「頑童」的華麗轉身，「霸氣投資女王」是怎樣煉成的？

今日資本創始人徐新

投資階段：初創期，成熟期，拓展期

投資領域：互聯網、科技、TMT、大消費、電商、文化創意

代表案例：網易、京東、哇哈哈、中華英才網、美團、大眾點評、良品鋪子、西少爺、土豆網、三隻松鼠

人們眼中的天才之所以卓越非凡，並非天資超人一等，而是付出了持續不斷的努力。只要經過1萬小時的錘鍊，任何人都能從平凡變成超凡。——《異類》格拉德威爾

其實金牌顧問講述過很多投資人，創業者的故事，但是也許你早就發現，在這些故事裡，鮮少涉及到女性，不過，今天我們就來一起看一看投資界內公認的投資女王徐新的故事。

她深知「一萬小時定律」，二十年的堅持是她眼裡最大的成就；

她的眼光和判斷力巾幗不讓鬚眉，似乎有著「點石成金」的本領。

她投資的公司和項目都是大名鼎鼎前景光明，作為一位女投資人，有人說她有著「楊門女將」般的風範，舉一個簡單的例子，單單只是投資京東一家，她就為今日資本賺到30億美元。

那麼，這樣一位傳奇投資女將，她背後的故事又是怎樣的呢？她有著怎樣女性獨有的成功特質呢？我們不妨一起慢慢往下接著看。

一、調皮女生「華麗轉身」，順利衝過人生分水嶺

1967年，徐新出生於重慶大足，她在讀書時期並不是人們想像的「乖乖讀書女」，也不是有著遠大理想抱負責任感的女強人，更不是是只可遠觀不可褻玩焉的女學霸，相反，她倒是十分地「接地氣兒」。

回憶起那段年少青蔥的歲月，徐新曾坦言：「我小時很調皮，喜歡跟男孩子一起玩。還經常和我的好朋友逃課，她在岸邊看紅樓夢，我在河裡摸魚，一混整個下午的化學課都不上的，化學課門捷列夫周期表，我都不知道是什麼東西，跟不上了，如果不是因為父親的一頓狠打和管束，或許也就沒有了今天的我。」

初中畢業的時候，徐新面臨三個選擇：讀技校，去考中專，還是考重點高中？

而當時徐新身邊的大部分小夥伴都選擇了技校，因為大家在那個時候普遍想得非常實際。

另外，讀技校每個月可以領到工資，徐新的媽媽也比較傾向這個選擇，但徐新和眾人不同，一門心思地想要考重點高中，然而這說來也不是沒有風險的，因為她當年的成績和重點高中還是有一段距離的。

好在徐新的爸爸很支持女兒，還專門給她找了家教開小灶補課。

也許是徐新天生是個學習的料子，補習的時候她的進步很快就超過了一同補習的小夥伴，在這種良性競爭之下徐新信心倍增，「火力全開」，最終她憑藉著自己的聰慧和勤奮彌補了早期成績的缺憾，如願以償地考上了重點高中南開中學。

徐新坦言這是她人生的第一個重要的選擇：「當時跟我一起長大的三個小姐妹，其實都很聰明很能幹，只是她們都選擇去讀技校，後來當了工人，沒有考大學，人生的分水嶺就從初中畢業的那次選擇開始的。」

二、「死記硬背」也會「誤打誤撞」，不懈拼搏才能迎來轉機

高中十分刻苦的徐新後來也考上了南京大學，畢業以後，她被分配到中國銀行，最初只是做櫃檯營業員，每天重複著有些乏味機械的工作。

但是韌性極強的徐新並沒有消極怠工，而是比周圍的同事們都要勤奮，她相信，三百六十行，行行出狀元，每一份工作都有幹得漂亮的點。

徐新努力地在所有能發揮的地方奮鬥著，與此同時，機會也在悄悄地降臨。

那時候恰巧有個機會是中國政府和英國政府聯合幫助中國培養英國註冊會計師，中國銀行就為徐新爭取到了一個名額，讓她去參加入學考試。而機遇總是伴隨著挑戰，徐新是學英文的，卻要跟學會計的碩士、博士一起考會計，於是根本不懂會計的她就硬生生地把整個一本書給背下來了，徐新後來談到這段經歷也說：「考試前我把之前背的都忘了，大腦空白一片，嚇得大哭一場。」

