銷售小白百日築基，一招輕鬆超越銷售冠軍！

導讀：李小龍曾經說過一句話，我不怕會一萬招的人，最怕把一招練一萬遍的人。銷售也是如此，只咱們要把一招做到極致，那麼就能成功！

這是我第一年剛出來社會的時候，那時不懂事，學習也不努力，讀高中的時候就輟學了，實在感覺是沒意思，被讀書無用論給深深的毒害了。

出社會，做過保安，保潔，給餐館刷過盤子，擺過地攤，做過很多事情，但是都沒做長久，兜里的錢就是全部的存款，衣不遮體的。後來我聽朋友說做銷售能發財，很多老闆都是從銷售做起的。

我決定去做銷售了，但是去了很多家都不要我，兜里的錢見底了，再找不到工作就得挨餓，面試到一家大公司時，一位面試官無情的對我說：「在這個地方，十個花瓶砸下去，九個是本科生，一個是博士生。你一沒經驗，二沒文憑，我們公司怎麼可能要你？」由於我當時非常的窘迫，走投無路了。這家公司，我必須得進。

我對面試官說「你們公司銷冠干多少業績，我就干多少業績，所有公司最苦最累的活都都干，我們來打個賭好不好，如果我加盟貴公司，三個月的時間我超不過公司的銷冠，我一分錢的底薪都不要。

面試官聽完說那你明天來上班吧，第一天我去銷售部報道，接到的第一個任務就是把廁所給打掃一遍，我忍住廁所刺鼻的異味，不斷的掃，沖水，再重複，不斷對自己說，我能承受多大的卑賤，就能承載多大的榮耀！！清掃完畢，請領導查驗，領導看後非常滿意，然後對我說，今天去陌生拜訪客戶吧，拿回100張客戶名片，拿不回來的話，你就不用回來了。

於是我馬上飛奔出公司去陌拜客戶，由於當時是小白，到客戶店門口不敢進去，心理怕的很，內心掙扎了很久，一咬牙一跺腳，拼了，不就一次拜訪嘛。於是狀著膽子到客戶店裡拜訪，然後自我介紹，拿走名片。拜訪完一家馬上就到第二家，一直重複到完成任務為止，這一天腿都給我跑軟了，回到家裡把名片放在桌上，一看時間已經差不多到12點了，再看看腳，腳上全是水泡。一時間痛苦之情無以言表，看著那些名片，心理突然釋懷了，還好，已經有100多張名片了，工作算是保住了。

第二天就去跟著老銷售去拜訪客戶，對老銷售做的好的地方都進行總結歸納，，我發現他就非常喜歡對客戶提問，這個提問已經貫穿了他整個銷售的流程。客戶也非常認可他，當時我覺得撿到寶了，每天粘著他，跟他貼身學習，他後來就經常叫我對著一個很簡單的物體提問，他告訴我，最可怕的不是面臨問題，而是發現不了問題，所以說提出一個主要問題，比解決一個次要問題要好得多。

後來我自己拜訪客戶的時候都會經常用到提問這個方法，見客戶前先把客戶會問的問題給寫一遍，然後再帶著這些問題跟客戶聊天，提問的過程里都是非常的模糊，用這些問題去引導客戶，，拜訪結束後就記錄好談話重點，然後回家再針對客戶提問，就這樣一直持續下去，直到找到突破方向為止。記得有一次一位大客戶實在攻不下來，當晚我針對他公司的情況和他個人的情況提了200多個問題，瞬間就明白怎麼做了，有的問題已經在提問中消失掉了。

結語：提問只有命中靶心才能攻破客戶的心理防線，後來的日子裡我就經常性的用上這招，三個月的苦幹+巧幹，我成了公司銷冠，別人不理解，認為是運氣，只有我自己才知道，如果沒有老銷售員的指點與我自身的努力，也是沒有用的，所以說人脈真的很重要。