秒殺競爭對手的那些圈套，中招必死無疑......

近來有一家蔚藍色調的新晉咖啡品牌，以閃電突襲的姿態，迅速攻佔一二線城市白領的視野。無論是寫字樓電梯還是微信朋友圈，你都能看見它的代言人——國民女神湯唯、國民男神張震，笑容可掬地向你傳遞著這家新零售咖啡的異類屬性。

作為一家去年 11 月剛剛創立的公司，短短6個月時間，luckin coffee目前已在中國 13 個城市快速落地超過 300 家咖啡店。這個開店數字與 2006 年進入中國、僅次於星巴克的國內第二大咖啡連鎖店COSTA 幾乎相當。而 5 月份的開店計劃更是激進地定為全國 500 家門店。他是怎麼做到的？

luckin coffee通過 LBS 廣告迅速告知周邊人群，以首單免費獲取第一批下載用戶，用有趣強力的裂變拉新（拉一贈一）吸引存量找增量獲得病毒增長，平均只需兩個月左右，就做到門店單量成為周邊生意最好的咖啡店，目前用戶復購率在開店 3 個月以上的店，最高已經超過 80%。

2018 年 1 月 5 日，luckin coffee繼續運用免費模式正式上線拉新贈杯活動，當天新增用戶註冊量環比翻番，訂單環比增長了 40%，而且相比於之前精準的微信 LBS 商圈定投，該形式獲客成本大幅度降低。

別人用免費模式秒殺競爭對手做的風生水起，賺的盆滿缽滿，為什麼我的活動方案很有吸引力，但是就是沒有效果？為什麼他的活動方案很普通，但是一天賺上百萬甚至上億？為什麼我的活動方案不但沒賺錢還賠了不少？

老闆花了很長時間終於想到了一個可以秒殺一切競爭對手的方案，但是，方案放出來以後，回應的卻寥寥無幾，分分鐘打臉。其原因不是免費模式不適用自己，而是你中了免費模式的圈套，走進了免費思維的盲區。小編用5月4日、5日兩天參加聚商圈《跨界免費思維》學到的知識幫你總結了避免那些圈套的宇宙超級智慧，今天分享18種免費戰術和客戶迅速裂變的9大充值關鍵要素部分如下內容：

一、獲得優質種子用戶（大海撈針的圈套）

很多老闆學了跨界免費思維，就迫不及待的推出活動，對著消費者就是一頓狂轟亂炸，可沒想到自己絞盡腦汁想出來的方案無人問津，小心心備受打擊，對免費模式是又愛又恨，愛的是別人用的風生水起，恨的是自己用起來死的更徹底。

免費模式第一步實施是要獲得種子用戶，吸引第一批種子用戶最忌諱的就是大海撈針，一定要注重客戶品質，那麼怎麼快速獲得能為你貢獻價值的用戶呢？我們通過參加跨界免費思維學員的案例來反思一下你「大海撈針」的衝動是多麼的任性。

這是一家產後恢復的商家學習完《跨界免費思維》做的一個終身免費汗蒸活動。

很多人一聽，終身免費汗蒸？怎麼賺錢呢？如果吸引來的都是一些貪小便宜的用戶，那怎麼賺錢。

所以，他們做了一個定位，孕婦或者產婦是他們的精準客戶，於是限定免費對象是孕婦和產婦，其他的普通女性不能享受這個服務。

他們靠的是產後恢復賺錢，當客戶來了以後，給他們灌輸一些排毒，保健，怎麼做產後恢復等理念，愛美是每個女人的天性，幾乎參加過終身免費汗蒸活動的客戶都成功轉化。即使個別客戶不買單，回去跟老公一說，也很容易買單。因為作為一個男人，老婆剛生完小孩，要不要對老婆好點？

通過免費汗蒸的項目吸引精準的用戶過來，有效避免跳進「大海撈針」的坑，然後通過後端的產品來實現盈利。

所以種子客戶一定是精準用戶，否則，吸引來沒有後端成交，不能為你貢獻的客戶等同於賠本買賣。

二、沒有門檻的免費（收不回成本的圈套）

很多老闆對免費模式產生一個共同的誤會，那就是免費=免費，通過學習《跨界免費思維》你就會明白「免費不等於沒有門檻」。

獲得種子客戶之後一定要設定無形的智慧門檻，增加客戶黏性，讓客戶產生後續暴利品的消費。

一個學員是賣串串的實體店，做了一個直接免費送酒水開業活動，他們是怎麼設置門檻的呢？

只要你分享朋友圈直接送50瓶雪花啤酒，只要分享就能免費獲得50瓶啤酒，但是送的啤酒只能在這裡喝，不能帶走。所以，你一次喝不完，下次要不要來繼續喝？那麼，利用啤酒可以讓你多次重複消費，這是第一。

第二，限制時間，送的啤酒是有時間限制，有效期是兩個月。所以，在這個兩個月內，要麼你經常來，要麼你就邀請更多的朋友過來，無論是哪一種，商家都賺的盆滿缽滿。

免費是有條件的免費，既要讓客戶感受到商家的誠意，同時也要保證自己的利益。要想避免收不回成本的免費模式，就必須設置一些門檻，讓客戶主動增加黏性，又保障後端產品的消費。

三、不定期免費驚喜（殺雞取卵的圈套）

很多老闆放血割肉終於把客戶收入囊腫，後期恨不得設置一整條暴利品產業鏈出來，客戶每消費一次，老闆就狠宰一次，待客戶熱情燃盡，消費也就結束了。客戶不能持續消費是各界商家普遍面臨的問題，但是如何讓客戶在熱情殆盡之時重燃激情，保存持續消費呢？我們看一下肯德基怎麼做的：

