在2018年國際體育大會上，禹唐向世界聊了聊中國體育贊助市場

禹唐體育註：北京時間4月17日，2018國際體育大會在泰國曼谷正式開幕。包括國際奧委會主席巴赫，國際體育大會主席鮑曼，泰國總理、泰國皇家陸軍總司令巴育·詹歐差，泰國旅遊和體育部部長威拉薩等重要嘉賓出席了開幕式。

在開幕式上，國際奧委會主席巴赫發表了致辭，他強調了數字時代與創新的重要性，並多次提及中國。巴赫表示：「在這個數字化世界裡，我們不能等待外界與我們溝通，而要主動與外界溝通。所以，奧運頻道就是我們面對數字化世界做出的變革。」

據巴赫介紹，在2018年平昌冬奧會期間，中國CCTV數字平台上直播平昌冬奧會的視頻數量是索契冬奧會的4倍。而阿里巴巴則展現了奧運會的數字化未來——奧運會的內容呈現可能會完全實現「漫步雲端」。

泰國總理巴育則在致辭中對國際體育大會來到泰國表達了感謝，並表示2018年是泰國的旅遊主題年，而國際體育大會嘉賓及陪同人員的到來與旅遊主題年非常契合。

• 泰國總理、泰國皇家陸軍總司令巴育·詹歐差

作為大會的首席媒體合作夥伴，禹唐體育與國際體育大會通力合作，對開幕式進行了面向中國國內的獨家全程直播，將精彩的開幕式從泰國現場帶回給了國內觀眾。在未來幾天中，禹唐體育將繼續為國內體育產業從業者帶來前方的最新動態。

除了對2018年國際體育大會進行全程報道，禹唐體育還在本屆大會上主導了中國體育贊助論壇，引發了海內外體育人士的共鳴。在4月17日的論壇上，禹唐體育創始人兼執行董事李江首先做了《中國體育贊助市場報告》的主題發言，並與盛力世家營銷副總裁周荃女士進行了一場深度的一對一對話，向現場的國內外體育產業人士分享了中國體育贊助市場的概況、趨勢及對國際資產進入中國市場的建議。值得一提的是，本次論壇還通過中國體育http://zhibo.tv進行了全程直播，輻射影響觸達全球各地的體育市場。

在主題發言中，李江先生通過潛力巨大的新興市場、中國體育贊助市場的現狀、未來5年中國體育贊助行業的發展趨勢、給進入中國市場的國際化體育資產一些建議四個部分，深入解讀了中國體育贊助市場。

• 禹唐體育創始人兼執行董事李江

李江先生首先指出，「中國是一個潛力巨大的新興市場，受到政策、資本、社會和科技外部環境的影響，以及更多優質IP湧現、品牌趨向體育贊助等內部因素的驅動，中國體育營銷市場在2016到2018年呈現不斷上升的趨勢。」他進一步強調，被視為傳統體育大年的2018年更將成為一個爆發點，藉助賽事贊助、隊伍贊助、運動員代言、傳統媒體廣告和新媒體廣告的盈利拉動，中國體育營銷市場規模預計將達到271.8億元。

「不過，我們也要注意到，與其他成熟的體育贊助市場相比，中國體育贊助市場還存在一定的差距，也意味著這個市場未來擁有更大的潛力。」李江先生這樣表示。比如說，在美國，體育營銷的總量為娛樂營銷的7倍之多。而在中國，體育營銷的規模與綜藝廣告也僅僅只是相近而已。而根據國際奧委會、國際足聯及相關調研數據顯示，2015年，北美體育贊助的市場規模約為中國體育贊助市場的7.7倍，2016年約為7.3倍，2017年預計約為6.3倍。由此看來，中國體育營銷市場正在迅速發展，縮小與北美體育贊助市場間的差距。

李江先生表示，想要進一步縮小與成熟市場的差距，我們就要深入分析中國體育贊助市場的整體特點。在他看來，這主要體現在6個方面：以中超、CBA為代表的的中國體育賽事頭部資源受到贊助商熱捧；世界盃、奧運會、國際化職業聯賽出現中國品牌身影；粗放式向精細化轉變，從注重IP本身到注重贊助激活和資源整合；內容平台將會進一步多元化、內容播出革命繼續進行；2018-2024年主打冬奧牌，冰雪運動市場空間巨大；中國體育營銷市場仍處於初級發展階段，還存在著一些問題需要我們解決。

從品牌贊助的角度來看，贊助商仍然以體育相關度高的行業為主，如體育用品、飲用水、功能飲料、交通、金融保險等。國際品牌進入中國市場，一方面依靠全球體育贊助資產在中國的延續，如可口可樂等當期的12家TOP贊助商，通過2008年北京奧運會發力中國市場；另一方面積極尋求本土體育資產進行本地化傳播，例如美孚速霸、UPS、泰格豪雅、邁克達威護具等品牌贊助2017-2018賽季CBA。

而從體育資產價值變現的角度來看，我們還要把握這幾個方向：首先，體育媒體仍然是不可忽視的重要資產。電視媒體與新媒體投放量穩定且金額巨大，直播、短視頻平台的出現讓體育贊助廣告投放有了新的可能。

