二師兄網賺：資源整合與借力，看懂這個下一個富翁就是你

人生總要經歷不同的階段。剛畢業工作的頭幾年，時間比較不值錢，所以可能會貪圖各種免費，一看幾折買、跳樓價、免費就兩眼放光覺得佔到了便宜。但是人不能一直停留在這個階段。時間貌似不值錢的那個階段，有人花幾個小時在網上找本電子書，還能理解。但這個思維如果不轉變，對不起，這輩子可能也就這樣了。

一本書，最貴能多少錢？不說網上書店經常活動打折， 再普通一本書，折後均價差不多35塊吧，一杯咖啡或一部電影錢，為了省下這幾十塊，費很多精力去找，值不值得呢？另外不少新書的電子版也找不到。總有人說我不喜歡現在的工作或者專業，那咋辦

很高興你能看到我這篇文章，我一直相信，有緣就是朋友。我想很多朋友都是想要創業，或者正在創業的朋友，也或許是在迷茫的路途中苦苦摸索的朋友。我寫這篇文章，主要是談一下我的創業歷程，給大家分享一下小小的經驗，也希望能給迷茫中的朋友一點啟發。我喜歡和大家交流，因為俗話說三個臭皮匠賽過諸葛亮，和有思想的人交流，多多少少會碰撞出一些火花，而創業，恰恰需要這樣的火花，互相交流，互相學習我希望和每一位志同道合的人成為朋友。

為什麼創業？可能不同的人有不同的回答結果，說的俗氣點，其實都是為了 賺錢。這個時代，沒有錢你真的什麼都不是。錢不是萬能的，但是沒錢真的是萬萬不能的。 沒錢，就沒有幾個親屬能看得起你，沒錢，你可能就找不到稱心的老婆。沒錢可能就不能享受更多品質的生活。因此 賺錢的能力，是證明你自身價值的一種重要標準。

如果你不是官二代，也不是富二 代，那麼想要改變自己的生活，你的出路只有一條：走上創業的路。有些朋友可能說了，我上班一樣賺錢啊，說實話，除了一些大型國企或者著名私企， 想靠薪水致 富 的，真是少之又少啊。 不信？呵呵 看看身邊那些房奴吧， 基本上都是打工辛苦族。 必須承認，打工不操心，有穩定的收入，創業是有風 險的，收入無法保證的。可是，想過沒有，打工，你一輩子也很難成為富二代他爹媽，只能把這個任務傳接給下一代，讓他們還承受生活不富足的痛苦。 創業，你苦也就苦幾年，十幾年 ，還有享受的時間，下一代也可以成為 二代，哈哈，說遠了啊。 說這些目的，就是想創業必須要行動的，否則就都是空想家了，天空不會給你掉餡餅的。

有些朋友會說，我沒有本錢，也沒有經驗，怎麼創業啊？ 不談膽量問題了，從現在開始，我假設你有膽量有決心行動，就是沒有錢，沒 有經驗，不知道自己做什麼好。 我就從這一階段開始和大家交 流， 因為我也是 沒錢就走上創業的路的。 沒錢沒 經 驗怎麼創業呢 ？首先在創業初期，我們要給自己設定 一個目標，一個總目標，自己 在多少年之內實現什麼。然後劃割成多個小的目標，在某一階段賺多少 錢？這個具體的目標一定要切合實際，別想著做什麼都能一口吃個胖子，那是不可能的。 例如，在第一次創業的時候，我們把賺錢目標定在10W，如果你完成了10W的目標，你再賺下一個10W，100 W，還難嗎？肯定不難了啊，凡事只開頭難 很多人 一提創業，就想到開一個店鋪，或者開一 個公司。按照你這個想法，當然需要很錢 了 ，房租，裝修，辦公用品，哪個不花錢。可我們還想創業，那怎麼辦呢？活 人 讓 尿給憋死了。　 沒錢沒經驗， 我們還要創業，還要成功，還要小風險。有辦法，那就讓我們 從一個人，從"借"開始上路。只要"借好"了， 那錢很光明啊！

某個大學某個學院，有一個配置為486,五十多台電 腦的計算機中心，因 為學校經費緊張，電腦壞的壞，缺東西的缺東西 ，學院領導想把這個計算機中心承包給老師，只要滿足平均每天大約 兩個小時左右的正常教學外， 所有的經營收入都歸承包者 ，面對這個破機房，哪個老師都不傻， 誰都不會投錢進去，做虧本的買賣。 這個時候，我從一個和我關係很好的副院長那得知了這個消息 ，當時，我手裡只 有200元 ，可我沒想都沒想，就直接找院長，說我想承包這個計算機中心，不但每月給學院錢，保證正常教學，還會更換部分機器。領導聽了，當場就痛快的答應了。宿舍的哥們都罵我瘋了，呵呵，可我告訴他們沒事，知道我是怎麼運作的嗎？一個月沒到，就收入了很多，玩了一次很酷的藉機發財嗎？

