運營思維6W法則

05-15

前提：

最近研讀各種大咖還有國內外的著作，發現一個問題。很多人在剛開始接觸這一行的時候總是不知道從何下手，只能一臉懵逼的看著厚厚的書發獃。有經驗的運營人員在看書的是往往有一種恍然大悟的感覺原來這個是這個叫法。很多時候我們都會有一種殊途同歸大道至簡的感覺，那麼我們在面對一系列問題的是我們該如何去面對呢？面對未知的事物我們該如何去理解看待呢？我根據自己的一些理解和廣告界的5W2H法則加以個性化創造了屬於自己的6W法則。以便自己更好的理解一些東西，現在分享給大家。

6W：what，where，who，how，when，why

What：是什麼？

我們在接觸一個產品一個事物的是第一件事情要搞清出的就是這個產品是什麼？如果我們都不知道這個產品是什麼有什麼用的話往往就會憑藉自己主觀的臆測來做出判斷。一旦這樣的判斷形成就會有一種先入為主的概念最終難以正確的面對事物。所以我們要學會第一個問題就是放空自己，不要對一個陌生事物展開臆測，請注意這裡說的是臆測也就是沒有根據的推測。不是說你有根有據的推論。我這邊很多時候就有學員來問這個東西是不是這樣的，我會就反問他你為什麼覺得是這個樣的？然後他回答我：猜的。這個就是一個壞習慣。憑什麼要這樣下一個結論呢？全來自主觀的臆測這個是很不對的。

1.事物的本質是什麼？

2.事物的限定修飾詞是什麼？

這個需要我們花量大的時間去了解去揣摩。這裡的限定修飾詞往往指的是我們產品的前綴。其實也就是在seo裡面提到和長尾詞和核心詞的問題。我們的核心詞是一個事物最本質的描述。

王老吉是什麼？

是涼茶。

我們看到這個的時候我們就能知道原來這個東西是涼茶。但是對於一個完全不知道這個產品的人來說我還是不知道這個東西是什麼，所以我們要加一些關於他的修飾詞了來提升他的價值體現力。

王老吉是什麼？

是喝了不會上火的涼茶。

這樣一來我們就很能清晰的了解到這個產品的功效是什麼。即使我們知道他的功效，但這樣的修飾詞能夠給我們一種更加篤定的感覺會提高我們對於這個產品的認知度。非常有利於我們產品的推廣和銷售過程。那麼問題又來了？難道就只有這點作用嗎？當然不是！王老吉是什麼？

是百年祖傳秘方，宮廷配方的正宗涼茶

其實這兩個宣傳語中的限定修飾詞沒有很好的體現產品的特性，理由很簡單，現在的王老吉已經做到了人盡皆知。他需要的不再是把自己的產品功效告訴我們的客戶，而是需要提升他的競爭力。如何在各種同行中脫穎而出，這個是一個問題。在這裡我們就需要談到兩個東西一個叫排異性，一個叫價值。排異性是在醫學裡面提出比較多的一個詞，大概意思是說一種排斥作用的體現，那麼到這裡我們需要談到排異性，就是指的是產品和其他產品之間的差異化所在，一定要能夠形成一種排他性，在一類產品中具有一個獨立地位的存在。不能夠介乎於產品之間，感覺什麼樣的產品都差不多的時候你的產品就只能淪為價格的奴隸。只有找到了你的獨有性的時候我們才能更好的推廣我們的產品也能做出高價格的方案。

那麼下面我們聊聊價值，價值不是價格、價值是生產一個產品所消耗的必要時間。這個時間的長短是由社會上大部分企業的生產時間均值來決定，不受個人所轉移。我這裡我們生產的時候肯定是想辦法縮短我們的生產時間的，這個毋庸置疑。但是要明確這樣一個問題，有的時候適當的拉長我們的時間也是一個比較好的推廣方案。在喜立茲（就是那個特貴的啤酒）酒身上就有一個很好的案例：喜立茲啤酒「每個啤酒瓶都經過高溫蒸汽消毒」。在這個廣告語裡面就深刻的敘述了產品的生產環節給人一種我們生產這個產品都需要很長時間的假象。因為當時所有的企業都是採用了這個方案來做的。