免費照相館，年賺50萬，經營理念是關鍵

05-15

隨著相機和手機的普及，許多照相館的業務已經大不如從前，很多的照相館由於房租增加而不得不關門。繼續堅持下來的照相館，也改變原來的經營策略，有的開始走高端藝術路線，以拍婚紗為主業，搶奪高端的客戶資源。可以說，在競爭激烈的今天，照相業務如果不採取創新的發展思路，將很難維持經營下去。

有這樣一個照相館，他們採取的經營方法就很特殊，他不跟別人搶婚紗的高端客戶，而是走平民路線，用他們老闆的話說，相對而言，普通人更多，為普通人提供服務，客源更廣泛，基礎更紮實。可是普通大眾現在個個都有手機，誰還要雲找他拍照呢？這個照相館想出了一個免費拍照的點子。

老闆的精明就是充分利用免費這個借口，迅速吸引了客戶。他也是誠信經營，所有來店裡照相的客戶，全部是免費的，並且可以自由拿走自己拍下的相片電子版，不管男女老少，都可以來這拍照，絕對免費。這個消息一經傳出，全城的人都搶著來店裡拍照。有拍全家福的，有拍孩子成長記錄的，反正各種各樣的都有。

周末的時候人特別多，有時候多達一兩百多人在排隊。店裡忙不過來，就會臨時從別人店裡請來攝影師幫忙拍照，費用由老闆出，客戶還是免費的。每天店裡人來人往的，非常熱鬧，半個月下來，這家店就成為全城最著名的照相館，名氣最大，影響力最強的照相館，也有人在朋友圈裡表揚說，這店裡也是攝影技術最好的一家。

很多人納悶，這家照相館搞免費照相，怎麼可能賺錢呢？奧妙就在這裡。表面上看，照相館照相是不要錢，甚至從外面臨時請來的攝影師，老闆還得給工錢。但這些成本是很低的。照相館現在用的是數碼相機，如果僅僅是照相的話，除了人工費，幾乎不用額外增加成本，既然不要錢，卻能吸引來這麼多的客戶，這種免費廣告的效果就是大賺了一筆。

其實到店裡照相之後，很多客戶還是會選擇那些自己感覺良好的照片曬出來，這樣一曬是有耗材損失的，這個是要按正常的標準收費的。別小看這個正常的標準，一天幾百人曬相片，曬幾千張相片，這個利潤是非常可觀的。客戶雖然是免費歸相，但曬相片是付費的，這是照相館增收的一個重要途徑。

更大的收入是吸引了許多人的關注。因為人氣旺起來，許多想要拍婚紗照的年輕人，也都從四面八方跑到這家照相館來了，這些新增的業務都是免費照相之後吸引來的，拍婚紗照的利潤同樣是可觀的，而且一年四季，天天都是好日子，拍婚紗照的年輕人，都排長隊預約了，照相館想不火都難。

人氣決定了財氣。這家照相館靈活採用免費的照相服務的方法，成功吸引了全城關注的目光，以幾乎零成本的方式，進行了一次全城的免費廣告，這種效果超出老闆的預料，成功的為店裡發展增加了許多新客戶，一小小的照相館，就因為這樣的一個經營點子，每年增收達50多萬元。