我在接手這個計算機中心的時候，心裡就有了點譜。在簽訂合同的時候，我不但滿足了學院的全部要求，還主動提出給學院每月3000的承包費。 我的要求只有兩點，一、在滿足學院正常教學的情況下，允許我做培訓， 所有培訓資質由學院給我代辦 二、承包費實行月結，就是自簽訂協議起，每月月底付款（這樣做，便於我有一個月的時間賺錢或者融資，給自己一個時間）。簽完協議後，接著是如何啟動這個機房，幾十台電腦，系統癱瘓的癱瘓，缺耳機的，滑鼠，鍵盤的，好用的沒幾台，大概算了一下，全部修理好，最好要三四千，我還是個電腦盲，對這玩意一竅不通，手頭只有200 的生活費，怎麼辦呢？我是永遠不會被尿憋死的人，想到的辦法還是借。我來到當地的電腦城，找了一家賣配件的，和他說，在哪個學校有一個機房，需要重做系統，更換配件，問他有沒有興趣？當然有了！談到最後，我提出一個條件，一個月結一次款，以後所有需要的配件都從你這拿。屬於先賒貨啊，他就猶豫了，我也沒強求，只是說，你不做沒事，有很多人願意接這個活，我可以走，學校能走嗎？你還用擔心付款嗎？他想了一會，覺得我說的有道理，就答應了。就這樣，先期一分錢沒花，我就把這個機房啟動起來了，對於學院，可以正常教學用了，對於我，也開始了下一步的操作。

機房啟動後，我買了20張彩紙，寫了一則廣誥 ：好消息 某院計算機 中心 ，從即日起， 只需150 ， 就可以全年 免費上網，不限時間 （在正常的教學時間除外） ，名額有限，先報名者還有禮品贈送！海報張貼出去以後，不得了了，沒兩天功夫，就有二百多同學來報名。這一招，讓我只花了幾十 的彩紙 錢和兄弟們的盒飯 銭，就得到了三W多的現金流。有朋友會疑問：你這全年免費上網，豈不很虧啊？呵呵，其實除了我們的教學時間外，機器空閑的時間是不多的，我這一招會員制，就是把機器的閑置率降低了，同時自己也得到了所需的資金。 接下來，我就利用學校的資源，開展計算機等級考試培訓，微軟，思科，網頁設計師等認證培訓。從一個破爛的機房，到一個培訓中心，我一共沒花上一百，就完全啟動起來了，這裡面，充分的整合了各方資源。當然了，膽子也是夠大的了。話說回來，作為創業者，你沒銭再沒膽，那你真的什麼都做不了，回家抱孩子得了。

創業其實不難，可一提到創業，總會聽到這樣那樣的抱怨聲。有的人說我沒本錢啊，有的人說我啥都不懂啊，有的說我不知道幹啥啊，有的說我有老婆孩子虧本了怎麼辦啊，你就聽吧，都是談困難的，很少有想方法的。 這是最好的時代，也是最不好的時代 。這個時代，國家四處充滿了商機。這個時代，也是金錢至上的時代。在金錢面前，什麼情啊，法啊，道德啊，統統後站。身處這樣一個時代，有些人愁富，埋怨社會分配不均，我覺得這個思維是非常可怕的，你愁什麼啊？任何社會都沒有絕對公平的，再說了，這是社會現實，你能改變得了嗎？肯定改變不了。那好，改變不了，你就別去抱怨什麼，審視自己，改變自己總是可以的吧。就算別人先天有銭，有地位，你可以用自己的勤奮和智慧，來後天追趕嘛！無論咋樣，你都得活著，那為什麼不活的積極一點，精彩一點呢？

我覺得幫助值得幫助的人，人家可能是官二代，富二代， 純屬娛樂玩呢。 我們 以後 要做富二代他爹，只能少玩一點，多死磕自己一點了。 想創業的人，大致分為幾種， 有些人想開個小店 ，接 著 就想到了租房、裝修、進貨、招人，哇塞，得多少 銀 子啊！有些人想開個 公 司，接著就想到了註冊公司，租辦公室，買辦公用品，招人，呵呵，真是屎沒來屁先來了。 這些都是正常的思維，對於資金充足的人來說，都是必須的。可是對那些沒啥資金，沒啥經驗的初次創業者來說，你這麼折騰完了，估計手頭那點銭早就沒了，而正式業務還沒開展呢，沒經驗失敗了，估計又返回貧困一族啦。 初次創業的，沒錢沒經驗 的，最好 的辦法就是"借" 。充分利用好了借這個字，保證你啥都有。這是我這些年走來的一個經驗吧。靠借，首先讓你降低了自己資金的使用。借人脈借團隊，能夠讓你降低風險，穩步前進。

