傢具廠與銷售面臨5大坎，如果你還不清楚就真晚了

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美式傢具流行之下隱藏「同質化」過載

金屬傢具悄然來襲

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剛過去的名傢具展，清一色的美式傢具，贏得了眾多經銷商的青睞。但筆者現場採訪的幾位銷售商老總，他們無一不反饋面對如此琳琅滿目的實木傢具，他們內心是猶豫與焦慮的。直覺來看，參展工廠每年推陳出新。但同質化的現象卻越發嚴重。面對定製傢具廠家推銷員的產品介紹，言辭卻如同商量好的「統一化」。甚至有些經銷商打趣道：「廠家介紹完風格、材質之後，能給我感受到差異的便是廠家名字了，甚至有些時候廠家的名字讓我模糊不清，太像了！」細思當下現象，綜合以下2點：

整體成本攀升，風險難以控制：近三年，無論是來自政府要求的綠色環保壓力，還是市場本身帶來的淘汰壓力，傢具企業的風控意識不斷提高。伴隨原材料、生產和銷售等各個環節的成本都在不斷上漲，整體綜合成本不斷升高。企業開發一個新系列產品在前期需投入不少資金，從研發到投放市場整個周期也比較長，況且新產品上市後未必能成功，這也存在一定風險性，中小型傢具企業都不敢也沒資本去冒這個險，都寧願採取跟進和模仿大型企業的熱賣型新產品，撈一筆算一筆，進而則形成了嚴峻的市場同質化現象。

入行門檻太低，市場局面渾濁：目前國內定製傢具廠大小工廠數以萬計，家具行業入門門檻太低：創業資金方面有的只需要一二十萬塊錢資金就可以開傢具工廠。前幾年國內傢具業正處於高速發展繁榮時期，尤其是房地產的興起，更是為傢具市場提供肥沃的土壤，大大小小的傢具企業如雨後春筍般湧出，然而許多剛出爐的小型企業其根本就不具備自主開發設計、營銷、服務、信譽等各個環節的功能，而是靠一味地抄襲跟風，以此來刮分一杯羹，這樣則導致了整個傢具業的同質化愈演愈烈。另外，行業目前還未形成一個從資金、規模、質量、設施等方面來衡量企業是否能踏入該行業門檻的標準。於此導致了產能的低下，機械化、智能化的欠缺。在中央嚴格把關環境治理之下，傢具廠業又面臨著左右困難的境地。某種程度上使得傢具市場更加渾濁。

針對第①條坎：傢具消費逐漸從風格色彩向功能體驗轉變，中小傢具企業僅僅從風格、材質上來競爭已經屬於「無用之爭」，撇開內行人都感受不到具體差異，更遑論普通消費者，這無疑增加了普通消費者的選擇困難，進而導致了大家最不願意看得結果：價格之爭。市場作為一隻無形的大手，在這波傢具洗牌浪潮中，傢具企業的興盛衰落都不可避免。活下去永遠是傢具創業者永恆的話題。想持續發展，除卻傢具風格上的把控，更應當注重材質、細節與邊緣化的創新，除卻常道的設計感，如何挖掘傢具更多人性化的功能以及如何更科學的引入人體工程學。另外當下倡導健康、可回收利用的環保理念下誕生的金屬家具備受年輕人歡迎。如此來看，傳統實木傢具面臨的挑戰如今不僅僅是狹義上的內部，更多是市場需求的轉變與工藝技術的迭代。中小傢具企業要逐漸淡化抱死「風格+實木」這一根筋，更多地去思考如何從不同維度創新（材質、功能等）才能提高競爭力與生存空間。這將是未來中小型傢具企業的核心競爭力。

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個性化的需求與定製不謀而合

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今年3月份，尚品宅配、歐派家居、皮阿諾等上市之熱，再次掀起了全屋定製之風潮。定製傢具未來幾年定是引領傢具製造的新趨勢，區別於傳統的成品傢具，不僅可以在日益高漲的房價上充分利用每一寸空間，更是可以實現個性化的家居實現，但不可否認的是，一些眼光較長的傳統傢具企業，也會試著轉型於家具定製，因此定製傢具品牌也越來越多，市場蛋糕也被急劇瓜分，競爭也是日趨激烈，想在這一片紅海中殺出一條血路，也並非簡單。毋庸置疑，資金鏈雄厚的老牌傢具企業具備很強大的優勢，通過快速吸納行業人才，進行戰略調整，從而進軍定製傢具市場，用大量資金填補各類渠道，打品牌推廣之戰。這不失為一種策略。面對這樣的趨勢，中小傢具企業還有出路嗎？這是很多傢具人都在焦慮的問題。其實看待任何問題，我們應該拒絕一刀切，定製化趨勢不可否認，未來幾年可能會很強勢。畢竟是迎合一部分市場需求。但是面對龐大的傢具市場，成品傢具依舊有其發展餘地，畢竟在總量來看，更多的人們還是會現買現用，而不是去耗費太多時間去「量家定製」。那中小型傢具企業出路在哪？

