魅族在高通案中,為何最終還是選擇了投誠?
鬧得沸沸揚揚的魅族高通之爭,以一種讓人出乎意料的方式和解了。
相比15年的輝煌熠熠,在16年這一整年魅族似乎都有些流年不利,被曝光的一年13億的巨額虧損,依舊讓人對魅族的未來充滿擔憂。本想作為「最後一個戰士」與高通商討一下規則制定,奈何一紙訴狀就成了全球「知名人士」,從此深陷專利戰的泥淖不能自拔。而值得欣慰的是,魅族「苦撐」半年之後,趕在2017年之前,在陷入「獨木難支」狀態下,最終選擇與高通握手言和。
很多人都不明白魅族今年的行事作風,這也不是一句失誤就能道盡緣由的。而侵權、虧損、上市、和解等詞眼看似混亂不堪,其實都是魅族淪落如此尷尬境地的共同作用方,不過追根究底也都是策略的選擇。
曾經輝煌,今日落寞,指的不僅僅是小米,還有現在的魅族。回想2015年,魅族手機銷量從440萬突破至2000萬左右,高達350%的漲幅、一年之內躍居國產前十,這樣的發展速度恐怕令所有廠商都有所顧忌。但是在被寄予厚望的2016年里,魅族非但沒能順風而上,反而有些自身難保,11場發布會推出了14款手機的浩大聲勢下,被爆虧損13億。
有數據顯示,魅族雖然在2015年站上了2000萬級的量級,但是以低價換銷量的魅藍系列卻佔據了總銷量的7成左右。其實按常理來說,實現量產目標的基礎之上魅族理應著重挖掘中高端市場的發展潛力,實現由量到質的轉化,但是魅族不但延續了低價換銷量的路線,反而「變本加厲」妄圖以機海戰術累積銷量。
同時,眾所周知魅族與三星一直交情匪淺,這幾年除了一款手機搭載過高通處理器外,其他多數都選擇和三星合作,也許正是不靠高通發家帶來的底氣致使其公開與高通對抗,但是三星這條退路確實存在著太多風險。一方面市面上的三星處理器尚不支持全網通,而全網通又是現在諸多消費者較為看重的一方面因素,為了吸引更多的消費者魅族不得不放棄使用三星Exynos。另一方面,三星和魅族畢竟是競爭對手,尤其是在1000—2000元手機市場上,產能不足的情況下,三星肯定會優先供應自家手機。
除此外,自從小米崛起之後,就成了魅族心中揮之不去的心魔,開始了長期的對標小米之路,16年也是如此,不過小米的日子也並不好過,說是難兄難弟更為貼切。雙方的產品發布頻率簡直是高度呼應,但這種競爭態勢之下,可以明顯的看出魅族一水的聯發科,小米依舊是高通驍龍,在這一點上,正在衰落的小米依舊比魅族更有優勢,這讓魅族如坐針氈。
除了以上種種問題,還有一個最為棘手的問題:魅族多部低價手機價格相差不大,容易造成左右互搏。一方面沒有太大忠誠度的消費者可能會因為選擇困難而放棄購買,而魅族的粉絲又會因為接連推出的新品產生後悔心理,這都影響消費者的購買體驗。最嚴重的另一方面是相同價位手機本身就會形成競爭關係,新品克制舊品,這就像是魅族在自己打自己的臉。
有消息稱,在上周,高通被韓國反壟斷監管機構罰款1.03萬億韓元(8.54億美元)。天價罰單之後,不少業內人士認為高通的商業模式可能因此而受到衝擊,而未來高通在全球範圍內的業務進展可能將舉步維艱。但不料在2016年最後一個工作日,一直與之撕逼的魅族突然妥協了,並且和其達成了專利許可協議。這在讓人大跌眼鏡的同時,不得不疑問, 「最後的戰士」的魅族為何在此時宣布「投誠」高通了?
實際上,這不是魅族不想繼續戰鬥,而是在諸多挑戰和苦難面前,魅族太需要高通了。而高通在接到天價罰單後,也迫切的需要一個好消息來重新給市場釋放正面信號。
自6月份被高通告上法庭索賠5.2億之後,這場明爭暗鬥的專利糾紛就一直無法塵埃落定,除了三國三地同時提起訴訟之外,甚至發展到ITC已經應高通要求,通過了對侵犯高通專利權的企業的調查。專利戰的拉鋸線一般都要持續很長時間,但這對魅族來說並不是好事,這項賠款就像是埋伏在魅族發展道路上的一顆炸彈,任其發展只會爆炸在最不恰當的時候,尤其對魅族心心念念的上市計劃來說,它會直接影響魅族的盈利狀況進而耽誤上市進程。
況且基於現在的發展狀態,這場專利戰魅族實在勝算不大。高通一方不可置疑地處於優勢地位,侵權事實早已認定,專利費率的話語權也是掌握在高通手中,況且在法、德、美三國審判,魅族一點地域優勢也沒有。更重要的是高通的強硬態度,自從接受中國的反壟斷調查後高通的日子也是不好過,在5G開發上頻頻失利不說,晶元質量也遭吐槽,在未來專利可能喪失如今地位的憂慮下,高通不可能放過魅族這塊到嘴的肥肉。
而魅族一方可以算得上是孤軍深入、咬牙硬撐。雖然魅族和高通的多方交戰由來已久,可是幾乎沒有一個大牌手機廠商公開支持魅族,這是因為對於華為、oppo、聯想、酷派這些公司來說,它們已經和高通簽訂了專利授權協議,不可能再站出來支持魅族以減少魅族應繳的專利費,最多隔岸觀火、互不相幫。所以說沒有盟軍而選擇開戰,這更像是魅族一氣之下作出的衝動之舉,除了大打同情牌也是無招可使。
雖然魅族是國內為數不多沒有依靠高通處理器的手機品牌,但今年造成的萬年聯發科顯然使魅族臉上也不太好看,這也進一步限制了魅族主力向中高端市場轉移的步伐。根據《2016上半年中國智能手機產品市場研究》指出,2016上半年中端處理器佔據驍龍出貨量近5成,聯發科處理器則是入門級居多,驍龍依舊佔據中高端市場主流,而聯發科高端夢想被入門級產品拖累,也就是說中國市場上對高通處理器的認可度依然保持較高水平。所以缺少高端處理器的魅族只能將重心轉移到低配置的低價手機上,這才導致了區分度不大的千元機泛濫。
可以說,與高通的糾紛,幾乎是一招臭棋,而萬幸的是,之後高通收到了天價罰單,給魅族一次也是最後一次和解的機會。而魅族在充分意識到了目前所處的艱難境地之後,也非常識時務的與高通達成和解,總算沒有鑄成大錯。但是從之前雄赳赳氣昂昂的勢要與高通抗爭到底的鬥士形象,突然轉變成了相親相愛的親人形象,總是讓人覺得有些尷尬。但是這種尷尬對比商業利益面前不值一提。
不過,相信聯發科一定非常的悲痛。但是,這就是商業的魅(can)力(ku)所在。
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