移動互聯網時代，如何做出能夠成功傳播起來的線上活動？

最近，零點校園的幾個站長和小編交流，本校平台運營遇到瓶頸了，希望可以支支招。小編總結並歸納了一些比較好的營銷互動活動，分享出來，希望對你有所啟發。

• 為什麼有的活動能夠不用引爆就自發傳播開？
• 為什麼有的活動需要花費大量市場費用才能推廣開？
• 為什麼有的活動用戶看到後點了一下就沒有然後了？
• 如何策划出刺激到用戶分享傳播的活動？
• 有哪些經典的朋友圈刷屏活動可以參考？
• 那些爆款的活動有哪些可複製的規律？

在移動互聯網時代，人的想像力和創造力是無限的，新的營銷互動方式總是不停出現。很多營銷活動的套路，總結下來有這9個：免費、積贊、砍價、分銷、裂變、拼團、抽獎、遊戲互動、情感表達。

如果你是零點校園某個站點的運營者，你想到做活動立馬就是：我要做這個，我要做那個，要送小禮物，就是為了做一個活動，去做一個活動，沒有任何系統思考的能力，也沒有把握大盤的控制力，這樣活動的效果可能會大打折扣。你需要明確活動的目的：吸引粉絲？用戶體驗？促進銷售？目標太多或者不清晰，也會影響結果。

一個好的運營活動策劃，一定是迎合人性的，比如懶惰、貪婪、食慾等。

• 懶惰：只想做簡單的事，甚至不想做事。一鍵操作、上門服務等功能，如轉發內容到朋友圈截圖和發消息邀請好友助力。
• 貪婪：渴望而不知滿足。共享單車免費優惠券、外賣首單減免現金、折扣、紅包、優惠券、買送、抽獎、包郵等。
• 食慾：唯有美食不可辜負。可以把店鋪菜品的圖片修飾一下，能夠刺激用戶的食慾。推薦活動：美食節、特產節等。

其實，在校園生活服務平台宣傳活動中，為了減少推廣活動的傳播成本，我們也需要藉助已有流量的要素來進行傳播，就是大學生都會去關注什麼、喜歡什麼，然後投其所好。

如何做出能夠成功傳播起來的活動？零點校園總結了4個傳播法則：

1、藉助有影響力的人物流量

藉助大家本來就關注的對象去做營銷活動，無疑是在滿足已有關注用戶需求的同時，增加了已有用戶去傳播給未關注用戶來參與的機會。策劃與自帶流量的人物相關的活動，比如本校的校花校草，流行的卡通人物形象、如小豬佩奇、熊本熊、小黃人等策劃活動，能夠擴大有效傳播範圍。

2、藉助節日熱點的流量

咱們可以進行市場調查，了解用戶關注的節假日，然後開展活動。節日熱點是可預測的，比如春節、情人節、雙十一、中秋節等。比如五四青年節，咱們可以通過海報、圖文、視頻等形式宣傳，活動主題一定清晰，優先要體現的是亮點。亮點則是你眾多服務中的最具差異化或者說最靚眼的一個，要用熟悉的東西去給大家解釋陌生的東西。

情人節活動主題：

1、「送你 20 元優惠券」，

2、「情人節想給 ta 買禮物，送你 20 元優惠券」。

同樣是送優惠券，後者的領券率肯定會更高，是因為熱點能夠拉近活動與用戶的距離，讓用戶感知到這件事和自己有關。

3、藉助實時熱點的流量

有些事件是越追越熱，發現用戶關注點在哪裡，就去製作與關注點相關的內容迎合需求。比如《你的名字》同款濾鏡，也是藉助大家對電影的關注而刷屏。去年，小程序就流行起來，蓄勢已久、萬眾期待，零點校園也迎合用戶需求，做了自己的小程序。

4、藉助用戶喜好內容的流量

大家都在關注的內容，已被其他平台驗證過存在流行的內容，都可以作為活動的素材，進行整合輸出為活動。比如《支付寶年度消費賬單》、《微信運營年報》等。

很多活動在其他平台能夠玩，換了形式結合自己的產品也能玩，我們在分析別人的活動的同時，需要思考能不能和自己產品結合起來進行復用。

作為一個校園運營活動負責人，我們需要輸出一份完整的活動方案。好的活動不僅要有好的idea，也要給用戶好的體驗，讓用戶有參與的動力，順暢參與完整過程。有很多idea不錯的活動，用戶是有需求的並且能容易，由於在執行宣傳上的不足，導致沒有傳播開，那麼解決辦法就是強執行力推。