珠寶銷售技巧522：這3個方法，讓你的成長速度加快一倍以上！

珠寶銷售技巧：實踐，是檢驗真理的唯一標準。

珠寶銷售案例：

今天成交一個21萬的訂單，主要是經理談的，我做輔銷。覺得整個接待做得比較好的地方，在款式引導方面，還有試戴細節會比較注意。我自己接待的話，感覺底氣不足，應該搞不定。

珠寶銷售技巧1：向有結果的人學習

想快速提升珠寶銷售能力，有3個方法：

A、每天總結分析自己的接待情況。

B、向有結果的人學習。

C、給別人分享你的成果。

之前的文章已經寫過第一個方法，今天主要說說後面兩個。

不管是新員工還是經理，每一次的成單，都有值得你學習的地方。

比如，

新員工雖然在能力方面不如你，但是他們接待時會比較有耐心。即使他的專業知識不足，解決問題的能力一般，起碼願意跟顧客聊。不管顧客是否有意向購買，他們不會挑客。

很多老員工在心態方面，往往不如新人。學會一些銷售技巧之後，會主觀判斷這個顧客是不是准客戶，不是的話，接待的態度明顯會不一樣。

通過觀察新員工的成單過程，反省自身的做法，變相提醒自己不忘初心。

再比如，

這個大單的成交過程，是最好的學習教材，比起學習別人的案例，你的印象會更深刻。

這個顧客代表著一類高端消費群體，他們在選擇款式和對品牌的疑慮，這些都是銷售環節必須解決的問題。學習經理是怎麼談單，話術怎麼說，最後給到顧客怎樣的優惠，壓單環節又是怎麼談的。

你談單沒底氣，是因為知識儲備不夠。

這裡指的知識，跟平時學的不太一樣，更多是一種有效的實踐結果。

如果你能把別人成交過程的做法，回顧記錄下來，這些就是你以後談大單的資本。

珠寶銷售技巧2：給別人分享你的成果

對於之前成交的大單，我會在下班開晚會時，給員工分享。

每個成單案例的分享，也可以當做是一次銷售培訓，而且相比講課來說，這種方式會更加生動形象化，員工更容易吸收。

這時候，你就要虛心一點，主動請教經理。

即使你對成單的過程了解一二，但每個人看問題的角度不同，解決方式不同。

他告訴你的，如果你本身就會，

就能加深印象，再次肯定自己的有效做法。

他告訴你的，如果你不會，

就可以彌補自身的欠缺和不足，這也是一種提升。

但是，

並不是每個經理都會主動給員工分享經驗，他們不分享，有兩種可能：

一是，自己有能力成交，但是沒辦法做到系統化講解。所以，他不知道怎麼組織語言，只會跟你簡單說幾個要點，並沒有太多細節。

二是，不願意教，讓員工依賴他。

對於第二種情況，就是我們常說的，個人格局問題。

我給員工是這樣說的，

你們要養成習慣，經常分享有結果的經驗。並不是你把方法技巧分享給別人，就會被別人超越。

而是，你的每一次分享，都是最好的自我提升。

每次成交，相對應積累一次經驗。如果你把經驗分享出去，等同於，你又一次成交顧客。這時，一次成交轉變成兩次經驗積累。

珠寶銷售技巧3：吸收轉化變成自身能力

不要單純為了學習而學習，

一定要把學到的東西，轉化成自己的能力。

你學習別人的經驗後，要做兩件事：

A、對比自己之前的做法

你跟他的差距有多大，相比之下哪種做法更好？還是說，你們的方法都有效的，只是針對不同消費群體。

這時候，你就要去總結，哪種方法更適用於哪個消費群體。

只有不斷地分析，你對顧客的消費心理和行為，才會越來越清晰。

B、學到的方法，一定要實踐

就像政治課教我們的，

實踐，是檢驗真理的唯一標準。

以前，就只知道這個概念，並沒有深刻的理解。

經過多年工作以後，才體會到實踐的重要性。

脫離實踐，你學再多的方法技巧，都只是紙上談兵。

小結：

向有結果的人學習，能增加你的銷售經驗。

給別人分享你的成果，能加快你的成長速度。

我是羅賓，專註於珠寶銷售技巧的深入研究與實操。本人原創作品，轉發請備註出處【賣鑽石的羅賓】。

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