其次，本土職業化賽事IP商業價值凸顯，贊助商數量、質量和金額在不斷攀升的同時，也更加趨向於理性化發展。賽事價值提升、運動隊搶眼表現以及更多元的個性化展現，帶動本土運動員和運動隊的贊助上升。

第三，馬拉松、鐵人三項、自行車等參與型賽事快速發展，其商業價值逐漸被挖掘。而商業性賽事缺乏持續性，品牌影響力不足，賽事專業度有待提高，相關人員經驗仍有所欠缺，造成近年來贊助商更多持觀望態度。

第四，受到2022年冬奧會的帶動和年輕消費群體的需求，冰雪項目贊助將迅速發展，電競贊助將成為體育贊助新的增長點。

第五，品牌商對國際IP的贊助，從NBA、歐洲五大聯賽上升到歐洲杯、世界盃和奧運會等國際大賽。

談到中國體育贊助市場的未來發展趨勢，李江先生首先指出，2018-2022年將成為中國體育產業發展的黃金五年，男籃世界盃、北京冬奧會與杭州亞運會的相繼召開將大幅提升體育營銷的市場價值，且在體育大年背景下，體育贊助的增長幅度更大，更多非體育相關品牌將進入體育贊助市場。

其次，在政策的持續推動、體育改革的不斷深化以及人民生活水平不斷提升的背景下，代表著健康與快樂的體育將融入更多人的生活，成為我們生活方式的一部分。在快速發展的大眾賽事之後，高品質的精準化小眾體育資產會更受品牌歡迎。

第三，中國大量中小品牌需要藉助更多的資源去提升自己的品牌影響力，拉近與消費者之間的距離，這種需求促使他們開始嘗試同眾多具有本地化特色的中小賽事達成合作。

第四，企業的競爭日益激烈，市場也漸趨飽和，這決定了企業在進行體育營銷相關活動時，需要更精準的把握自己的需求，以及更精細化地理解潛在目標人群的需求，並在此基礎上去進行全方位的激活。

第五，中國企業國際化程度的不斷加深，將促使更多的品牌投身國際體育贊助市場，通過體育營銷更高效地開拓海外市場，並以此刺激國內市場增長，從而推動整個行業的可持續發展。

• 李江先生對話盛力世家營銷副總裁周荃女士

從李江先生的介紹中，我們也越來越發現，想在中國體育市場發展，中國體育公司要不斷提升自身在賽事IP、賽事運營、品牌合作及賽事轉播方面的整體實力，參與到禹唐贊助論壇的盛力世家就是一個範例。在一對一對話環節中，盛力世家營銷副總裁周荃女士介紹說，盛力世家主要分為盛力世家國際、傳統體育業務和體育媒體三塊業務，他們在選擇合作的體育賽事時有三個標準，分別是一項體育資產有沒有清晰的受眾人群？能不能在媒體平台上吸引到人氣？以及能不能向盛力世家及其粉絲、合作夥伴呈現賽事的價值。

談到自主IP的創建，周荃女士表示，他們比較注重一項賽事在中國的發展潛力。以盛力世家旗下的自主IP「拳力聯盟」為例，就是因為他們看到了拳擊運動在中國的受眾價值、媒體價值和商業價值。此外，「在全世界範圍內，拳擊都是一項重要的娛樂型賽事。從國際化的角度來看，拳擊擁有我們對體育賽事的所有期待，它是產品、娛樂、服務的集合體，是一個很有潛力的賽事。所以，我們決定做這項賽事，以聯盟的形式讓當地的拳擊選手參與到賽事中，與海外的選手進行較量與交流。」

李江先生指出，在以前，CCTV是主要的體育直播媒體，而現在，中國體育http://zhibo.tv等新媒體勢力的發展，給中國體育轉播事業帶來了更多新生力量。周荃女士表示，「我們創建http://zhibo.tv的初衷，是打造一個聚合粉絲的平台，讓他們參與到我們自有的體育賽事中。」用她的話說，新聞和體育是重要的兩大直播資源。在進行數字直播的過程中，盛力世家看到了體育媒體對體育賽事直播的巨大力量。通過打通賽事線下舉辦和線上直播，盛力世家不僅提升了賽事的價值，吸引了更多粉絲，更為新時代的觀眾提供了一個全新的觀賽體驗。

• 盛力世家營銷副總裁周荃女士

隨著中國體育產業的不斷發展，越來越多的國際體育資產希望進入這個市場，與更多的品牌商達成合作，提升體育IP的整體商業價值。對此，李江先生給出了5點建議：

一、結合中國市場具體情況，實現本地化發展。

二、更多考慮年輕人的需求，更深入地了解年輕人的生活狀態，以此貼合年輕人的觀賽需求。

三、從電視、廣告、報紙、雜誌到網路媒體、社交媒體，國際化體育資產需要多渠道的媒體傳播，並實現資源整合。

四、如今用戶和客戶的需求都有著不同的個性，因此我們需要以此為基點，設計更多因人而異的服務。

五、注意給資源激活留出預算，並通過資源盤整，結合線上線下的各類渠道，以及各類創意活動來實現激活服務。

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