有些人一開始創業，就想發大財，這是不切實際的想法，很危險啊。沒看在這種想法的支撐下，傳銷那麼盛行嗎，可真正賺錢的有幾人啊？ 有些人一開始創 業，就想快，你步還不會走呢，能跑得了嗎？ 可就為了迎合這樣想法的人，網上出現了很多閃電致 富的信息，清醒點吧，閃電 個頭啊，那是在忽悠你呢 有些人一開始創業，就想到省心。 這個我就不理解了，天下有省心的時候嗎？有，那是見上帝以後。迎合這部分的心態，加盟連鎖的信息滿天飛。我 告訴你，網上出現的加盟連鎖廣告，可以說，絕大部分都是騙加盟費的。那不是讓你省心，是讓你傷心啊。 因此，創業就要勤奮動 腦，禁得住誘 惑，做靠譜的事情，從 小錢開始賺。 第一次選擇項目，盡 量選擇你能把握的，也就是適合你的，風險很低，容易操作的相目，不要考慮什麼天長地久，記住，你有 錢了以後，可以隨時調整項目。第一次，從練手的思維去考慮，從賺錢的角度去考慮，而不是從長久的角度考慮。 選擇項目的時候，把自己的思維要盡量打開，商機無處不在，滿足一個小小的需求，就是你賺錢的開始了。

一個在地攤上認識的朋友，下崗後，沒有了生活來源， 就晚上到夜市上擺個攤，賺點零花銭。朋友是一個很有自尊的人，他像我這樣也不是辦法啊。 一次，我們喝完酒後，他說請我上網吧打 遊戲去。好 吧，也都無 聊。我們來到了一個網吧，開了兩台機器，打了一 會遊戲後，肚子有點餓了，到前台一問，除了餅乾，麵包，其他吃的沒有。只好忍了。回來的路上，我 打趣到：哥們，你 到網吧賣盒飯吧，應該有市場。說完了我也沒在意，過了兩天，他說找我商量點事，原來他真想在網吧賣盒飯，這兩天做了下調查，覺得有市場。讓我幫他參謀一下。呵呵，分析了一下，我們覺得網吧上網的人群， 消費能力不是很強，因 此價格不宜定的很高，男孩子多，因此，飯量要足。 綜合以後，我們把價格定在7元 ，飯 量足，衛生乾淨，菜品 主要有 肉末 茄 子，干 豆 腐，宮 保 雞 丁等幾樣 。就這樣， 創業開始了， 他老婆做飯菜，他打下手，更多的時間去和網 吧老闆 談合作，就是賣一盒給提成1塊 ，有的一塊五。算一下，他一盒飯的成本基本控制在三 之 內，除了給網吧提成的， 加上其他損耗，他一盒飯的利潤在2 左右。從 一個網吧開始，不到一年的時間，那個城市一多半的網吧快餐被他拿下了，買了二手的麵包車， 還聘請了廚師和一些送盒飯的小工，按照一個網吧一百台電腦算，如果上座率可以， 中午、晚上、夜宵， 一個 網吧一天最少能賣五十盒以上，哪個城市沒有幾百家網吧啊，就這麼個分眾市場，讓他一個下崗工人創業成功了。想想他前期的投入，房子是自己家 的， 也沒辦什麼執照，就是從夫妻兩個人開始起來的，他有風險嗎？用了多少資金嗎？

這是一個分工明確的時代，想靠個人的單打獨鬥而成就事業，是很困難的。因此，創業伊始，我 們就要 想辦法找 人合作。如果你擁有了某項技能 或者某種資源，那麼你只需找 到能夠發揮你這樣技能或者能 夠利 用你這 項 資源源的場所，那麼你的創業是不是就開始了呢？必須 的啊！和別人合作，利潤分 成最少要五五開，可以 的話再大方一點，多給合作夥伴一點，這沒關係嘛。哪個創 業者賺第一桶金的時候都很難，以後就越來越簡單了嘛，與人合作，不 但能降低自己的風險，還可以學習，得到很多鍛煉，經驗越來越多。當你翅膀硬了的時候，選擇單飛，風險也隨之低了哦，呵呵。不過，人要懷著感恩的心。

對幫助自己的人一定不要忘記報答！ 自己沒有資源，又缺少資本，那麼就想辦法藉資源，借渠道。作為創業者，一個天條必須牢記：那就是手裡必須有現金流。做生意可以暫時虧本，但是不能沒有現金，一旦沒現金流了，資金鏈一斷，你有多少不動產多少產品都沒用， 那時候哭都沒地方哭去。創業時期，能不先付款的要盡量拖 後，能租賃的東西不要買，少做後付款的業務，少和別人攀比擺譜，一切從自己的實際出發。 想開公 司 的朋友，先不要注 冊公 司，租賃 辦 公室，可以 先找一 個現成的公司，掛靠一下 ，用 他的辦公室 ，用他的 執照，一個月給點錢，這樣做，一旦你的業務 開 展不起來，你可 以很快 撤退，把損 失降到最小。如果 你做起來 了，心裡有底了，再註冊 公司，租賃 辦公室也不晚，給自己個 緩衝時間，對自己絕對有利。

