跟著摩拜單車學紅包策劃，一通百通

05-15

近日使用摩拜單車的小夥伴都知道，摩拜最新上線了一個紅包單車的活動。紅包歷來是吸引用戶最直接和最簡單的方式，但是如何給用戶發紅包卻是非常講究的，這個需要我們好好策劃。因此今天菜頭先生以摩拜紅包單車的例子學一學紅包到底怎麼發？

第一、紅包玩法的邏輯

一提到紅包肯定會聯想到錢，也就是直接給錢才能最終的吸引用戶了。因此，這裡一定要注意涉及到給用戶發紅包的活動一定要給的是真金白銀，切勿給用戶所謂的虛擬貨幣。那麼紅包如何發到用戶手中呢？菜頭先生根據摩拜單車的玩法結合自己的思路提出兩點建議：

首先，切勿直接發給用戶，這樣反而讓用戶產生不勞而獲的錯覺。我們需要做的是讓用戶在玩的過程中獲得紅包，比如按照使用的次數計算給紅包，按照微信的方式進行搶紅包等等。其次我們還需要給用戶一些額外的獎勵，比如當用戶分享成功後，我們需要給用戶一個階梯式的獎勵紅包。

第二、紅包玩法的前提

我們拿摩拜單車這樣線上線下服務的互聯網產品來說，只要有線下服務的，我們必須保證滿足了以下幾個條件後才能去策劃紅包活動，記住產品初期切勿進行如此大規模的活動。我們必須符合以下幾個條件：

①有一定的用戶基礎

②線下覆蓋率超過50 % 方便用戶能夠快速尋找。

③線下點及線上系統的壓力邊界值可支持同時在線100W人

④技術研發支持產品運營

⑤紅包玩法的階段是產品運營的中前期，適合銷售大面積布點後和APP的發布階段

第三、策劃好的活動，必須要有好的預熱

每個活動之前，我們都需要做一個好的預熱，這樣才能讓潛在的和現在的用戶知曉。那麼這個時候我們還是需要做一些線下活動，主要是為線上活動服務的。同時通過自有的渠道進行一些官方的申明。當然如果有預算可以通過一些DSP平台精準的投放給我們需要的用戶。

作者：菜頭先生，產品運營，專欄作家，一個集產品運營和設計於一身的實踐者!微信公眾號：caitoultt。