這部分人的需求，擁有某點過人之處（服務、性價比、匠人精神、初心等）打動用戶，才能產生口碑，讓用戶成為你的鋼絲粉。

2，身份感

讓用戶擁有同一種身份，能表達用戶內心的身份或者能滿足用戶內心慾望的身份。內心擁有某種信仰，時常是用來說服自己購買。（商人最大的忽悠技巧）

a.得到的終生學習概念，其實就是忽悠你，幫你設計一句話說服自己不斷付費

b.小米的我買的不是便宜貨，我只是追求性價比，幫你所涉及一句話說服自己不斷購買小米出品

c.護膚品、香水、奢侈品等等，都是設計一句話，讓你擁有某一個身份讓，然後讓你說服自己持續購買。

3，參與感

真正想要用戶融入到這個群體，一定要塑造參與感，不能讓用戶覺得這和我沒有任何關係，不然關係會容易破裂。自己在蛋糕店做的蛋糕反而比蛋糕師傅還貴，就是這個道理，只要和自己發生了關係的事物就會產生偏好。

2.圍繞著客戶的目標設計產品

客戶購買你的產品是為了實現某一個夢想，我們前面的群體化其實就是夢想的強化過程，而我們需要相匹配的的產品去滿足這個夢想。

第二．中級裂變——讓用戶給你帶來更多的用戶，同時購買你更多的產品、更多的服務

星星之火可以燎原，讓客戶變成你的星火，為你燎原。利益+平台+分享機制是中級裂變的通用模式，這個過程中根據你產品屬性進行設計利益機制，讓每一個消費者變成你的合作夥伴，微商就是個例子。（有商家為了讓客戶消除賺朋友錢形象，將獎勵錢，變成積分，然後達到某個標準就免單）

研究利益的分配、平台的功能、分享的機制，將其各種各樣的玩法進行結合，就能創新，創造擊穿人類慾望的利益分配。金融平台、借貸平台、傳銷行業為什麼這麼多人進去？肯定有能滿足人類慾望的事情存在，你不懂就去研究他們，然後用到合法途徑。

這是一場慾望的鬥爭~

1.暴利驅動

2.剛需產品、透明化價格，低價化

具體的模式可以參考我的客戶系統那文章

獲取大量的客戶，我有五個模式

第三．高級裂變——將以上模式打包、平台化

當我們擁有一套模式的時候，我們可以將其放大複製，如何一年開3000家分店，這些案例都是高級裂變模式衍生而來的。將一套成型的經營模式賣給那些代理，分掉大部分利潤，將自己平台化，從to c的企業變成to b的企業，類似與孵化營。這個世界想要成功的方法的人太多了，如果你擁有一套可行、並且可複製的模式，然後進行招商、找合伙人、孵化。其實現在我們生活中的互聯網平台都是這個模式發展起來的。

舉個類似但不完全符合的例子：

有一個做設備的公司，摸索一套經營模式，對於這類產品，客戶購買主要來自於網路搜索引擎。所以這個公司的老闆將自己的產品SEO到首頁，並且在各個省區註冊不同的公司，然後用同樣的方法將自己的官網優化到首頁，實現一個霸屏的效果。那麼客戶無論在首頁找誰購買，錢都是進你袋，設備只需貼牌即可。

這就是將模式裂變的一個例子，一年銷售上億，也是沒什麼問題。

一個買凈水器的女銷售員，在各個家庭門口放一個塑料瓶，寫著你想知道家裡的水乾淨嗎？只需將你家的自來水裝滿瓶子，然後放置門口，我7天後將你報告發你，就這個模式讓這個女銷售員大賣，然後她將這個模式打包，做成課程，賣給同行，自己賺同行的錢，來得更快。

專註策劃，營銷，開發，行走的陳亮

推薦閱讀：