百萬廣告創意是否觸動客戶痛點？| 皇冠銷量SUV廣告評估排行榜

動輒花費百萬的廣告創意是否真能命中消費者的痛點？我們以6款10萬級國產SUV官網上的視頻廣告為例，並從汽車之家爬取了共10453篇口碑數據，通過與廣告宣傳關鍵詞對比發現，對於10萬級國產SUV汽車品牌而言，消費者最關注的是車的空間、動力、油耗以及顏值。因此，汽車品牌在做差異化定位時，還應該牢牢抓住消費者對於汽車常規性能的需求。

這6款SUV在進行廣告宣傳時是否很好地抓住了這些痛點，我們來一一復盤：

如何提取出消費者買車時最關心的要素：

我們從汽車之家爬取了90+個汽車參數詞，通過對參數詞的定位，獲取到相關的汽車資訊再進行文本分析，得到各參數的標籤如下：

通過對參數庫的引入，針對7個車型共10453條用戶評價，提取出車主買車時最關心的TOP10要素。

第六位：寶駿560

廣告效果評估：

「品牌強調視聽享受，買家看重舒適駕乘空間」

我們從寶駿560的宣傳片中發現，視聽享受、安全保障是該品牌車型宣傳的重點，但是從車主最關心的要素來看，與「視聽」相關的關鍵詞根本無法擠入TOP10。可見，寶駿560將視聽享受作為賣點雖說是另闢蹊徑，但仍然不是車主買車時主要的考量因素。

實際上，寶駿560車主最為認可和關注的是其寬敞的空間和舒適性，因此，與其強調視聽享受，倒不如花多點心思，讓舒適的駕乘空間抓住車主的心。

第五位：哈弗H6

廣告效果評估：

「品牌強調安全、動力，買家尤其認可其高性價比」

「全新直噴渦輪增壓動力，全新鎧甲安全系統」

「新一代哈弗H6，更安全的SUV 哈弗 SUV領導者」

「每個全新的作品，都是成就更好的自己。」

「國民SUV 哈弗H6 全新換代」

我們從「顏王」紅雷哥的宣傳片中發現，哈弗H6將廣告宣傳的重點放在了安全、動力兩大性能上。

而從我們對哈弗H6車主最關注的要素標籤的統計發現：視頻廣告中著力宣傳的動力，實際上有較多車主反饋有點「肉」（遲緩），表現差強人意。

相反，車主真正認可的是哈弗H6的空間大、外觀大氣、性價比高、操控好，對這幾個方面的評價都是大寫的贊。對比起同價位其他車款，性價比這個參數在哈佛H6的用戶關注參數中排名較高（第6位），而且從評價標籤可以看出，用戶對哈佛H6的性價比比較認可。

第四位：長安CS75

廣告效果評估：

「品牌強調科技感，買家讚歎其外觀」

通過對長安CS75宣傳片的關鍵詞提取，可以發現長安CS75更注重體現汽車的科技感。然而與視聽享受相類似，科技感也不是消費者購車時的首要考量因素。

車主最關注和認可的還是長安CS75的空間、動力、外觀等，其中，對於長安CS75外觀的評價不俗：「大氣」、「霸氣」、「漂亮」、「硬朗」四個詞的正面評價，說明與其他SUV相比，長安CS75的外形具有明顯的優勢，可作為一大賣點。

但在內飾方面卻遭吐槽，還有車主反映動力有點「肉」，長安CS75可在這兩方面進行提升。

第三位：吉利博越

廣告效果評估：

「品牌主打安全、精美設計，買家還看好其動力和操控性」

吉利低調得似乎都沒有宣傳片，我們從官網上摘取了廣告文案發現，吉利博越主打智能互聯功能，實現智能操控、智能安全保護。還結合中國特色，開發了空氣凈化、中國風設計等，重在強調安全、內飾、設計方面的性能。

吉利博越在主打的外觀、內飾等設計方面切入了車主的需求，得到了不錯的反饋。但對安全的宣傳上，卻稍顯用力過猛。

車主認為動力和操控性才是吉利博越的優點。其中，車主對於動力的評價非常好，「平順」、「充足」這些正面的評價標籤充分說明了大家對於吉利博越動力性能方面的認可。同理，「精準」、「舒適」也力證吉利博越優良的操控性。

第二位：廣汽傳祺GS4

廣告效果評估：

「品牌主打安全、精美設計，美中不足是高油耗、內飾不夠更高檔」

廣汽傳祺GS4的宣傳片簡潔明了，重點突出，讓人印象深刻，主打設計、低油耗、大空間與高運動型。在用戶關注要素排名中，前四位分別是空間、動力、油耗和外觀，廣汽傳祺GS4的廣告命中率為100%。

其中用戶對外觀的印象是：「時尚」、「漂亮」、「大氣」，與廣告所宣傳的「設計感」相應證。同樣，「空間大」、「動力強」也是車主十分看重的兩個方面，廣汽傳祺GS4在這兩個方面的宣傳都做得很到位。

美中不足的是廣告中主打的油耗，存在一定的負面評價。此外，雖然廣汽傳祺GS4的外觀得到車主的肯定，內飾卻不夠高檔，「用料一般」、「塑料材質」、「硬」給車主帶來了不好的乘車體驗。

第一位：榮威RX5

廣告效果評估：

「品牌廣告命中率100%，極具用戶口碑，唯獨油耗略高」

榮威RX5在視頻廣告中打出了「做超級互聯網SUV」的口號。通過對廣告中的關鍵詞進行分析，發現榮威RX5將宣傳的重點落在了高科技特性，包含了高質感的內飾、寬敞的車內空間、強勁的動力。

這些宣傳的重點同樣命中了用戶的100%關注點，還獲得了用戶的一致好評。其中，榮威RX5在汽車的顏值上更是少有的「內外兼修」，不僅外觀「大氣」、「漂亮」、「時尚」，而且內飾用料「好」、「柔軟」，但在油耗上面存在略高的情況。

10萬元級SUV廣告策劃參謀

1、品牌差異化同時抓住用戶痛點

通過對以上六款10萬級SUV車主最為關注的參數進行權重排名，再結合各個參數的評價標籤，可以得出用戶在購買10萬級SUV時首先考量的標準有：

①空間要大且設計合理

②動力強勁且平順

③油耗要低

④顏值要高

品牌在進行廣告宣傳時總免不了差異化的定位，但在進行天馬行空的創意的同時必須與消費者所關注的痛點進行聯繫，才能有效地打動消費者的心，從而提升銷量。

2、認清自身口碑優勢所在

品牌對於自我的認知往往與消費者的口碑存在不一致的地方，用大數據進行口碑分析能夠真實客觀地反映品牌的優勢所在，幫助品牌找到自身產品不足的同時，發現對外宣傳策略的偏差所在，從而有針對性地對自身產品及公關策略進行優化。

用戶關注參數權重表

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