運營思路篇之類比性原理VS第一性原理，誰才是第一原理？

我們無論是開公司或是做項目或是做一個小小的活動，最理想的結果就是把事情做成。

能夠把事情做成是一個公司存活下來的關鍵，對比了多家互聯網公司，發現能持久運營的公司都是犯錯比較少的，犯錯意味著付出時間成本和金錢成本，沒有了時間和金錢，一個公司基本上就垮了。

能否把事情做成除了對人的經驗、團隊的實力要求以外，採用哪種思路，類比性原理or第一性原理來做事，也是至關重要的，兩種不同思路所帶來的結果完全不同，對公司的要求也是各有差異，那麼什麼樣的公司或者狀況下適合用類比性原理，又或者第一性原理呢？

本文將從以下幾個模塊來為大家剖析下，希望大家在看完後，心中能夠有點（bi）數。

一、兩者的概念

二、思路的差異

三、優缺點對比

四、適用的範圍

五、思路的培養

六、一些案例

詳細分析如下。

一、兩者的概念

類比性原理：以具有同樣性質、功能或特性的事物為參照，進行參照，模仿學習。核心是有參照物，在原有基礎上進行模仿或創新的過程，比如「像素級模仿」很好的詮釋了類比性原理，是各大廠最常使用的手段。

第一性原理：在無任何經驗參數條件下計算物質的各種性質。核心是無任何經驗參數借鑒，憑空創造，從0到1，從無到有的案子運用的就是第一性原理。

二、思路的差異

2.1 邏輯上的差異。

類比性原理在面對問題時，遵循的思路是：競品選樣-信息收集-信息處理-輸出可行性方案；第一性原理在面對問題時的思路是：尋找項目本質-測算出項目數據-尋找可行性方案-進行驗證；

兩者最大的區別是有無參照物，類比性原理是站在巨人肩膀上做事，而第一性原理是想打造出一個巨人。

2.2 認知上的差異。

類比性原理是大多數人採用的思維方式。很多人在懂事後就被灌輸類比性原理的思想，長年累月的積累，導致在遇到問題時首先想到的是找參照物。比如滿分100分的考題，考了99分，說明不了好與差，但是100個考生裡面，考了第99名，那一定是很差了。

類比性原理可以將參照物作為我們做事結果的一個評判標準。比如我做「老虎講運營」公眾號也是採用類比性原理，分析同類型的公眾號發文頻次等。

第一性原理對人的腦力要求較高。能夠以第一性原理思考的人相對較少，第一性原理要求人從事物的本質出發，而能認識到事物本質，是需要有豐富的知識儲備的。比如同樣一個現象，不同的人，因為不同的知識結構，對該現象的認知是完全不同的。大道至簡，悟自天成，對事物本質的認知，除了知識的積累，還有很大一部分其實是天生的。

三、優缺點對比

3.1

類比性原理。

認知門檻要求不高。類比性原理是建立在成功經驗基礎上的一種思路，因為有了現成案例，通過信息收集和分析，甚至挖角就可以獲得有價值的信息。而信息的收集對人的能力要求不高，即便是剛剛畢業的大學生也可以通過網路，收集到足夠多的信息。對所獲得信息加工處理，篩選出有價值的信息後，就會對即將要做的項目有一個清晰的了解。要投入多少人力、物力，需要的時間便會一目了然，從而在實際操作過程中能夠做到有的放矢。

成功率高。一個項目在運作過程中必然會踩到大大小小的坑，採用類比性原理的的優勢就是可以做到前車之鑒後車之師。避免踩到前一個項目的坑，就可以增加活下去的幾率。比如遊戲內的拉充值活動，第一個做充值活動的公司，可能要嘗試4~5種活動形式，才能確定1種效果最好的長期使用。而後來的公司，採用類比性思維，直接照搬對手最好的活動形式，一蹴而就，100%的成功率。

第一性原理。

成長空間巨大。採用第一性原理思維是從無到有的一個過程，一旦驗證可行，紅利通吃。第一性原理的公司往往有核心競爭力，外部公司很難快速的切入進來。比如最早採用精準推送技術的新聞客戶端，最早做粉絲經濟的某品牌手機，甚至公眾號最早做新年便簽的，在當時都取得了超乎想像的成績。加之信息的不對稱性，待其他玩家關注到的時候，紅利已所剩無幾。

更能激發人的創造才能。每個人都希望能被彪炳史冊，而新事物的發明人是很容易做到這點的。就像每個產品經理心裡都有一個張小龍夢，都希望能創造出一個改變世界的產品。在資金允許的情況下，大部分人都會耗盡所能去創造一個新的事物。

3.2

缺點

類比性原理。

成長空間較低。在別人核心功能的基礎上，進行微創新是大部分公司採用的策略。小公司為了提高存活率，完全照搬大公司驗證可行的方案，抓市場尾部的流量，帶來的結果就是只能賺到小部分錢，餓不死，但也做不大。不過反過來，在資源嚴重不平衡時，是可以打破這個限定的。比如企鵝，是可以越抄越大的。

