SWOT分析制定營銷戰略

SWOT分析是一個簡單的模型，分析組織的優勢，劣勢，機會和威脅，為營銷戰略奠定基礎。要做到這一點，就要考慮一個組織可以做什麼，不能做什麼以及與組織產品或服務有關的任何潛在的有利或不利條件。SWOT分析經常被視為與規劃相關的關鍵步驟，該系統結合了環境分析的信息，並將其分為兩個部分：內部問題（優勢和劣勢）和外部問題（機遇和威脅）。

SWOT分析使組織能夠確定是否存在有助於實現特定目標的有利因素，或者是否存在實現期望值的障礙或威脅。

什麼是SWOT分析？

如上所述，SWOT分析過程會評估組織的優勢，劣勢，市場機會和潛在威脅，從而對影響業務整體成功的潛在和關鍵問題提供有競爭力的洞察力。此外，SWOT分析的主要目標是確定和分配所有可能對成功產生積極或消極影響的重要因素，從而對業務進行客觀和深入的了解。這四個部分有機的組合及分析要素包括：

優勢：組織內部的正面屬性，在你的控制範圍內。優勢通常包括資源優勢，競爭優勢，員工中積極的方面以及與你業務相關的方面，尤其是你所擅長的方面，重點在於提升價值或為你提供競爭優勢的所有內部組件。

劣勢：在你掌控之中的因素但會降低你獲得或保持競爭優勢的能力，例如專業知識有限，資源匱乏，獲得技能或技術的機會有限，服務質量不高等。劣勢包含了負面的內部因素，減少你的產品或服務的整體價值。如果你能準確地識別你公司的弱點，那麼這個類別對於提供組織評估非常有幫助。

機會：代表你的企業在市場中存在和發展的外部因素的綜合。這些因素包括市場中存在的具體機會，包括市場增長，生活方式變化，當前問題的解決，或提供與競爭對手相關的更高價值的基本能力，以促進你產品或服務的需求增加。

威脅：你的組織無法控制的外部因素可能會使你的營銷策略或整個業務處於風險之中。主要和永遠存在的威脅是競爭。然而，其他威脅可能包括供應商不可持續的價格上漲，政府監管的增加，經濟下滑，新聞的消極報道，消費者行為的轉變等，導致你的產品或服務滯後。因為這些力量是外在的，也是無法控制的，用SWOT分析有助於制定應急計劃，使你能夠在出現問題時快速有效地解決這些問題。

我在為組織提供營銷服務的過程中，會使用SWOT分析，來釐清組織自身的優劣狀態，並根據分析結果制定切實可行的方案。作為營銷從業者，一旦你在SWOT分析的四個象限內建立了與你的業務產品相關的特定價值，你就可以根據你SWOT分析制定戰略計劃。使用SWOT分析可能會受到自身條件的制約，因此，讓外部智囊來複查分析結果以確保成功的可靠性。

轉載請註明：SWOT分析制定營銷戰略 - 王光衛博客

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