2017 年是肯德基進入中國 30 周年，他們做了一個「經典美味價格回歸 1987 年」的活動，即把兩款經典產品調整回 30 年前的價格，回饋用戶。參與者只需要通過微信或者官方 App 成為肯德基會員，在餐廳內憑券即可購買一份 2.5 元的吮指原味雞和一份 0.8 元的土豆泥。

這個活動本身並沒有多少新意，但創新的是廣告推廣方式：採用裂變手段，通過品牌自身媒體（微信公眾號、官方 App、支付寶平台）發放優惠券，在限定時間內僅供會員使用。由於會員數量巨大，又是通過社交平台分享，活動推出 36 小時後微信指數即突破 1000 萬。整個活動期間，社交媒體的總體聲量超過 9100 萬。

殺雞取卵是一種自殺式的商業模式，利用節日，年慶等活動不定期給客戶「免費」驚喜，不僅讓經常光顧的客戶倍感興奮，還能滿足一下客戶的佔便宜心理，同時也鞏固的商家和客戶之間的關係，商家順便也做了一次不花錢的宣傳。

如果你恰巧是一位聰明的老闆，成功避免了圈套，那麼落地免費模式過程中還應該注意哪些事項呢？下面就跟大家分享一下高林老師課程三點乾貨內容，快拿小本本記下來：

交叉補貼戰術:（羊毛出在豬或熊身上，找豬和熊的步驟）

第一、你的客戶誰比你更需要，也就是說你們有相同的客戶群體的那些人，其實就有可能成為你的熊，也就是說未來會給你提供補貼。

第二、按照先易後難的步驟，先吃肉後啃骨頭，先挑簡單的，你寫出來所有的熊，按照簡單的順序做一個劃分，哪些人更有可能成為你的豬熊，但是你可能跟他連接的難度比較大，不太容易接觸，這些放在後面。按照先易後難的步驟，先把簡單的列出來，如果你覺得有些人只要你回去跟他一談，立馬就可以對接的，回去之後立馬找到他，跟他談，去合作，讓他做你的豬和熊。如果你的豬和熊越來越多，你會發現你盈利的手段越來越多。

第三、一定要找到同類客戶，你倆的客戶必須是同類別的。為什麼百事可樂找迪斯尼合作？因為他們的客戶都是年輕人。所以一定要找同類客戶，簽訂戰略合作，並且一定要注意排他性。

前端產品免費戰術的三個關鍵的要素：第一個環境，第二個可控，第三個驅動。

把人帶到特定的環境當中，而且這個環境必須要可控，而且有驅動力。如果不可控就不會有穩定的後端消費。

肯德基、麥當勞過去用過這樣的戰術，他們曾經把一款漢堡賣的超級便宜，但那一款基本上是不賺錢的，但是可樂和其他產品都是暴利，一般人來了哪能光吃一個漢堡，所以你們在選擇的時候，如果送那款產品，一定要把那款產品做到足夠爆，做到足夠便宜，讓別人關注。

超級贈品戰術

這個是學員最容易快速學會的一種方式，很多人要學了能用，用了就能收錢。

很多企業經營過程中，送的贈品太貴了送不起，送了之後不掙錢。其實贈品是能發揮比較好的作用的，人都有一種心態，就是佔便宜。我們經常有這樣的經歷，去超市買東西，原來不打算買這個飲料的，結果發現那東西上面綁了一個小杯子，很漂亮，所以你想反正早晚都要喝，先買一個吧。你是因為飲料還是因為贈品有購買慾望？是因為那個贈品。

學會超級贈品戰術，你就能夠擺脫以前跟競爭對手的同質化競爭，就有了非對稱性競爭的優勢，讓你快速的脫穎而出。超級贈品的戰術是利用贈品較大的價值，來轉移顧客對價格的焦點。原來他們關注的是你這個東西多少錢，你競爭對手多少錢，誰比誰貴十塊，誰比誰便宜十塊，現在如果你用很大價值感的贈品就可以轉移客戶對價格的焦點。

廣州《跨界免費思維》已經圓滿落下帷幕，但是聚商圈的服務電話已經快被企業家打爆了。聚商圈客服被企業家的學習態度感動，為你請命，又給大家爭取了5月18-19兩天高林老師在北京舉辦的《免費的革命》名額。

如果

你所在行業格局已定，你想異軍突起；企業勢能下滑，你想快速突破；產品不知如何創新，更新太慢。

或者

你有優質的項目卻苦於沒有資金，無法實施或快速發展；資金鏈緊張，企業生活在水深火熱之中；互聯網時代，卻找不到通往互聯網之路；想提升業績、銷量。

《免費的革命》是你企業絕處逢生的必修課，不要猶豫，趕緊佔座！！！

免費模式能解決什麼問題：

1、推動、幫助企業開發免費增值渠道，解決當下經營的資金、流量問題

2、讓平台優勢、資源優勢滲入傳統企業，實現企業價值獲取多元化方式

3、改善企業價值鞏固法則，為傳統企業轉型升級提供強有力的幫助

4、利用資源嫁接和跨界整合，為保持企業持續競爭優勢奠定基礎

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免費模式能收穫什麼：

1、 用免費贈送的方式讓企業的利潤倍增

2、 快速的收回項目的投資

3、 讓自己的企業有穩定的現金流

4、 花別人的錢,做自己的事

5、 擁有讓競爭對手看不到,看不懂,學不會,無法複製的免費企業模式

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