怎麼做好微商？新手做微商的技巧是什麼

大家好，我是一個普普通通的九零後女生，一直在潛水，看到有許多的新手小夥伴還處於迷茫的階段，在這裡，我把我從事微商以來的經驗分享給大家，小夥伴們可以和我交流、討論。因為我也是在你們這個階段走過來的，所以深知你們的問題點在哪裡。v:741746053

剛接觸微商以前，我是一個朝九晚五的上班族，因為剛畢業開始工作，工資也低。每天生活都感覺好無趣，想想自己這樣過下半輩子，就覺得恐怖，一直覺得這不是我想要的生活。可是沒辦法，想創業，沒資金。我本身就是一個很好強，不安於現狀的人。可能這就是所謂的女兒身，男兒心吧；。

當時還沒畢業的時候朋友圈裡就有很多人在賣東西了，衣服，鞋子，化妝品，包包等等，，還有賣家紡的，當然這些裡面肯定有失敗的，有做得很好的。這就牽扯到關於如何選產品的問題。不是有人說，選擇大於努力么？選擇方向錯了，你的路就會很難走。在選擇產品以前，我們首先要樹立自身品牌形象。基本形象打造好了會為以後的營銷帶來很多便利。

1.頭像。頭像很關鍵，有的看你頭像就感覺特別舒服，如果一個女的在抽煙這個頭像你有什麼感覺？難道你想當非主流嘛？一定要讓別人感覺你的頭像非常的高大上，像對於一個微商來說是非常重要的，就相當於企業形象。建議美女們可以找個美女圖，不能太浮誇的，找個讓人看起來舒服的，或者可以自己拍一個頭像，當然啦，要拍的美一點，如果自覺長得不是很漂亮的建議不要用自己頭像，人家對你的第一印象就取決於你的頭像和名字。名字和頭像選擇好也是微商成功的第一步，萬事開頭難，做任何事都得一步步的來，不能急於求成，明白嗎？尤其是新手，切記。

2.微信名。微信名一定要簡短好記，名字一定不要用口紅，高跟鞋，繁體字，不然別人有需要搜你都搜不到，這不是又跑單了？而且你選擇了就不要再換了。形象樹立好了，就面臨第一個問題。如何選擇產品。1.明確產品。有一句話是選擇大於努力，選擇正確就可以少走很多彎路，微商做什麼產品最好呢？之前有小夥伴過來問我，我看你做的還不錯啊，可是為什麼我做了這麼久還是沒有起色，我問她，你是做什麼產品的？她說是賣童裝的，一直賣得不好，我說你賣童裝選擇就是錯誤的，假設有100個微信好友，會有90個沒有產品需求，要麼沒結婚，要麼孩子大了，你已經屏蔽了90%的顧客，童裝又不是消耗品，選擇有問題賣的就會非常累，家紡，被子什麼的，不過年不過節，誰會買？損耗性不夠，只能不斷加好友。

這就要對朋友圈的人進行定位，要適合消費需求。V:741746053

沒有人天生就是做微商的料，貴在堅持，貴在敢於。做微商最怕的就是抱著三天打魚兩天晒網的心態去做，努力做好自己，堅持去做，機遇會來找你的 。只有堅持才是硬道理

微商賺的是利潤，銷量，所以我們賣的產品一定要是消耗品，日常多，能夠很快進行二次購買的。雖然做護膚品的有很多很多，但是，市場也大。而面膜又是易消耗品，容易產生快速循環購買，所以，選擇產品必須是易消耗品。包包，鞋子，童裝之類的，不會有人每個月都買，家紡之類的更是如此，不是結婚住新房，誰會買呢，而且就算買了一套也得用三年吧，所以面膜成了我的主打產品，長線產品。很多新手過去沒有從事護膚品行業的經驗，但面膜絕對是一個不錯的選擇。

然後其次，面膜的品牌也要挑選，口碑好，市場認知度高，品牌形象正面。這三點很重要。有的時候，顧客看中的是你產品的品牌形象和口碑，而不是你的銷售技巧。目前做面膜的越來越多，也就說明現在的女人都非常在乎自己的形象，面膜是女人的必需品

