項目招商，如何快速提升自身能力？

【問題背景】

你好，我這兩天才無意見發現這個群，進來後也關注了您的微信，正在學習中。

我現在在操作這塊遇到了一些困難，我們公司是做餐飲加盟的項目，今年才開始的，已經半年了，加盟費1.98萬到4.98萬這樣起步。

我們主打產品是放心健康養生早餐加盟店。

我在推广部，負責把我們公司的網站推廣出去，讓客戶找到我們，然後由客服部邀約客戶上門考察項目並由業務經理接待與催單，我這塊主要負責客門上門量，但目前推廣就在百度、360、58這樣的網站進行付費推廣，問題是我手下的這幾個客服把客戶邀不上門，有點擊，有諮詢，有電話。

1、怎麼樣才能把客服的執行力提上去，讓客戶上門量提高？怎麼樣讓客戶願意到公司來考察項目

2、客服邀成功的客服過來公司面談好，客戶回去後很多不願意再接客服的電話或者直接說加盟別家公司了。

3、我們每個月有兩場活動，比如免費試吃這樣的把客戶邀絕上門，但成交情況不樂觀。

【回復】

哥們好：）

1、冒充客戶，馬上給你的競品去電話，加微信，加QQ，聽聽對手是怎麼介紹他們加盟的，尤其學習話術，並且通過他們發來的資料，找到對手的弱點，今後在跟客戶溝通的時候，有意識地攻擊對手的弱勢之處，正所謂打蛇打七寸啦；

2、這件事不是找三家競品啊，而是50家公司起步，沒有數量級打底，那都是在耍流氓，賺不到錢的哦，呵呵，看哥們你的執行力啦；

3、通過市調，我們能發現咱們產品在整個餐飲加盟圈子裡的實力，優勢與劣勢，如此，我們可以激發自身優勢，又可以淡化或隱藏自身劣勢，而且還能跟競品學會全套的推介話術？

4、這個世界上高手少，小白多，所以我們要大規模做好市調，這樣才能遇見高手，否則你很可能遇見還不如你的小白，在給你做推介呢，哈：）

5、客戶點擊，也來了電話，為什麼不上門？因為客戶要做比較啊，一旦他們上門，說明他們初步下定決心了，好事，但好事來之前，你還要解決兩個重要問題：

A、客戶為什麼要做餐飲加盟？為什麼不能做美容加盟？服裝加盟？這個你一定要做充分準備，也就是餐飲行業與其他行業的較量，到底哪個最賺錢？我們一定要強化餐飲優勢，爭取一次打敗其他行業，否則客戶會轉移到其他行業做加盟的哦；

B、好，客戶決定加盟餐飲行業，但為啥要加盟公司的加盟？這就是第二個問題，咱們跟同行比較，優勢到底在哪裡？

你一定要把這兩個問題解決了，否則別指望上門！

好吧，我來問問哥們你，餐飲行業與其他行業的較量，到底哪個最賺錢？我們一定要強化餐飲優勢，爭取一次打敗其他行業……說說吧，咱們怎麼說服客戶？

好，我給你說幾條理由：

1、餐飲自古都是發財的行業，不論任何朝代，而其他行業就不一定啦，經常時過境遷，比如，加盟某個服裝公司，這一季公司出品的服裝款式好，價格好，但不代表下一季度款式還好啊，價格還有優勢啊，這很可能是飢一頓，飽一頓過日子啊，更重要的是，加盟服裝行業，咱們加盟商沒有一點優勢，做銷售沒有任何主動權啊，貨品能否暢銷，全看他們的眼色啦，呵呵，做一個沒有主動權的加盟商，能長久賺錢嗎？短期賺錢當然OK，但長久賺錢才是關鍵吧。

2、現在是互聯網+的年代了，如果不是體驗式門店，全部受到了電商衝擊，大家去看看，現在那些門店一個個日子好過嗎？如果這時候還加盟非體驗式門店，就等著關門吧，因為客戶群越來越依賴電商購物了，這是發展趨勢，不是以人的意志力為轉移的哦，咱們創業，是順流而下容易賺錢呢，還是逆流而上容易賺錢？我們餐飲行業不僅不會受到電商衝擊，相反，還可以利用互聯網+概念，從網上積極開拓各路客源，包括把外賣這個周邊產品做起來，生意只能是越來越好。

行，你就照著這個思路去準備話術吧，沒有五條硬邦邦的理由，是不能說服客戶上門的哦。