鍾振森：全網營銷公司聊銷售行業的發展趨勢

全網營銷公司了解到現在很多年輕小夥子認為銷售可能沒什麼前景，隨時互聯網發展也很受限，所以決定了做銷售需要各種能力，不是學銷售的人就適合做銷售，專業知識反而變得不是很重要，很多低文憑的人願意付出更大的勞動獲得更多的回報，形成了營銷專業學生的強勁的對手，給畢業生造成了一定的壓力。關鍵是看你的選擇是否正確東西學到的是否夠多，那麼接下來全網營銷公司就來跟大家聊一下做什麼樣的營銷才能長久持續的發展下去。

一、綠色營銷

（綠色營銷金字塔）

綠色營銷顧名思義，是企業在市場營銷的過程中對綠色環保、社會價值等意識的充分表現，從產品設計生產製造，以及後期廢棄物處理等方面所採取的手段，以保證在產品消費過程中所採取與應用的市場營銷策略有利於保護環境。

　　企業產品生產過程中對能源與資源的利用少，而且對環境不會造成污染，使用過程中，不會對環境造成污染而且屬於低能耗產品；使用後的產品易拆解、回收翻新。綠色營銷的核心是按照環保與生態原則來選擇和確定營銷組合的策略，是建立在綠色技術、綠色市場和綠色經濟基礎上的、對人類的生態關注給予回應的一種經營方式。綠色營銷不是一種誘導顧客消費的手段，也不是企業塑造公眾形象的「美容法」，它是一個導向持續發展、永續經營的過程，其最終目的是在化解環境危機的過程中獲得商業機會，在實現企業利潤和消費者滿意的同時，達成人與自然的和諧相處，共存共榮。

二、文化營銷

　文化營銷系一組合概念，簡單地說，就是利用文化力進行營銷，是指企業營銷人員及相關人員在企業核心價值觀念的影響下，所形成的營銷理念，以及所塑造出的營銷形象，兩者在具體的市場運作過程中所形成的一種營銷模式。

近年來，隨著人們消費生活平的提高，人們消費除了滿足基本生活層面的需求外，更多的是對精神層面的追求，這就是產品的文化內涵。在市場營銷過程中，如何充分利用各種文化因素，也受到越來越多的企業重視。企業向消費者推銷的不僅僅是單一的產品，產品在滿足消費者物質需求的同時還滿足消費者精神上的需求，給消費者以文化上的享受，滿足他們高品位的消費。這就要求企業轉變營銷方式進行文化營銷。文化營銷的市場營銷觀念應當以消費者差異化的文化需求為導向，營銷策略組合應當具備豐富的文化品格，營銷手段與服務也應當以文化觀念作為前提。

三、品牌營銷

品牌營銷是指企業通過利用消費者對產品的需求，然後用產品的質量、文化以及獨特性的宣傳來創造一個牌子在用戶心中的價值認可，最終形成品牌效益的營銷策略和過程。

當前企業營銷已經由實體營銷轉變為觀念營銷，從產品營銷發展成品牌營銷。企業市場營銷不再局限於形體的產品，重要的是對一個品牌、形象以及價值觀念的推銷宣傳。企業品牌塑造源於產品銷售，只有領先的品牌才能贏得市場。同時，受到人們日益提高生活水平的營銷，消費者追求更高層次、個性化的消費，在購買因素中產品功能所佔比例相對較小，更多的是心理上的追求。不過，品牌的創立需要企業上下的共同努力，是一個長期付出的過程。

四、全球營銷

全球營銷的基本原理與當代真實鮮活的商業案例有機融合在一起，在經濟全球化中，企業對全球優勢資源的配置，需要在成本、資源、法律、競爭以及銷售等基礎上充分考慮，做出科學的營銷決策，從而成功佔領國際、國內市場。全球營銷戰略下，一方面企業面向全球的消費人群，同時也面臨著來自全球的競爭對手，是機遇與挑戰的並重。

五、服務營銷

(瀋陽一家粥店開業 比基尼模特化身服務員)

服務營銷的簡歷多是依賴顧客對服務質量評價，企業以口碑的方式吸引消費者，維護與增進與顧客的關係，最終實現營銷的目標。在現代市場營銷中，服務營銷是市場經濟體制相對完善之下一個新興的領域，其中「以市場為中心」和「以顧客為導向」的營銷觀念，是市場營銷的基本範圍，與傳統營銷方式相比是一種行之有效的營銷手段。

（比基尼美女宣傳時間無車日）

服務作為一種營銷組合要素，真正引起人們重視的是上世紀80年代後期，這時期，由於科學技術的進步和社會生產力的顯著提高，產業升級和生產的專業化發展日益加速，一方面使產品的服務含量，即產品的服務密集度日益增大。

總結：今天鍾振森就跟大家分享這麼多，大家在選擇職業的時候，往往是站在一樓，只有一樓的眼界，然後就做出了決定。往往最終其實他們還是站在原來的高度，無論看上去多麼的努力。如果要做出高質量的選擇，首先要提高自己的見識。不管你是做哪一行都要記得做好自己的職業規劃，明確自己想要在未來發展成什麼樣。

來源：鍾振森博客，歡迎分享