在新加坡舉辦的SPORTEL大會上，他們談了談中國體育媒體版權的未來走向

（左起）論壇主持人、禹唐體育國際商務經理張婷婷，阿里體育副總裁石琳，新浪網高級副總裁、新浪體育總經理魏江雷

禹唐體育註：

2014年，46號文件的發布可以說成為中國體育產業的分界點。與體育相關的多個產業開始迎來快速發展期，而體育版權也成為傳統電視媒體和數字新媒體的必爭資源。那麼，在中國市場上，體育媒體版權發生了怎樣的變化？媒體公司如何調整角色，適應市場變化？付費模式的未來發展前景如何？海外企業如何平穩地進入中國體育產業？

在3月13日在新加坡舉辦的全球體育營銷和體育媒體會議SPORTEL上，作為會議的媒體合作夥伴及贊助商，禹唐體育邀請到新浪網高級副總裁、新浪體育總經理魏江雷和阿里體育副總裁石琳，與海外體育產業從業者就中國體育產業的相關問題進行了交流與分享。

魏江雷：版權價格兩三年內將趨於理性

新浪網高級副總裁、新浪體育總經理魏江雷

在中國賽事版權史上，2015年是具有里程碑意義的一年。在這一年，體奧動力以5年80億元的價格拿下中超版權。隨後，騰訊與NBA簽下5年5億美元合約，PPTV以5年2.5億歐拿下西甲中國地區獨家版權，新英體育分銷英超版權，愛奇藝成為PGA 2016-2020年賽事官方獨家視頻網站，並自2017年起成為WTA在中國的數字版權合作夥伴。

隨著體育資產媒體版權費的水漲船高，體育媒體公司的版圖也在發生巨大的變化。深耕體育產業20年的新浪體育，可以說是親眼見證了這場變革。在圓桌論壇上，魏江雷對禹唐表示，在2015年以前，新浪體育幾乎擁有各種重要賽事的版權，包括NBA、CBA、英超、中超等海內外賽事。而在2015年以後，騰訊、體奧動力等紛紛入局爭搶賽事資源，使得媒體版權費迎來猛漲階段。以中超為例，相比2015年中超聯賽8000萬元的版權價格，從2016賽季開始年均16億元的版權費用，相當於暴漲了20倍。

「我們看看體育IP的版權價格，我會說在2015年以前，NBA、英超、中超等多項賽事版權的價值都被低估了，」魏江雷對禹唐說，「但在那之後，版權價格就以20倍，甚至是200倍的價格開始飆升，這是不理性的。我認為，這場IP媒體版權溢價帶來的是利和弊兩個方面……如何確定最合適的價格呢？我們可以與中國發展狀況類似的國家做對比，從而得出一個價格。」魏江雷認為，雖然我們經歷了一個不理性的過程，但在未來的兩三年內，媒體版權價格會趨於理性，然後再走向逐漸增長的正軌上。

石琳：自有品牌和原創IP是重要出路

阿里體育副總裁石琳

如果說新浪體育是中國專業體育媒體的代表，那麼，成立於2015年9月的阿里體育則憑藉阿里巴巴強大的電商背景，為我們帶來更多體育產業服務方面的經驗。用石琳的話說，阿里體育是一個「後來者」的角色，還沒有涉及版權購買的業務。它是阿里巴巴生態系統的一部分，目前主要側重於電子競技和校園體育業務。

據她介紹，2016年11月，阿里巴巴46.7億美元收購優酷土豆集團，開始正式開展媒體業務。到了2017年1月份，阿里巴巴正式成為奧運會TOP合作夥伴後，爭取到了優質的奧運資源。而優酷媒體平台上播放2018年平昌冬奧會的內容，就是將體育資源和媒體資源有機結合的過程。在這個過程中，阿里體育也為贊助商帶來了更多的商業變現機會。

不過，石琳向禹唐介紹說，在未來幾年間，阿里體育不會花重金購買外部媒體版權，而會將自有原創體育IP視為一個重要著眼點。針對中國體育版權市場，她也表達了與魏江雷類似的看法。「雖然我們會面臨許多困境，但就目前來看，一個更加理性、更加冷靜的市場對中國來說意義重大。」

加強體育IP賽事與媒體推廣融合

談到原創品牌和自有IP創建，近年來，新浪體育旗下的國際籃聯（FIBA）認證賽事3x3籃球黃金聯賽在贊助、流量和用戶體驗方面，都取得了突出的成就。據魏江雷介紹，在2018年，黃金聯賽將在30個城市舉辦，預計吸引1.5萬支球隊、6.3萬人參與，有望成為全球最大規模的三人制籃球賽事之一。而在今年1月23日，新浪體育還與西班牙體育傳媒巨頭Mediapro達成版權、辦賽和商務開發協議，不僅將滿足了中國廣大球迷對優質籃球賽事的觀賽需求，還將原創IP推向了海外市場，進一步提升賽事品牌的商業價值。

在這過程中，新浪體育不僅藉助新浪網和新浪微博這兩大平台，為聯賽推廣、球迷互動和增值服務提供媒體支持。在2017賽季，黃金聯賽還在網易體育、優酷、愛奇藝等10餘家視頻平台進行了全程直播，並受到CCTV-5、勁爆體育、廣東體育、FOX體育等國內外電視機構的實況報道。

同樣地，阿里體育也藉助2016年打造的賽會制電競賽事WESG的影響力，在全球125個國家和地區推廣了這項原創賽事。我們看到，隨著數字媒體技術的發展和觀賽方式的轉變，以90後為代表的年輕群體逐漸成為電競市場的主要消費群體，電競選手也逐漸向職業體育選手趨同。電子競技所凸顯的熱情、活力、個性和科技元素，都讓優質電競賽事吸引了大批忠實粉絲和贊助商，這也是阿里體育看重這項電競賽事的原因。

石琳表示，從WESG與數字媒體融合的角度來看，阿里體育藉助優酷、大魚、UC等阿里旗下的媒體平台生產的UGC（用戶生成內容）和PGC（專業生產內容），為賽事媒體推廣創造重要的營銷陣地。

結語

談到中國推廣付費觀賽模式的趨勢，魏江雷表示，想要在中國推廣付費模式，數字媒體平台還面臨諸多挑戰。比如說，傳統電視媒體在免費轉播一些體育賽事，這就需要數字媒體平台付出更優質的服務，才能吸引到更多願意付費的內容消費者。石琳站在阿里體育的角度上指出，企業服務方應該提升對消費者的觀賽配套服務。也就是說，一名用戶在購買了觀賽套餐後，我們應該對他的觀賽喜好、消費習慣等進行數據分析，繼而為他提供個性化的服務，這才是內容付費模式未來發展的出路。這些靠實踐總結出來的經驗，也將成為海外企業進入中國體育市場的重要參照。

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