做好做小白鼠的心裡準備！如果做的是高端產品，首先要在自己的臉上起作用再去說服你的顧客，顧客一定會相信你！

增加客源是很重要，但是之前的基礎也要打好啊。是不是應該問問自己對護膚是否專業？產品有哪種優勢？你賣的產品功效是什麼？

賣護膚品你必須具備專業護膚知識，投入時間，服務好你的顧客，這就是做護膚品的秘密。世界上有20%的人能成功，2/8定律無論在何處，在任何一個地方都符合，這是毋庸置疑的。所以靠天靠地，靠一些營銷大師的忽悠不如靠自己，好好學習專業知識，提高自己的專業素養，才能認真服務好客戶，為客戶解決問題，才能持續發展。

當別人問面膜哪裡產的，進口的嗎，裡面有什麼成分，主要的功效是什麼等問題，你要知道並及時的回答，要是你一問三不知，一看你就對自己的產品不了解，自然就不相信你。要記住，一定不要在專業知識上跑了客戶，丟了單子。

微商剛起步肯定會很辛苦，但是只要你肯堅持多動腦筋就會越做越好。有的東西你不怕它價格高，推不動，只要他有它的品質和來自顧客的口碑就不怕它做不好，生意都是從身邊的朋友做起的，他們就是活廣告，選擇一個好的品牌和靠譜的上家很重要V:741746053

產品選好之後，小夥伴是不是糾結該怎麼開始？怎麼能賣出去？怎麼在朋友圈進行第一步？

怎麼做廣告？整理出來的希望能幫助大家，改變大家的營銷思路！ 什麼樣的廣告方式是最讓人接受呢？用戶只接受一種，那就是不是廣告。 只要不是廣告它就讓人接受。什麼算不是廣告呢？比如說你們都使用什麼樣的面膜，一周使用幾次。這樣是不是就會有一些用面膜的來跟你交流。在交流當中你會不會看出哪些有購買意向的呢？我們把兩個點連接到一塊。這是一種交流，交流也罷，分享一種價值也罷。這就不叫廣告，也就是說能被人接受的都不是廣告。

我知道有很多的新手小夥伴進入了一個誤區，那就是刷屏。是不是有很多都被拉黑，刷壞掉了？

我不知道那些以前的上家是什麼心態，你早做的刷屏的方式或許你做成功了，但時代不同了不要老是沿用你的方式去教代理，你這肯本不是在帶他們，而是在害他們，不是所有的方式全部適合的，因人而已，跟上時代的步伐。刷屏的結果只有一個，朋友，加人都把你拉黑，更不要提陌生人了

自身使用分享式。1.自己試用。2.圖文並茂，曬。用自己做試驗品發到朋友圈，讓別人見證你使用前和使用後的改變。切記自己沒見過就賣貨，顧客問你，你還要跑去問上家，上家沒能及時回復你又損失了個顧客。

發帖之後很多小夥伴上來問我，但是一說到要自己買貨試用的時候，就沒聲了。沒囤貨你覺得你生意做得起來嗎？能賺到錢嗎？你說你沒錢，可以。有人買我給你發你賺差價。但是你必須自己買一套產品回去先用阿你自己都不知道產品效果，都不了解產品，你怎麼能更好的為別人推薦呢？這是我覺得好多新代理做不起來的原因其實有些時候就是需要冒險精神，既然你選擇做這行就要拿出勇氣來挑戰一下。自己拿出魄力來壓力越大才能把你自己的實力給逼出來。

想做大，就必須囤貨，沒見過哪個人靠一件代發發財的。但我從不建議我的代理囤很多貨。雖然說有壓力才有動力，但是我們畢竟沒那麼多資金。不瞞大家說，我就是靠十盒面膜起家的。自己試用一盒，剩下九盒用來賣。既然決定做，就要拿出勇氣。一盒面膜保質期三年，你三年都賣不出去么？就算你真的賣不出去，自用也用完了。

具體怎樣發朋友圈呢？

第一天，發自身使用分享，感染身邊朋友。

第二天，發好友諮詢圖，讓朋友圈好友覺得你的分享之後很多人都對這款面膜感興趣，側面影響身邊好友。

第三天，發幫好友帶面膜，等待面膜降臨，期待面膜送到的心情。

第四天，繼續發自身分享使用，皮膚狀況的改變，身邊好友都說自己皮膚水嫩了。

第五天，發朋友收到面膜，期待朋友們使用面膜後的心情。

第六天，發轉型，這幾天每天都有好友來問我幫忙帶面膜，看來這個面膜真的很火爆，我本不是賣面膜的，都快變成賣面膜的了。經過自己努力終於拿下了面膜代理權，以後大家用面膜就更方便啦，價格肯定會優惠一點。