易誤判，策略制定失誤。在做類比性分析時，也會存在個別人認知偏差或者對信息理解有誤，導致制定的策略南轅北轍，結果就是畫虎不成反類犬，看別人很容易做成的事情，自己學了半天卻做死了。

第一性原理。

失敗率大。最容易掛掉的公司就是那些做創新業務的公司，因為沒有人做過，大家都是摸著石頭過河。用第一性原理做出的事情，盈利方式不明，發展方向不清晰，沒有足夠資金做後盾，垮掉是分分鐘的事情，可以參考那些倒了的共享單車公司。還有一些做AR和VR的公司，行業前景樂觀，公司前景未必樂觀。

四、適用的範圍

4.1

適用於以結果為導向的公司。一個公司只有兩種角色，老闆和員工。老闆負責發工資，員工負責創造價值。以結果為導向的公司，只根據有效產出進行獎懲。採用類比性原理的思路，可以提高有效產出的概率，從而提高獲得獎勵的概率。社會上的公司千千萬，打工者千千萬，能夠確保大部分人，公司分得利潤，首選類比性思維，即採用類比性原理。比如隔壁家的孩子就是一類比對象，隔壁老王嘛，我就不知道了。

適用於初創的小型公司。初創型公司的首要任務是活下去，發展壯大了才有資格去談情懷。採用類比性原理，同樣的業務、同樣的玩法，大公司一個月賺千萬利潤，小公司賺十幾萬已經算是大成功。在保證工資正常發放的情況下，進行微創新，打造自己的核心競爭力，也許還有做大的機會。

4.2

適用於有充足資金的公司。有錢才可以任性，有錢才能玩的起創新。企鵝可以設置兩個部門去角逐移動端的社交王者，也可以用兩個項目組去PK，選出移動端的MOBA遊戲。這不是一般公司可以玩的起的。比如當下最火的共享單車，號稱中國新四大發明，儘管還沒有人可以準確的說出他的未來盈利方向，但是當下錢照燒，車照投，因為有錢！

適用於偏執狂創業者。不一定是所有的偏執狂都適用，大部分都是不靠譜的，比如想干翻騰訊的。這裡的偏執狂指的是對某個行業有獨到見解，發現別人未察覺到或者理解不到的需求。這樣的創業者只需要說服投資人，拉幫結夥的開干就可以超過同類型公司，比如貝索斯的亞馬遜，連續虧損了20年，一旦盈利，就登頂世界首富，雖然很短暫。

五、思路的培養

5.1

兩種思路各有優劣，能夠熟練運用任何一種思路，都可以實現人生的價值（賺到錢）。據我工作這麼多年發現，其實還有很大一部分人，做事根本沒有思路，無章法，無套路，想到什麼做什麼，運氣好的，胡亂揮棒還能打到球，運氣差的，只能整天唉聲嘆氣，說命不好。下面就簡單列出下兩種思路的要點，勤加練習，也是可以掌握的。

5.2

站在巨人的肩膀上做事。既然要站在巨人肩膀上做事，就要對巨人的脾氣秉性十分熟悉。這個熟悉的過程，就叫競品分析。在面對一個新的項目時，首先從競品分析入手，這個過程可能會耗費1~2周時間，切記不能省。等項目結束，評估結果的時候，就知道當初競品分析的價值所在了。競品分析要事無巨細，條例清晰。有些看似不重要的信息，有時卻是關鍵所在。

5.3

放空自我。我們做的事情絕大部分別人都已經做過了，做遊戲研發的、渠道推廣的、廣告變現的、移動APP的等等，大部分行業都是有先例了。在這個裡面做事，要把既定的觀念摘除掉，比如手游ARPPU值在150左右，我們做的話是否要遵從這個數據呢？或者乾脆忘掉，而定一個250的數字，以250的角度來思考問題。這就要求的就是個人要有很大的承受能力了。

六、一些案例（第一性原理）

6.1 瓦特：發明了第一台有實用價值的蒸汽機，使人類進入「蒸汽時代」。

6.2 愛迪生：留聲機、電力系統和有聲電影。

6.3 萊特兄弟：世界上第一架飛機的製造者。

6.4 威利斯·開利：我們的命都是他給的，知道他是誰了吧，空調之父。

6.5 電視、電話就不說了，直接進入互聯網時代。

6.6 周鴻禕：開創了殺毒軟體免費的先河。

6.7 雷軍：沒有他，就沒有小米手機。

6.8 二維碼支付：微信和支付寶。

6.9 共享單車：ofo和摩拜。

6.10 supercell：定義了一個遊戲類別COC。

6.11 馬斯克：純電動豪華跑車特斯拉。

6.12 貝索斯：亞馬遜。

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