一個朋友，大學是英語專業 ，畢業後在一個著名的民辦學校 交了兩年 英語，然 後想自己開一個外 語 培訓中心，可惜資金不夠，和我說了後，我給他出了一個思路，在一分銭沒 花的前提下，半年功夫，就有了5個教學分部，想知道是怎麼運作的嗎？ 有興趣的朋友可以先討 論一下，呵呵 ,在哪個行業都一樣，2 0%的盈利，其餘80% 處於平 衡和虧損狀態，我這個朋友的 優勢是自己會講課， 而且有過名校講課的經驗，缺點是沒有管理經驗，沒有資金。 我的建議就是，找那些處於虧損狀 態的培訓中心合作，共同招生，利潤分成，這樣，不費一分錢，教學資 質有了，教室也有了，學生嘛，沖著他這個名師頭銜，也好招。就這樣 ，不到半年時 間，他就做的有模有樣，賺了不少錢，就是這麼簡單 大家看看,創業難嗎？這個社會是智本知識型社會，想想自己有什麼技術，能不能賣技術？賣服務呢？

有人說想做某寶店 ， 建議就開 個虛 擬 店 鋪玩玩，賣些學習資料， 技術，視頻，文字版，本身是自動發貨少了物流， 比 打工強點。有人說，我不願意在淘寶店上賣東西，可我還想在網上做生 意，而且是必須要 賺到錢的生意。呵呵，要求很高啊 ，想想看，也是有 的。但是你別裝清高， 啊 那什麼 什麼我不做，不知道各位朋友注意沒有 ，現在網 上 有很多，只有一個 廣告網， 賣教育類產品，賣 減 肥 的 廣 告，他們有一個共同的特點，只賣暴利產品。 有人說，那玩意能賣出去嗎 ？ 呵呵，不知道大家有沒有接到過 手 機短 信：給一個卡號，然後讓你匯錢的內容 嗎？ 相信沒有人說 沒接到過的，騙子為什麼做？如果騙不到錢他不會 群發這種 簡訊的 ，說明 肯定有人會上 當啊，哈哈哈。反過來說這種暴利產品，只要 廣告打出去 ，瞎貓碰死耗 子，他肯定 能賣出去了，一天就賣兩三單， 他的利潤就 幾 百 啊，朋友們。如果你不裝清高，只為賺，做這種生意可以考慮， 適合短 期操作啊，哈哈。有朋友會罵我，竟出餿點子，這可是冤枉我 了啊，這個 社會，其實，大家都明白，只要你不犯法就行。你不 做傷天害理的事情就成，比如劣質的食品，假藥生意...等。

從學校裡面出來後，過幾年再看教科書，常常笑得肚子疼。資本家不剝削工人， 拿啥給工人發工資？拿啥擴展業務？ 拿 啥購買設備和場地？教科書從小就給我們灌輸仇恨，讓我們痛恨資本家，投機倒把者。現在我很少反駁什麼。 如果對方想讓我指點 指 點，我就會說說自己的想法，供他作為參考。如果對方是想指點指點 我 ，給我講講課，我也會耐著 性子聽。現在很少反駁什麼，只是一天24小時， 我都在深刻 反省，我在別人那 兒能學到什麼，吸收什麼。心態變了，眼前的風景就變了，就連口袋裡 用的手機都變了。以前沒錢時用蘋果，現在稍微有點銭了，我用老款諾 基 亞， 新機不到300 ，三天不充電還能正常使用，我感覺到這款手機比蘋果牛B…

一個人創業無法啟動，壓根就不是因為沒有錢，是沒資源，沒背景，沒 思維，沒策略。在一無所有的前提下，有了錢， 就能盤活一切資源嗎 ？夠嗆 。現在有錢的窮人多，沒錢的富人更多。現在是有錢的窮人 ，追著沒錢的富 人給他們錢。為什麼？現在是智本 主義，而不是 資本主義。智資聯合， 才有出路。資源整合與借力 ，是一件永無止境的事兒！ 一個人不聰明，實則因為孤陋寡聞，跑遍全球，才知道何謂"山高月小，水落石出"賺錢就是站在月球上看地球，就是海納百川，團結一切可以團結的力量，利用一切可以利用的平台。自己有本事，不算有本事；所有有本事的人，都為自己打工，都為自己為家人鞠躬盡瘁死而後已才有意義！完

作者: 青石板

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