電視廣告營銷 之 營銷策劃

來自專欄 電視營銷的自我提高

怎樣做廣告營銷策劃

營銷策劃是廣告資源管理與開發的重要內容，怎樣做廣告營銷策劃，怎樣撰寫廣告招商書，怎樣讓廣告資源發揮最大的市場價值是廣告資源管理與開發中經常遇到的問題。電視廣告營銷策劃的目的是要是電視廣告資源的價值得以充分的體現，實現電視廣告收益最大化。策劃內容包括制定電視廣告價格，制定廣告資源的宣傳促銷策略，指定代理方案等。

一，信息輸入：怎樣收集策劃信息

需要保證信息的充分和準確，工作的基礎和效果就越好。

1. 節目信息：節目是廣告的載體，包含節目內容、定位、播出時間頻率等

2. 收視信息：需要一定的預測能力，要綜合考慮播出的頻道、欄目、日期等多方面內容。

3. 市場需求信息：了解企業投放廣告的動態、季度變化等宏觀情況；了解企業對廣告量的需求。以客戶為中心。

4. 競爭對手信息：其他電視台、媒體的廣告資源及營銷策略；競爭對手的同類節目在同一時期、時段帶來的競爭。

二，信息加工：怎樣做營銷策劃

1. 眼觀六路，在信息整合中尋求方案

先對單獨信息進行發散思維，找出每個信息可能形成的點子、方案，然後整合起來考慮，將這些點子、方案匹配起來，就可能形成一個完整的方案

2. 大膽設想，在幻想中捕捉創新

要敢於試錯，不斷否定的過程中會有收穫。

3. 小心求證，在挑剔中完善方案

創意需要反覆論證，要結合實際，符合規律，才能將創意轉化為實際表現。

三，信息輸出：怎樣寫招商書

1. 言簡意賅，濃縮節目精華：即框架，包含了節目的主要情節和主要線索，讓人在閱讀時在頭腦中形成一個圖示。

2. 挖掘賣點，放大廣告資源光環：即節目定位，合適的賣點可以增強宣傳效果，可以幫助客戶認識到資源價值，促進廣告銷售。

四，信息反饋：做好後續檢驗工作

1. 廣告形式的市場反饋：客戶對哪種類型的廣告比較感興趣。

2. 廣告價格的市場反饋：價格策略的科學性，核算千人成本等。

3. 宣傳的市場反饋：宣傳的投入與產出關係。

其實想拿出自己做的幾次方案做實例，但是個人感覺一般，加之作為新手，客戶與我的反饋太少，我不太好意思誤人子弟（哭）。

但是想告訴讀者，這一塊的內容還需多實踐、多討論，在製作的過程中，記得以上提到的四個步驟，才能讓方案更加具有說服力。

共勉。