這些「地推」理論, 都是幫你短期拿下目標的關鍵所在

引流無處不在，且早已源固根深。世界上第一次汽車試駕活動開始，引流便早已出現。

首先給大家一個問題，做一家企業，最重要的是什麼？

有校長說是蓄水池，有人說是續班，有人說是教學。。。。。。同樣的一個問題，不同的人有不同的答案，想法不一樣，得出的結果也就不一樣。在教育行業很多年，有的人做出一百人，有的人做出五百人，有的甚至一千人、一萬人。想法不一樣，所以每一位校長做出來的結果也就不一樣，

那到底什麼才是最重要的？

答案是：「人」！

假設你現在機構面臨招生問題，而你有一個資源非常好招商經理，那麼招商問題是不是解決了？如果是教學問題，你有一個名優秀的老師，他自己本身就有一套完善的教學系統，那麼教學問題是不是也解決了？作為創始人，作為校長，最重要的問題就是人員的問題。

以上僅僅是一個小的分析，我們今天主要給大家分享如何通過地推的方式引流、轉化，以及理論分享。

一、人數才是你最大的品牌和影響力。

做教育機構，首先必須做的，就是從人數上做到你所在城市的前三名，這樣，你才有與同行競爭的資本。舉個簡單的例子：假設我有3000名學生，你只有500名學生，那麼在市場上來講，我只需要每人掙1塊錢，便能有3000塊，而你必須每人掙到6塊錢，才能做到3000元。

二、口碑營銷是正確的，但不能只做口碑：

強如新東方、學而思這樣教育界的龍頭企業，在口碑做的非常有影響力，於是很多校長便努力做口碑，讓家長圈不斷傳播你的學校很好的概念。

但到底是哪裡好呢，卻說不出個所以然。所以在讓家長傳播口碑好的時候，還得讓他們有「料」可傳，教學和服務一定不能落下。

三、了家解長的打聽渠道，花小錢掙大錢：

對於每一位第一次過來的家長，我們首先並不是著急於跟他介紹我們的產品，而是向他打聽，是從哪裡知道我們學校的，假設他從某一處廣告看見之後過來的，那我們就一定要重視家長口裡所指定的渠道廣告，他可以給你帶來一位家長，也就可以給你帶來十位家長，百位家長。

四、地推不能瞎做，要有理可論：

說到地推，相信不少校長都有這樣的實踐，有的卻因效果不顯便，之後便停止了地推活動，其實，只是因為你沒有掌握以下理論。

1、三十公里理論：世界上有名的商學院，地推活動都有在、並且是一直在堅持在做，而且是找專門的人做。他們幾乎會覆蓋一所城市每個的學校周邊。現在「學大」這樣的機構，營業額的10%是必須花在市場里的，如果你沒有做到，那便是你的失職。

2、三公里理論：加入你花不了三十公里，那麼，你只需把你周邊三公里做明白，那也是極好的。如果你周邊沒有學校，沒有小區，那麼只能怪你的選址有問題，有句話叫：「選址不對，賺錢白費。」哪怕你是新東方，選址不對，也得關門。

3、燒開水理論：燒一壺開水， 在水沸騰之前，都是沒有反應的，他會在突然之間沸騰。你說你每天宣傳單發呀發，地推活動不斷做，是不是沒有效果？其實不是宣傳沒效，只是時候未到，如果你沒有積累到一定的量，到了關鍵的時候，別人腦海里對你的學校根本沒有印象，那麼怎麼可能會有質蛻變呢？

4、釘子理論：短期內把一個地方做透，抓住重點釘死！讓他們在想到孩子學習的時候，第一個可以想到你的學校，那麼，距離你吃透一個地方，也就不遠了。

本次分享到這裡，藍天使少兒口才將為您不斷送上有關招生、引流的市場乾貨，望大家有所收穫。