做運營，你連錢都不會花？

最近一直在逛知乎，關注運營推廣類話題比較多，所以也認真的看了一些問題回答，但是給我的感覺是千篇一律，什麼找到目標用戶，營銷場景，寫好文案，做好SEO,口碑傳播等，都是一些空洞的理論策略。沒有什麼實際性價值。

作為一名在互聯網運營行業摸爬滾打一兩年的老新手講，自己曾經也玩過一些免費渠道，也創造過單月獲取免費用戶過萬的記錄，總結了一些免費可複製的推廣案例，但是卻也有一個局限，就是很難做大，一個月頂了天，依靠免費渠道也僅僅只能帶來萬吧左右的新用戶，對於小創業型公司來說，可能有一些作用，但是對於趨於成熟的產品來說，這麼點還不如別人一天的新增，對產品整體趨勢毫無作用，我曾一度還認為自己很牛逼，歸根到底還是個人認知太渺小，在一個小公司，思維比較局限。

但是今天在知乎上看到一篇文章，作者劉大貓，關於推廣，他說了一個比較關鍵的詞，那就是買，對，就是花錢買，但是這個花錢不是亂花錢，而是不斷優化，建立一個可持續的商業模型，可大規模複製，讓你的投入產出比為正，舉例說，你獲取用戶成本為1元，但是能回1.1元，那麼這個投入就是值得的，這樣，你根本就無需再去搞那些 「非標準化」抖機靈的 「殺手級」引流套路，而只需要很標準化的去投錢，產出，投錢，產出就行。但是大部分忽悠到融資的公司，只會買量，卻不能滿足另一個要點就是：投入產出比為正。而這個會花錢，也是運營一個重要的必備技能。

說得這個買量，我自己也深有感觸，曾經在大學時期，剛好處於一個互聯網團購o2o的爆發期，美團，點評那個時候都在做校園推廣，推廣方式粗糙暴力，按照cps付費，我們學生推廣一個付費1分錢的新用戶即可獲取15元的傭金，我們當初就在想，這些傻逼企業，拿這麼多錢出來砸，又沒多少人持續用，遲早有一天倒閉，但是事實上，就我自己，美團點評從學生時代用到了現在，這期間，在上面消耗了多少錢，也沒仔細算過，但是也能大概判斷出，他們當初大規模的營銷投入，不說後面在用戶身上賺了多少，但是至少肯定是平回來了。

關於買量，淘寶直通車與遊戲類產品應該是做到了極致，因為這兩個都很容易產生正向現金流，一旦現金流變正，就可以持續投入，產出，再投入，再產出，形成一條良性的生態循環，但是像我們做的很多類產品，新聞資訊，社交，工具類，不能直接產生營收，只有當用戶規模足夠大之後，才可以通過一些商業模式產生正向收益，才可以平掉前期成本。

但是這一步應該是很難做到，我自己也沒有過大產品的運營經驗，也無從而知他們是怎麼從0到數億用戶，但是唯一能確認的是，這中間肯定花費了巨量的資本。並且錢花到位了，才保持著現在獨角獸的地位。

結合到我自己上班公司，因為公司是小創業公司，每月預算較低，付費推廣每天限制一點點，公司重點一直在做免費用戶，依靠免費渠道去推廣，諸如技術手段給微博目標用戶私信，酷安網創建專題置頂等等，雖然都可以獲取到用戶，但是都不能大規模複製，帶來產品的一個整體趨勢增幅，所以個人而言，這仍然是失敗的案例，並且耽擱了太多的時間。

說了這麼多，其實我想表達的是，我比較認可買量這個行為，但是前提是建立在你的產品已經經過市場驗證，有成熟的商業模式，滿足這個，並且具備資金實力，那麼就大力花錢買流量買用戶吧，至於創業公司，因為現在單純依靠APP創業已經很難了，所以首要做的那就是驗證市場，不要憑空虛構一個產品出來，然後就開始推廣，這樣，真的會死的很慘。