針對第②條坎：傢具需求逐漸從被動選擇向個性定製跨越，中小傢具企業如何破局？筆者參加廣東展會，發現模塊家具備受一批銷售商矚目。傢具模塊化設計是對傢具進行功能分析的基礎上，劃分並設計出一系列的傢具功能模塊，將通用模塊與專用模塊通過標準化的介面組合成不同的傢具，以滿足市場多樣化需求的設計方法。與傳統的設計方法相比較，傢具模塊化設計呈現出許多新特徵。 從生產時間成本、客戶需求的多樣性來看，模塊化傢具未來前景愈發明朗。模塊化的設計增加了傢具的靈活性、功能性、複雜性，節省了空間，都屬於讓設計熵降低的設計，中小傢具企業從模塊化傢具將會受到怎樣的啟發呢？

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"拎包入住"的強需與精裝趨勢不可逆

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自2002年7月18日，住建部印發《商品住宅裝修一次到位實施細則》以來，北京、廣州、廈門、瀋陽、上海、南京等一線二線城市，精裝修住宅的佔比也在逐年提高。消費者普遍越來越懶，「拎包入住」的理念只會越來越流行。無論從資源環保方面考慮還是從消費者方面考慮，「拎包入住」與精裝都是極度迎合市場。然而作為傳統家具行業的上游房地產商，更是順帶做起了「跨界」與「資源整合」。以房產商碧桂園為例，截止目前碧桂園打造的家居行業人才研發團隊已達200餘人，員工 4000 多人，年產能達50億元。這無疑牽動了無數中小傢具廠的神經。再到後面恆大的「縱橫聯合」以自己資金龐大優勢以及上游主導地位，主動聯姻多家知名傢具品牌，其中不限於全友家私。如此一來，中小傢具企業面臨的危機感可想而知。

現代精裝房欣賞

針對第③④條坎：③住宅空間逐漸從毛坯結構向拎包入住蛻變與第④條坎，企業發展逐漸從獨自作戰向跨界聯合轉型。無疑是緊密聯繫的。對於前者，我們中小企業無從左右，但是對於後者我相信很多聰明的企業家，都有了一定的想法。從上游向下游整合固然較為順利，從下游向上游主動合作不也是充滿無限可能嗎？但未來中小傢具企業如何從自身出發，將質量與創意做好，從身邊發起聯合，向上游進軍聯盟，這也不失為一道策略。此外，中國地域之廣，市場之龐大，如今新建住房比例逐漸下滑，成品傢具的市場一直會存在。任何時候任何傢具企業在保證自身產品質量與服務品質上是根本。現今的網路信息迅即無比，中小傢具企業要儘快地擁抱互聯網，在做好線下口碑的同時注重線上的品牌傳播，如今社交帶來的影響越來越巨大，這無疑也是未來競爭的關鍵點。

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人口紅利消失本土企業成本過高

東南亞傢具工廠逐漸升溫

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相比較國內高環保要求，高土地租賃費用，東南亞地皮便宜，建廠也容易，而且人工工資低，勞動力廉價，據相關數據顯示國內普工的工資都要在4000-6000左右，而那些地區的工資只需這邊的1/4（1000~1500RMB），國內很多做外單的工廠都向東南亞遷徙。大嶺山鎮作為中國傢具出口第一鎮、中國傢具出口重鎮，在面對國外市場劇烈變化時，難敵勞動力資源萎縮的現狀。因此近一半傢具廠遷徙到了東南亞地區。面對市場飽和競爭激烈，拼品牌更拼成本，很多大工廠都在尋找降低成本的辦法，就如一從事出口的老闆所說：「實際上，我們也是迫於勞動力價格上升才搬到這裡(東南亞)的。」這不禁讓人想到，一些生根國內中小傢具企業如何應對「低成本」製造的傢具競爭，此外面對國外傢具代工廠的直銷轉型，傳統經銷商的將如何應對？

針對第⑤坎：傢具製造逐漸從大陸工廠向東南亞區遷徙，暗藏著「較低成本」的傢具湧向國內市場際遇，尤其隨著互聯網+普及與物流的完善，線上線下雙向作用越發強勁。雖說傢具線下體驗度很重要，但以「超實惠的價格」去嘗試中低檔傢具，將可能極大的影響到國內傢具消費者需求與購買方式。作為中小傢具廠家與銷售商將可能面臨極大的挑戰，未來誰能在質量、創意、服務上佔領制高點，誰能夠迎合好線上線下同步的新趨勢，將是決定中小傢具企業生存力的首要因素。