地理位置一般的醫美口腔門店如何有效拓客？

前幾天@智能小編推給我一個我乎的問題：地理位置一般的美容店如何有效拓客？

嗯，這確實是醫美口腔行業一個非常典型的問題，典型到大部分醫美口腔品牌連鎖門店都犯過

不廢話了，得罪人…

◆今天主要圍繞醫美口腔門診「策略定位」進行探討◆

很多經營者總是認為只要是個店，"只要營銷手段沒問題，拓客都不是問題"，導致無限的拉低成本情況下，反而給自己製造了無數市場「競爭博弈」之外的困難。

當然，自由市場經濟的結果本身就是"提高品質、降低成本"，這種觀點本身沒錯！！問題就在於："選址，醫生，甚至工資成本核算 ..." 在目前的互聯網的「價格透明」前提下，都算"營銷"環節。

而"營銷"難就難在"牽一髮動全身"，一招失誤滿盤皆輸，哪個環節都需要保持相對的"木桶"水平

不吐槽了，說重點。

我從題主問題描述了解到的信息：

優勢：採用儀器科技美容取代傳統手法美容，面積、裝修都是當地較好

劣勢：單店，四線城市的新區、旁邊兩個社區還沒多少人，旁邊有個橋阻擋視線

問題：不願重複消費辦卡成為會員

總結來說：

問題1：前端人流不夠，無法形成門店運營人頭基礎

問題2：消費者利益點不夠，固定消費流水太低

方法1:再開一家店做牛逼了以後導客到這家店

嗯，這是最省事的招數

當然，如果你的投資人虧的起的話...

你肯定說了，Jason你這不是廢話嘛！

這還真不是廢話！從我朝目前的經濟發展，很像上個世紀60年代的老美，在物資極大豐富的情況下，早就過了物資匱乏靠「票」買東西的時代，如何構建「以人為本」的市場體系才是營銷的核心基礎。

商業的本質是如何在規則範圍內合理規劃"成本"VS"利潤"之間的關係

說人話就是：現行市場經濟環境下，"便捷"也是核心剛需。

市場的作用第一條在於如何在"規則範圍內玩遊戲"，任何東西的"貴"VS"便宜"一定有它的道理

選址的核心選擇的是區域市場的"挖掘潛力"，不算好運營盤量就敢開店，也是夠膽大的。

方法2:基於這家店如何重新梳理運營

市場營銷的核心在於：天時、地利、人和，三個方面

分析1：事實上目前的"美容院市場"，往上是"整形"的蠶食，往下是"美容店"的低價競爭，這是"天時"，但是，畢竟在臉上動刀子還是被大部分人所忌諱，這就塑造了新的市場格局。

結論1：我不知道能否做個假設，"採用儀器科技美容取代傳統手法美容"，這是技術語言，但是有沒有立竿見影能讓消費者見到效果的方式，稱之為典型技術創新？

當然，光子電療都已經被整形醫院玩爛了不算作為此題考慮之列（希望說的「儀器」不是這個，否則就是另外一種打法了）

分析2：每個月固定成本在1萬人民幣左右，可否針對服務細節考量重新包裝「產品」。

結論2：能否把這個技術創新成為"整形"的替代解決方案？重新梳理價格及產品服務體系。

嗯，這是個問題...

分析3：單店，周圍沒啥人；"地利"優勢不明顯；面積、裝修都是當地較好；四線人員成本低，如果增加服務細節及服務人員，價格優勢反而成為可能。

結論3："至尊服務"是否可能？重新梳理客戶群，主打"高端"一族，把劣勢轉化為優勢。

總結：搶佔技術制高點，整形替代解決方案，"極致服務"理念

概念：打造美容界的"奧特萊斯"

描述：總之就是："更好的服務，更低的價格！"

（說是這麼說，這是個價格對標的問題，消費者永遠不可能是傻瓜，得知道自己的競品什麼樣，怎麼知道，這是另外一個問題）

當然，如果以上我說的都不成立，下面你就不用看了

人群描述的核心在於如何"更加快速的找到消費者"並"和消費者建立快速溝通"

人群分析：較高的收入階層、一定是到一定年紀了、女性為核心消費者，一般來說有老公，有固定的朋友圈子。

結論1：一定有車，而且車一定還不錯

結論2：有固定的消費圈子，消費圈子朋友比較固定，比較容易形成"口碑"

結論3：一般來說，孩子是家庭的核心，北上廣特殊情況除外，你懂的！

這段我是胡說八道，以目前我朝的城市發展水平，真是一個城一個樣

具體落實你還得去調研…

產品梳理的核心是強化「差異化」

之前提過，有車變成了核心受眾後，那麼如何拉動有車的人變成了核心關鍵

痛點在哪：沒地方停車？男友／老公沒地方呆？姐妹之間沒個聚會場所？

我不知道哈，你可以去做調研...

拉動點在哪：拉動好三個好友全免單體驗？盆友圈發圖可以送xxx?

我不知道哈，你可以去做調研...

吸引點在哪：有沒有流量產品，利潤產品的區分，如何升單，升單邏輯是什麼？

我不知道哈，你可以去做調研...

重要的事情說三遍，以上都是胡說八道，一定要調研！營銷有時真的是個體力活！

怎麼調研，這就各有各的道了，大街上拉人問卷也是方法，雖然比較傻

至於消費者如何了解你的店，方式就太多了...

品牌、事件、直播，投放、渠道、自媒體，內容運營、數據運營…

這是個大話題…目前市場各行業真是各有各的招，此處不表！

總之，無限擴大流量收口，通過運營提升轉化擴大人流，千萬不要在一棵樹上弔死

醫美口腔你可以參考我之前的文章：預算30萬以內的醫美口腔怎麼做市場？

最後強調一句：產品是務實，傳播是務虛，粗放的投廣告只能作死！只會忽悠投廣告的都是耍流氓！

順便說一句，你的廣告費估計比房租貴的多。。。

如果您覺得我的內容還不錯，也煩請多多轉發！

您的支持是我胡說八道的源動力！

針對醫美口腔企業「大市場部」進行長期免費招聘信息發布

小編說：[特別公告] 應Jason哥的廣大要求，招聘!

點擊回顧往期精彩內容

【運營篇】那些年醫美行業遇見的那些坑-3

競價篇｜如何跟有效的通過競價獲客

更多其它問題請掃一掃

醫美口腔營銷原創內容首發請關注我們

推薦閱讀：