第七天，正大光明的賣面膜，

發別人使用分享圖，發產品信息圖。

先說一下微商大忌：1.不囤貨 2.不體驗3.無腦刷屏！4.做爆款 5.一味複製，很多人一直在問：微商怎麼做？怎麼加人？怎麼宣傳？我只能這麼回復：不管你的經營場所在哪裡，都是要通過慢慢積累才產生出利潤！兩個月內能讓一個微商個體成熟起來就已經足夠了！所以不要怕你現在人氣不夠旺，多問，多想辦法，才能找到自身的存在感，別人說再好的方法，你不去實施，全都是白搭！人就怕的是懶，不堅持！

我本來想自己朋友還不少，再加上學校的同學，還有親戚啊，一定很好賣，大家都會來我這裡買的，我就不用擔心會賣不出去，沒有市場的問題了。但是，事實都是比較殘酷的，大家根本就不買賬，有的還直接就把我拉黑了，有的說我是騙子，大多數有來問產品的，問一下價，也就不知聲了。

剛開始接觸這行的時候，我什麼都不懂，上家只是讓我跟著她每天刷圖，一次大概刷三四條，一天下來至少要刷十幾條。當朋友拉黑我之後，我就開始反思到底應該怎麼做，每天泡在網上看經驗，學習微商到底應該怎麼操作。不刷屏之後遇到另一個瓶頸，朋友圈裡沒好友！這要賣給誰？

有一次我遇到個是什麼團隊的代理，每天發那些反饋啊，每天發那些誰下單了啊，打米的截圖還要

曬出來，反饋都是哪個微商小主下了單，2天就爆機加了800多人啊，不到一周就回本了，看得我簡直心痒痒，

我對她家的推廣了解了一下，她說的特別好，一點點的給我解釋，我感覺挺靠譜的，就決定試試，真的當時想加人想爆機的想法都要瘋了，做夢都想，但是，問題來了，沒有足夠的米啊，致命。

沒有足夠的米，我想是九零後微商的一個重要問題，因為九零後大多都還是學生，或者剛畢業，都還沒有經濟和社會收入，而我們做微商也是想賺米減輕家裡的負擔或者是給自己增加零花錢，多出來幾百塊讓我拿去做推廣我一下子就變的捉襟見肘了。

我就努力的攢錢，錢攢夠了，就做了一次推廣，結果確實加了很多粉絲，但那些粉絲除了同行就是殭屍粉，都是些點贊專業戶。錢打水漂了，我想法比較樂觀，就當做花錢買教訓了。幾百塊，一輩子的教訓，值！我從來不相信天上掉餡餅的事，只有靠自己的雙手得到的才最真實。哪怕每天進步一點點，睡覺也踏實不是么？微商就是靠一天天積累，堅持，誰都別想一口吃個大胖子。

魯迅先生說過：其實路上本沒有路，走的人多了也就成了路。這一路上還不知道要遇見多少的風雨，但我始終相信，我在成長，我的微商之路也在慢慢地被更多的人所接受和認可。堅信只要不懈努力，就經得起任何的考驗，猶如我那顆年輕的心經得起任何困難的考驗，一定會有屬於自己的春天的。

來講怎麼刷圖。詳細的講講這裡

1切記刷圖不要太頻繁，我個人建議是3-6條最好，太多會讓人反感，尤其現在誰的朋友圈沒有幾個做微商，一定要保持自己專業正品旗艦店的形象。

2刷圖時間。早上8點到9點30，下午6點到7點30晚上10點到12點可以多刷兩條，因為這些時間點看手機的比較多。主做產品多刷，這樣人家一看就知道你是做什麼的。產品圖必須清晰，可以不是實拍圖，但一定要是清晰的。這也牽涉到顧客對你的第一印象。

所以，盲目的刷屏是不可取的。有的人隔好幾天才刷一次，一上來就是一頓狂刷，這樣的做法是不被看好的，也註定走不遠。三天打漁兩天晒網的，我就建議你別做了，糟蹋錢。沒有做不好的，只要你努力做，就一定能做好。堅持是微商必備的基礎，成功就是堅持做重複的事情。