然而也許有些時候命運只是喜歡嚇一嚇我們，努力爭取過了，該來的也總是會來的。

雖然徐新不懂會計，但她懂英文，那些會計們根本不懂英文，而那次考試的卷子是英語的，結果徐新稀里糊塗考了個名列前茅，這說起來頗有些「造化弄人」的感覺吧，就是這樣，她直接被人送到香港的普華會計師事務所培訓三年，考上了英國註冊會計師。

徐新始終堅信，如果不是自己當初在看似渺茫的情境下鍥而不捨地努力堅持工作，那麼這麼重要的機會一定會和自己就此擦身而過，所以我們的眼界也許是有限的，未來會發生的事情沒有人能夠完全通曉，只是很多時候，我們所缺少的，就是這樣一份堅持。

三、放棄愜意選擇創業，夢想遠不止於此

回顧1992年，徐新去香港普華工作的經歷，她坦言那是最艱難也是收穫最大的一段時間，初到香港的徐新不會講廣東話也不太懂會計，所以工作一直無法順利開展，每天有些無所事事的她決心要結束這種無從下手的尷尬局面，於是主動找到日本項目經理說：「我不會講廣東話，你的日本客戶也不講廣東話，我們就講英語唄！」

從此之後，她就開始漸漸地把握了工作的主動性，一切工作也在她的堅持和努力下慢慢步入正軌。與此同時徐新也利用業餘時間，拚命複習考試，三年考完了 18 門課，通過英國註冊會計師考試，終於趕上了香港同事。

2000年，徐新投資了中華英才網，當上了董事長，但之後她卻毅然放棄了原本愜意的生活，選擇創業。

於是她在2005年，創立了今日資本。

自從創業以後，不僅工作量比原來要大了，心理壓力也驟然增加，不過一向盡全力拚搏的徐新還是選擇頂住壓力前行，在香港的那段經歷給了她太多的思考和收穫，也讓她在當上董事長後還能看清：她想要做的也不僅止於此，要前進就總要有更多的承擔。

四、女人的直覺，竟然成了她的投資利器？

講過了那麼多徐新的經歷，再說起她的投資理念和經歷，也是妙趣橫生。

拿當年她投資娃哈哈礦泉水做案例，時間可以追溯到1995年，這是什麼年代呢？其實當時中國人還沒有喝瓶裝水的習慣，但是，直覺告訴她，這是個商機。於是乎霸氣的徐新憑藉著這種「女人的直覺」決定投資。當然，是不是每個人的直覺都是這樣准呢，答案一定是否定的，但是這也是徐新與眾不同的方面。

無獨有偶，中華英才網的投資也是這樣，最初不過五個員工，商業計劃書更是十分粗糙，而且更要命的是這家公司當時毫無業績可言。但是也許是看到互聯網招聘的巨大前景，再加上她敏銳的「直覺」，徐新還是出人意料地選擇投資，結果如何自然不用猜測。

2014年，中華英才網的身價超過12億人民幣，網站的日瀏覽量更是達到了1500萬。

徐新大膽預測：「幾年以後，中華英才網也將是超過10億美元的企業」

五、一戰成名，投資女將風度可見一斑

2006年10月徐新碰到劉強東時，京東商城只有50個員工，見面那天，徐新和劉強東從晚上10點聊到凌晨2點，徐新後來透露：和劉強東聊天的過程中，她可以感覺到他和他的京東是一匹大有前途的黑馬，也是在深入的聊天當中她堅定了必須要拿下這個項目的決心。生怕讓別的投資人搶了先機，當天，徐新就幫劉強東定了和自己同一班北京飛上海的航班，到了上海就把投資框架給簽了，當時劉強東說需要200萬美元，徐新卻二話不說地給了他1000萬美元。

當時的京東沒有會計，徐新也不介意，在投資以後幫劉強東找來了一個財務總監，但由於劉強東堅持新招來的員工不能比老員工薪酬高，所以新任財務總監的工資便由京東出一半，徐新出一半。

不到兩個月，劉強東就跟徐新說：「2 萬塊錢的人果然比5000塊的好用呀！」而這也成為了京東後來高薪引進高管策略的開始。從這不難看出，徐新深知京東的發展潛力，所以她在慧眼識珠之後也有著與眾不同的「大將風度」。

