做與眾不同的自媒體，就是你賺錢的最佳武器！

05-15

文/同路人Mr蘇

從2016年開始，第一批做本地公眾號的人，都可以說獲得了巨大的流量，他們也通過這些流量產生了很高的收益。那麼本地公眾號在現在來說還可不可以做呢？我認為當然是可以的，前幾天講了本地公眾號引流的內容，今天就和大家分享一下運營的細節和變現的內容。

1. 好的名字決定了引流的效率

首先你需要考慮的就是你本地公眾號的名字是否合適。有很多人在做本地公眾號的時候，會盲目於建立一個公眾號新號。在簡單的確定了自己的定位之後，就開始輸出內容，希望在短時間內就能夠看到不錯的流量增長。

其實這是很不科學的，這裡要給大家說到一個關於排名的問題了。做過一些互聯網項目的朋友，應該知道SEO這個概念。SEO主要用在搜索引擎當中，他的意思是搜索引擎排名優化。即通過不花錢的手段，讓自己的網站在百度的某一個關鍵詞下獲得較高排名。

通常來說，只有排名越靠前的網站，能夠獲得的流量收益也就越高。而本地公眾號也是同樣的道理。例如「潮流XX」「藝術XX」等等，如果你的公眾號有一個這樣的名字，那麼就具有一個很強的運營價值。

舉個例子，之前在我這裡有一個公眾號，叫做「XX吃喝玩樂」，這就是一個很好的名字，不過這個公眾號並沒有用心的去運營。後來有人也想做吃喝玩樂方面的內容題材，他就選擇了長尾詞放大的方式來確定自己公眾號的名字。因此他給自己的公眾號取名叫做「XX吃喝玩樂直通車」。

在學生時代寫作文的時候，老師就教過我們「題好一半文」，意思就是一個好的題目，就讓文章成功了一半。公眾號的名稱不宜過長，但一定要內容特點突出，即用戶找到你的公眾號的時候，從名字就能夠判斷出你公眾號是做什麼的。

所以正在做本地公眾號，或者想做本地公眾號的朋友，請先在腦海中構思好一個好的公眾號名字之後再進行註冊。

2. 內容定位一定要新穎

根據我自己對本地公眾號的一些了解，現在的大部分本地公眾號都存在內容同質化嚴重的問題。當然，這也是所有公眾號都存在的問題。

打開手機，看看自己添加過的一些本地公眾號，他們發布的內容不是社會事件的新聞，就是一些吃吃喝喝的廣告陳列。用戶其實對這樣的內容已經感到了一定的厭煩。除非你能夠做出自己的特色，才能獲得較高的流量。

前面我們說過，本地公眾號內容同質化嚴重，但是一定要做出相應的特色。而這裡所體現出來的特色就是讀者對「異國文化」以及「人文故事」所產生的巨大好奇。而這個特色是只有他能夠寫出來提供出來的，所以他才能博得用戶的喜愛。

我們回過頭來，繼續說本地公眾號。想要避免內容同質化嚴重這個問題，首先第一個方法就是在大家都在做的領域裡，比別人做得更好。這裡都做得更好，指的是在內容的細節上、展現的方式上、推送的排版上等各個方面比別人花更多的心思。

當別人都只用文字來講述故事的時候，你就可以用圖片以及漫畫。當別人開始用圖片的時候，你就可以考慮用音頻和文字進行結合。當別人也學會了你的方法之後，這個時候你甚至可以用「說電影」的方式，配合視頻來講故事。

不過需要注意的是，公眾號做為一個面向公眾的內容輸出平台，你一定要保證文章內容的真實性。從小的方面來說，文章內容有的真實性之後，用戶才會相信你，關注你。從大的方面來說，有的公眾號誤把外地的新聞當作本地的新聞進行推送，結果因涉嫌造謠被拘留的10天。

那麼第二個方法就是，選擇不同的領域，與同行做出不一樣的東西。在我還是一個比較叛逆的學生時，紋身這方面的東西十分的吸引我。那時在我這個地方就已經有了幾個做紋身方面的公眾號。不過最後吸引到我的卻並不是這些做紋身的公眾號，而是一個做臟辮的公眾號。

原因也很簡單，當大家都在做紋身的時候，我為什麼就一定要像他們一樣呢？所以很少有人去做的臟辮，反而成了吸引我的主要原因。據我那段時間的關注，這個公眾號針對的用戶受眾群體來自於渝貴川湘四省，並且粉絲的增長速度與那些做紋身的公眾號比起來，快了大概3倍左右。

這就是選擇不同的領域與同行做出不一樣的東西所產生的效果。但是大家需要理解，標新立異，並不是讓你做小眾內容，而是要在大眾的內容中，尋找不一樣的切入點來進行展示。用戶自然會去選擇更為新穎，自己更為喜愛的公眾號進行關注。

3. 你的公眾號用什麼方式變現

最後要講的這一部分內容就是關於本地公眾號如何變現了。大部分做本地公眾號的人，可能自己並沒有手中正在操作的實體產業。所以就本地公眾號變現這個問題來說，會感到十分的頭疼。

但是公眾號與其他自媒體平台不同的是，其他自媒體平台，即使你有了大量的流量，你也很難用一個比較好的方法去變現。而公眾號就不同了，只要你能夠擁有流量，你就不用害怕，掙不到錢。

① 流量主、讚賞

誰來說一個比較簡單的方法，那就是在你的公眾號中開通流量主。在很多公眾號的底部，大家都會看到這樣的廣告。這其實就是公眾號開通了流量主。當用戶閱讀完你的文章之後，點擊了這個廣告。那麼你就可以獲得相應的收益分成。

不過我個人覺得流量主的收益並不是太高，僅僅算是本地公眾號變現的一種方式而已，與之相同的，還有公眾號讚賞。

② 與線下實體合作

真正要說本地公眾號變現的最好方式，還是和本地的線下實體進行合作。這個方法最主要也用於一些本地生活類公眾號。

例如某公司想進行招聘，就可以在你的公眾號上來刊登相應的招聘信息，而你收取對應的廣告費。某餐廳想進行活動推廣，你也可以用這樣的方式來和他們進行合作，從而產生變現回報。

不過想要用這樣的方式來進行變現，有一個大前提，就是你的公眾號能夠在本地獲得大量的流量。只有你擁有了流量之後，才能夠吸引這些商家，讓他們願意在你的公眾號上投放廣告。

③ 產品出售

第三種方式就是和自己有一定實體行業的朋友了。假設你自己是做教育輔導培訓的。那麼做一個相應的本地公眾號，目的往往就不是變現了，而是能夠給自己的實體引來更多的需求人群。

變現這一階段，也就需要從公眾號回歸到實體上，因此在這個時候，不妨做一些關注公眾號領取優惠券可以獲得一定減免的活動。這在很多本地公眾號中也是十分常見的。

④ 其他變現方法

除了上面講到的這些以外，還有一些其他的變現方法。比如公眾號問卷調查、公眾號結合線下行業進行投票。雖然這些方法在現在已經不是太好做，但是放在一些三線四線城市，仍然是有較大市場的。

最重要的還是要結合你公眾號自身本來的定位，變現方式一定要和定位契合，這樣用戶才不會產生不適應的反感。

總的來說在2018年，如果你不知道做什麼，完全可以著手做一個屬於自己的本地公眾號。一開始千萬不要過於急切的想賺錢，因為流量的積累是一個日積月累的過程，不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海。流量都沒有，你談何變現？