Moss:Amazon Landing Page的神奇玩法大揭秘

各位老鐵大家好,今天,準備和大家聊一聊Amazon landing page!

landing page, 中文叫著陸頁,如果之前有做過SEO的朋友,應該會比較熟悉,這是一種非常常用的推廣工具,但是對於很多亞馬遜賣家來說,對這個就有一些陌生了。

這篇文章就給大家重點講一下有關Amazon landing page的玩法。

我來和大家聊一聊亞馬遜賣家應該如何正確使用landing page 來做營銷。

在講landing page之前,首先給大家介紹一下Amazon新出來的一個功能:它在後台的promotions 下又增加了一個Social Media Promo Code 功能。大家可以去看看。這項功能看似雞肋,其實也是暗藏玄機的。大家接著往下看:

Social Media Promo Code 的設置界面:

這個新功能有一個很贊的地方!我們都知道,以前的promotion 是可以設置 money off 的,可以指定一個訂單按金額進行折扣。但是現在取消了,只能按 percentage 進行折扣,那麼就會出現一個問題,你無法將限定折扣碼生效的數量,你只能限制到一個transaction。

這就意味著,有人購買多個產品,每個產品都能享受到這個折扣(當然我們可以通過 max order number 來進行限制,不過這種比較麻煩,而且經常失靈,還會限制正常的大數量購買),數量一多就會很虧, promotion無法對購買數量這一塊實現卡控。要知道, 很多鬼佬就喜歡搞這種批發,然後再去低價跟賣你。

但是,在social media promo codes版塊裡面,我們注意到 code type 已經默認為Group,但是有三種方式來限制code的使用。

雖然social media code沒有unique code,只有一對多的短碼。但是,我個人覺得code type已經很好的限制住了錯發code,貨物被買空這類現象。

大家仔細看上圖:

第一種模式 one unit in one order, 意思就是一個訂單交易裡面,不管你買多少個,只有一個產品能享受折扣,其他都不能享受。

第二種模式的意思就是說一筆訂單裡面,所有的產品都能享受折扣,不管你買多少個。

第三種模式的意思就是說,不僅僅在一個訂單,就算多訂單,多數量都可以無限次的享受。

所以說,如果你選擇了one unit in one order 模式,就能夠很好的解決promotion不能解決的痛點,成功解決了一個人買很多個還享受折扣這個bug。

OK,上面這個social media code 想必大家已經明白了,要是還不明白,可以自己去後台再好好琢磨一下。那麼接下來,後台就會生成一個Amazon landing page。

針對這個landing page, 我覺得亞馬遜這個landing page, 不算一個真正定義的landing page,充其量只是一個buffer page, 也就是緩衝頁。 其實和傳統的landing page完全是不一樣的。

下面我來詳細講一下,相比於正常的landing page,這個亞馬遜後台生成的landing page 可以實現的一些功能,以及實現不了的一些功能。

【可以實現的功能】

1.流量的過濾:

這一點是很重要的。很多人跑去站外引流的時候,流量會直接跳到亞馬遜listing的詳情頁,因為這種SNS社交的流量和亞馬遜站內流量有著非常大的區別。

首先亞馬遜站內流量最大的特點就是轉化非常高,高的離譜。因為客戶來亞馬遜就是來買東西了。先天性就帶有高轉化的基因。

但是社交流量,其實很多都沒有很強大的購買慾望,大部分人是抱著看一看的心態,所以先天性轉化就非常低。但是,SNS社交的流量的數量是巨大的,遠遠大於這種有購買導向的搜索流量。

很多人直接把社交媒體流量導入亞馬遜listing裡面,比如通過Facebook group送測的模式,網紅推廣模式,或者付費廣告等等模式。結果發現要麼就是不出單,但是listing自然排名以及權重降了不少,要麼就是出了單,但是listing自然排名以及權重還是會降了不少。這就是因為過多的SNS流量直接把listing整體的轉化拉到了之前平均轉化之下,這些事做站外引流無法避免的。

但是有了這個Amazon landing page出來以後,等於是形成了一個天然的緩衝頁,人家不用進listing詳情頁,就可以知道大致的情況,只是看看的那部分人就會直接離開了,但是繼續點進去的那部分人,購買意願已經不亞於亞馬遜站內流量了。

通過Amazon landing page做站外引流,就能夠非常完美的避免太多垃圾流量拉低轉化,導致權重受到影響的情況。

【不能實現的功能】

1.採集目標客戶信息

其實傳統的landing page,一般都會有採集用戶信息的功能。

比如類似下圖這種landing page,老鐵們在瀏覽國外網站和博客的時候,經常會遇到這種情況:你一打開網站,這個landing page就跳出來,然後,你必須鍵入你的郵件,你才能得到一些資料,一些乾貨,或者一些折扣碼等獎勵。

當然這些可供採集的用戶信息不僅僅是郵件,還可以是電話,地址或者Facebook ID等等一切你可以reach到它的信息。 這種英文有一個專屬名稱叫做 Leads

2.追蹤流量CTR(有效點擊率)以及 CR, 更方便做re-targeting ads:

傳統的landing page 是可以加入一些追蹤代碼,比如Facebook pixel。

通過這些tracking code你能夠知道站外流量進去了多少,有多少轉化等等。而且可以根據這些流量去做re-targeting ads二次營銷。

其實我們在做站外引流的時候,會發現花大價錢買來的流量,就像大水一樣,一衝刷就不見了。下次還是得花大價錢買,而且很多都是重複的流量,無法實現流量的留存和二次利用。

那麼以上這些功能,其實非常有利於流量的一個留存和流量的評級。能夠更好的優化站外推廣ROI。

最後,總結一下:

其實亞馬遜是一個非常封閉的平台,或者說他是要做一個完整的生態。導致後台這個landing page只能夠實現流量過濾這個功能,實現不了信息採集和流量跟蹤及分析的功能。

因為亞馬遜不想自己的用戶信息被採集,他覺得這是他的用戶,也不想太多後台數據被暴露。

看到這裡各位小夥伴其實還是有點失望,不過也不是沒有解決方案的,各位老鐵接著往下看。

因為亞馬遜後台的Amazon landing page 無法滿足搜集客戶信息和流量tracking衡量的功能,那麼我們還是可以用替代工具的。大家可以看看下圖,就是我們常用的替代工具的一些功能截圖:

當然,這也是洋人的一個軟體,雖然依舊有affiliate links,我也懶得放出來了。並不想賺這點小錢。主要目的還是想幫助到各位老鐵,讓各位老鐵跨境路走的更順利一些。各位老鐵幫忙轉發這篇公眾號文章到朋友圈,然後來我公眾號後台回復: landing page 工具,即可得到軟體名字網址(PS:請將得到的網址複製到瀏覽器打開)。

OK,今天的內容就先到這裡了額,可能涉及到了一些站外的東西,很多新人看起來會有一些吃力。還有一些朋友給我反映最近寫的東西已經超過了他們之前的認知,覺得需要補課的地方很多很多。

其實我個人覺得未嘗不是一件好事,人生本來就是一個不斷突破自我認知,不斷超越的一個過程,長期沉迷在舒適區裡面,是非常可怕的一件事兒。

文章來源:Moss的精神家園


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