【資深家裝顧問?老公】我有一套房，如何減少被欺騙？

Harry教授研究發現

◆ 根據對即將步入談婚論嫁的年輕人的大量調查發現：越是臨近談婚論嫁時，家中發生被騙錢的事件概率是平時生活的10倍。Harry教授還進一步發現，這些被騙錢的家庭絕大多數居然都是心甘情願的被騙！

◆ 原來在臨近談婚論嫁時，男女雙方一般都要對房屋進行整體裝潢。要短時間在這個自己很陌生的領域內進行大量的對比和選擇後再做出正確的決定是一件非常不容易的事情。往往最後選擇的結果都讓自己感覺錢花的不值，感覺被騙了。

在做選擇的時候要慎重

「蘭蘭，你們家要裝修啦？要注意啊，現在裝修公司可壞了」

「張哥，你不知道，我上次裝修吃老大虧了，你們要多比較」

◆ 我們經常會聽到別人說「現在的裝修公司絕大多數都不好，選擇的時候一定要慎重，一定要多進行比較再做決定」。

◆ 整個家裝建材行業是個冷門行業，勞動密集型行業，正因為如此才使得這個行業內缺乏高素質的人員。使得服務和售後跟不上消費者現在的要求，暴漏出越來越多的問題，使得這個行業的口碑越來越差。

如何才能減少被欺騙？

◆ 每個人一生對裝修的需求幾乎只有幾次，怎樣才能減少被騙？從以下5個方面告訴你如何進行科學系統的篩選從而最大化的減少被欺騙。

麥肯錫邏輯樹思維

◆ 運用麥肯錫邏輯樹的方法來進行問題匯總。先將整個房屋裝潢的目的作為樹榦，再把自己需要解決的問題作為樹枝進行匯總，從而進行一個一個樹枝的修剪。

◆ 在修剪開始的時候，最重要的一步就是要先找到一把順手鋒利的剪刀。找剪刀的過程其實就是我們找裝修公司的過程。

「喂，先生你好，我們是xx裝修公司，我們在本周有場團購活動希望您能參加？」

「先生您好，我們是xx裝修公司，咱們小區要交房了，請問您現在考慮裝修嗎？」

「您好，我們是10年的老牌裝修公司了，設計好、施工好、環保裝修, 請問您什麼時候有 空來我們公司，我讓我們的設計師好好給您設計！」

◆ 通常我們在臨近新房交付的時候會有很多裝修公司來主動找你，可以在這些公司里選擇1-2家感覺不錯的做為我們的備選。

◆ 再通過身邊有裝修過的朋友的推薦和市場上知名度比較高 的公司中選擇1-2家，基本上我們在這2-4家公司進行系統的全面的對比後就會找到解決我們問題的剪刀了。（詳見最後的打分表格）

1、設計問題的解決能力

房屋寸土寸金，最合理的空間利用，不但能讓生活更有質量也能讓房屋的價值提高。

◆ 設計師有沒有體現自己的專業素養，是否從專業角度給予了我們最合理的解決方案，可以從第一次溝通中的整體平面規劃和認真的程度來體現。

2、施工問題的解決能力

◆ 我碰到一些朋友經常去工地參觀，不是為了看施工質量，只是為看設計細節跟施工的效果差異有多少，滿足他們對造型想像的實景化。

◆ 是否認真負責的角度進行深入考察。好的施工絕不是習慣使然，而是責任和用心程度的反射。在一個工地上多次不定期的去觀察工人做事的態度和現場管理的用心程度可以分辨出我們的判斷是否正確。

3、產品配套的解決能力

◆ 現在的裝修公司為了給客戶提供更便捷的服務，基本都以全包整裝為主，提供一站式服務。但是所有人都會卡在這個環節，配套的產品各種品牌沒有聽過，產品的各種材質一竅通。

◆ 哪家公司的主材產品在報價中可選擇性更多（體現是否真的在為消費者解決選擇題），哪家公司的主材展廳規模更大（體現是否能為消費者提供更好的便利服務），哪家公司有自己的倉庫（大量的庫存可以讓成本更低，從而性價比更高）是我們考慮的重要標準。

4、裝修費用的解決能力

「我們公司100平米全包只要38880元，包含所有主材，全部一線牌」······

「我們公司100平米全包含施工、含主材、含傢具只要99990元，再送全 套家電」······

◆ 面對市場上這麼多低價口號，如何分辨？到底花多少錢才合適，才不會被騙？

◆ 我們在分析花費的標準時，先要找到自己喜歡的一種感覺，然後再根據我們實際能投入的資金做整體規劃。很多公司在還沒有了解你真實的需求就做好了價格標準，都是不負責任的。

「老公，我好喜歡上面這種感覺，裝成這樣好不好」······

「老婆，咱只有10萬塊，能裝修成這樣嗎？」······

◆ 先找到我們喜歡的感覺，真正為你解決問題的公司會根據你的資金投入和所喜歡的感覺為你進行最佳的設計規劃和挑選最具性價比的產品進行搭配。能在我們資金投入範圍內最大化的實現我喜歡的感覺。這樣的公司就是我們要找的公司。

5、售後服務的解決能力

家裝行業還有另外一個顯著的特點就是門檻特別低。

◆ 很多在裝修公司從業過幾個月的人員覺得自己懂了一些皮毛，找個100多平米的場地擺幾張桌子放幾台電腦，再花1元錢到工商局註冊一個名字，一家公司就成了。

◆ 人員接待的專業程度，工作分工的細化程度，規模的大小，遇到問題時的態度，都能體現一家公司的售後能力。

◆ 但最重要的一點就是：是否真誠。如果有一家公司拍著胸脯跟你承諾怎麼樣怎麼樣好，一點問題都沒有，這個時候就要小心了。裝修施工都是人工操作，出現問題很正常，積極面對問題及時解決問題的公司才是值得放心交付的公司。

總結

以上這5個方面的問題就是我們在裝修時需要被解決的問題。對每一家公司進行對比的同時對照表格的每一條進行打分，綜合得分最高的公司就是你要找的公司。

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