有小夥伴一上來就問我該怎麼加人啊？怎麼都沒有人問？剛開始可能連問的人都沒有，這是很正常的，不要去懷疑是自己的問題。你可以多發一些自己的使用圖，和一些使用後的感覺，比如面膜是否很服帖，味道怎麼樣，之類的，過不了幾天就會有人問你，這面膜真的有那麼好嗎？多少錢？在哪裡買的？這個時候你就可以詳細的和她介紹一下，平時沒事就多學習產品知識，要鍛煉自己獨立解決問題的能力，不能有一點點問題就去找上家，當然前期是可以的，畢竟前期大家都不是很懂。我也不是說不讓代理問我問題，只是希望大家都能獨當一面。這樣才能成長的更好。

怎麼增加客源？這是大家最苦惱的事情，對不對？你要知道，成功沒有捷徑，但它是有方法的。所以我們就要主動尋找方法。

第一個，大家最常用的方法之一QQ群，選擇群要選擇有針對性的群，我們做護膚品的目標群體是女性，女性主要集中在哪些群里呢？媽媽群，育兒群，瑜伽群，減肥群，各種群都可以加。加入之後，千萬不要一上來就打廣告，這是禁忌，用不了一會就會被踢出群。做事要循序漸進，加入之後，不要潛水，要打招呼，要讓群里的人熟悉你，也可以申請一個小號，進群之後，用小號和你對話從而引起人的注意，活躍一點，不用多久大家對你就會有印象。然後你就可以用ＱＱ號去加裡面的女成員了，驗證信息上寫群里的姐妹，立馬通過，大家可以試驗一下。

第二種方法，通過和你合作的快遞公司合作，買客戶手機號，然後全部倒入微信。

還有就是手機通訊錄和QQ好友先導入一些，每天堅持導一些，因為不是所有人都同意。

現在站在什麼位置並不重要，重要的是前進的方向，對明天做最好的準備就是把今天做到最好。很多事看似能夠把你打倒，可唯一能打倒你的，只有你自己。努力過就會知道，很多事情堅持一下就過來了，不要對未來失去希望，因為你永遠不會知道明天會給你怎樣的驚喜

還有一個方法是軟文推廣法(個人最喜歡的）：寫文章或者引用好文章，裡面巧妙地加入自己的微信號和二維碼，然後發布到自己的微信公眾平台和各大產品相關論壇和貼吧，文章標題和內容

在增加客源的問題上，還要了解幾點是關鍵，標題一定要能夠吸引讀者注意力，內容儘可能達到消費者主動轉發的效果。

第一個，粉絲撒網與收網原則。

要明白一點，當自己還是微商菜鳥的時候要盡量學會廣撒網，然後收網。意思是不拒絕熟人或者陌生人加自己的微信，畢竟還要考慮到轉化率的問題，人越多，轉化的幾率就越大。雖然有人認為粉絲應該是精準粉絲，但是你怎麼知道在你的粉絲群中，有哪些人以後有機會發展成你代理呢？有哪些人有一顆蠢蠢欲動的新只是還沒有被點化呢？

我們要懂得如何與好友互動，當我們加了好友之後，不能就這樣放下不管了。那樣再多的好友也沒用，沒有人會去信任和自己連話都沒說過的陌生人賣的東西。

當然最簡單的方法就是點贊加評論。除此之外，你可以在自己的朋友圈互動。比如：提問。切記要提有意思的，又或者拿一些小禮物出來。（誰第一個回復或者最佳回復可以獲得），主要是為了保證朋友圈的互動性。另外還可以發一些有意思的圖片，或者生日求祝福之類的，引起大家的關注度。

還有一點就是信任。信任是銷售產品至關重要的環節，所以，當銷售產品的時候，朋友圈的內容一定要充滿正能量，但這並不意味著天天發心靈雞湯，當你的信任建立起來的時候，你在朋友圈的粉絲對你的認知度及信賴度就會提升，進而為銷售產品打下鋪墊。

人的顧慮太多，行動力就弱，可能就拖延了或者不行動了，那不是思慮周密，那是庸人自擾。這就像釣魚一樣，想要去釣魚，需要的是魚竿，餌食，其他工具，然後到達有魚並且允許釣魚的地方，甩桿釣魚，等到魚兒上鉤就可以了，如果一味的顧慮魚兒不上鉤，漁具不合手，甚至被鯊魚咬了怎麼辦，那就可能會因不切實際的虛妄影響到行動。