和平年代的商業戰爭

來自專欄 小小看人力

從兵荒馬亂到安居樂業，競爭的根本依舊未變；無非是爭奪物質資源與人力資源。

戰場有戰場的作戰策略；商場有商場的競爭策略；發展階段不同，初期為了活下去，一部分企業採取成本領先競爭策略，或產品專業化（為不同的客戶群體提供同樣的產品或服務）競爭策略；中後期轉為市場專業化和產品多元化（針對同一客戶群體提供多樣化的產品或服務）、縱向一體化、多元化競爭策略，變化莫測的戰略決策都是為了活得久活得好。

拋開策略本身不談，從選擇某一策略的代價作為一個視角，重新理解普通職場人所面臨的挑戰。

去年10月份，我們參與某鋼鐵企業的項目招標，以低於競爭對手50%的價格，拿下項目的設計標；處於發展前期，生存第一；那麼價格一定的情況下，如何保證一定的盈利呢？必須降低成本，成本=人員工資+投入的時間+銷售投入+運營管理費；很明顯控制人員工資、縮短設計時間是多數企業比較容易做到的；因為銷售投入是必須的，運營管理費需要長期的改進和完善方能見效，很多創始人是不會在這方面投入精力的；加班、年底獎金這種簡單的策略就出現了；這對於普通的職員來說，自然有些殘酷，但能在20歲左右賺到經驗也算值了。

另外，企業在分享利潤時，對於那些決定企業生死的集體，是優先考慮的；如投資人、股東、關鍵人才（極少數）。也有句話叫客戶的滿意使得股東和員工成為可能，可是現實情況是，真的把客戶放在第一位了嗎？不盡然。

犧牲底層員工利益已然成為事實，每天的工作負荷滿滿，按照他人的指導完成工作，真的以為，通過年復一年的積累就稱為關鍵人才了嗎？有人會這樣和你講，你真的信嗎？如果90年代以前，答案也許有幾分的合理性，如今我持有懷疑態度。

未來的競爭，不是簡單的技能競爭；而是集體抱團、資本運作、技術創新、人才開發的競爭；縱然你槍法、刀法技藝高超，能幹掉敵人；若失去軍師、元帥和其他隊友，勝利者未必就是你了。

作為普通的我們，若要在新一輪階層固化之前，能自由作出選擇，要麼跟牛人混，要麼讓自己變成牛人；前者不但運氣要好，還得具備一定的資格；後者更加艱辛。

在踏入職場之前，我們有大把的時間武裝自己頭腦，成長途徑相對單一；踏入職場後，自由支配的時間隨之減少，成長的途徑除了自己充電，還有實戰，同時還可以向其他優秀的隊友學習；成長的途徑，從過去的單一化變得越來越多元化，但同時也越來越不可控，這恰恰也是當前的形勢，快速多變，新事物不斷湧現；我們不斷要變化學習的方法，以提高效果；更要不斷變化學習的對象和環境，使其成長途徑多元化；讓自己處於一個的協作網路中，而不是單一的一個環節當中；打破人類求穩的本性，使求變成為習慣，艱辛無比啊。

從以上分析來看，一份工作帶給你絕不是現金回報，更是一個讓你不斷學習成長的機會，這是持續增值保值的關鍵所在；若這份工作只能給你現金回報時，也該考慮接下來的去處了。這又是另外一個老生常談的話題了，我該選擇什麼樣的企業開始我們的職業生涯呢？需要自己去思考。

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