六、創業不是圖財，成功需要三種特質

當談及對創業的理解時，徐新直率地指出：創業非常艱辛，過程中的失敗是必然的，而成功倒是偶然的。舉例說在美國矽谷，100萬個創業想法中只有6個能成功上市。在徐新的理解中，不少選擇創業的人未必想清楚了他們的動機和目標。他們當中的一大部分人只是想要自己做老闆，賺錢改善生活。但在徐新看來，這種人是不好成功的，因為他們的創業目標是偏的，他們沒能想像到創業的艱難，比起深思熟慮，這種以賺錢為目的的創業更像是一次頭腦發熱的一時衝動。

徐新認為，真正可以成功的人都是憑藉著對事業的熱愛和熱血，才能經歷很多次嘗試，深刻的反思，不斷地重頭再來最終成功的。

她一針見血地說：「你想想，如果老闆只想著賺點錢，團隊也是短期考慮，賺一票就走。他們的行為方式就變了，不會有長期發展的胸懷，可能連遊戲規則也不遵守了。所以單純為賺錢，趁早打消創業念頭，還不如去炒房產、賣保險。」

由此可以看出，創業者心懷大業，不能只看見眼下的盈虧，而是要具備發展的眼光。其實我倒是認為，不僅僅是創業，在做任何一件事情，從事任何一項工作的時候，眼裡只看見錢的人，想要成功，可能性都是極為渺茫的。

那麼徐新在投資或是創業的過程中，更看好哪一些人呢？

她認為成功的人需要具有怎樣的特質呢？

對此她在接受採訪的時候也曾經表示過：一個人想要成功，那麼需要具有三個特質，第一，嗅覺靈敏，有洞察力，有些人確實能夠感受到別人感受不到的東西，先看到別人看不到的東西，這雖然是一種天賦，但是確實是成功非常關鍵的一環；第二，學習能力強。對此徐新拿劉強東舉例表示，8年前的劉強東和現在的他完全不同，進步太多了，現在我們都要向他學。劉強東具有極強的學習能力和管控能力，這也是他成功的關鍵；第三、領導力。作為領導不管手下有多少人，都要善於分析，個性化管理，一個好領導能夠吸引一幫牛人跟你一起干，帶領一支勝利的團隊的感覺十分重要。

七、堅持才是勝利，累積才有成功

格拉德威爾在《異類》一書中指出：「人們眼中的天才之所以卓越非凡，並非天資超人一等，而是付出了持續不斷的努力。只要經過1萬小時的錘鍊，任何人都能從平凡變成超凡。」

這是著名的「一萬小時定律」。

而徐新也給自己算過一筆賬：每天扣除吃飯睡覺等細小的瑣事，如果按每天花5個小時專註做一件事計算，一周25個小時，那麼1萬個小時相當於10年時間。「我做了20年投資，每天專註工作的時間可能8-10個小時，20年相當於3萬個小時了。」徐新說，「如果說我今天有一點小成就，是因為我花了3萬個小時在裡面。有些人今天做這個明天做那個，時間就溜走了。」

的確，能夠專註做一件事長達20年之久，那麼這樣足以見得一個人的堅持與熱愛，這不僅僅是徐新成功的原因之一，更可以說這是她成功的最重要的原因，縱觀她一路以來的每個環節，若是少了堅持，恐怕結果都會不一樣，而一路上所有的環節也如同一個環環相扣的連環鎖，走得好叫「步步為營」，走不好就成了「步步驚心」，最後的成功只是表象，更深層的東西，還是每一個小動作背後的堅持與執著吧。

徐新的投資和創業故事中，透露著她超越常人的判斷力與膽識，「投資女王」的稱號也不是平白無故得來的，故事中的機遇和成就也許不難理解，但是字裡行間的奮鬥與拼搏我們又能體會幾分呢？

這就大概是每個人都有每個人的角度和深度了吧。

她的經典語錄：

l 每次讀巴菲特的時候，就像跟老朋友聊天，有一種英雄所見略同的感覺。越到後面，每天投、每天判斷、不斷復盤，我看他的書，越來越認同。

l 別人可能投100個，賭賽道，但我們是賭賽手的。

l 要判斷是不是好生意，關鍵要看這個生意是不是消費品壟斷，能否佔領消費者的心智。消費者對每個品類的記憶只有一個很小的空間，記不住第二名，只能記住第一名。

l 互聯網人做傳統行業，都是聰明人，學習能力超強。我把這個稱為人才顛覆。

l 我們一路堅持，從未改變。這個過程中總有很多noise(噪音)，別人投這個投那個，我們就專註持有，後來我們越變越好。最初的目標全部實現，以前的信仰，現在都變成了現實，數數鈔票都還挺多的。

編輯：李梓晗

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