做巴基斯坦市場的注意了！政策有變！

目前有不少網友說巴基斯坦的進口政策有變化了：

adalv88：有個巴基斯坦客戶說，他們國家去年出政策，30%定金，70%等發貨船開了再付。跟孟加拉很像了，不接受發貨前100%T/T付清，要麼見提單附件付款，要麼L/C。

helen9006：談的挺好的客戶，但說巴基斯坦政府必須L/C，怎麼辦啊，我公司要求必須T/T，煮熟的鴨子要飛！

針對這樣的情況，首先整理一部分巴基斯坦信譽比較好的銀行供大家參考：

HABIB METROPOLITAN BANK LIMITED

HABIB BANK BANK

BANK ALFALAH LIMITED

ASKARI COMMERICAL BANK

MUSLIM COMMERCIAL BANK

NATIONAL BANK OF PAKISTAN

此外，工商銀行在巴基斯坦也有分行；滙豐銀行、渣打銀行、花旗銀行的分行也可信任。

根據孟加拉國信用證的經驗，建議大家：

1. 在正常交單情況下，如客戶在銀行沒有付款之前提出貨物的質量問題及索賠要求，輕易不要接受。根據UPC600的規定，在即期交單下，客戶沒有辦理完付款手續，是無法提貨的，如客戶提出質量問題，說明銀行違規操作，在沒付款的情況下放單給客戶。一般來講，出口商應該完全拒絕客戶的要求，堅持開證行履行付款的義務，客戶提出的質量問題可通過其他途徑解決。

如果客戶提出的質量問題確實能由官方認可的商檢機構檢驗所證明，客戶信譽可靠，為繼續保持與客戶的長期的貿易關係，儘快解決收款問題，可適當考慮客戶的要求，給一定的折扣，但建議盡量不要採用這種方式解決，以免助長銀行違規的風氣。

2. 嚴格做好信用證的審證工作

保證沒有不符點，如發現不符點，交貨之前必須改證，尤其是交貨期，使之符合信用證的規定。在開立信用證之前一定要讓客人先把信用證草稿給我們參考，找出不符點，或者不明白的地方，跟客人協商修改，直到所有條款，用語清晰明了。不過孟加拉的信用證很奇葩，連「satisfied」這類這麼主觀的詞都會有的，客人說這些是銀行規定的，我們忽視就行，他們會付款的。這個靠自己去判斷要不要相信客人了。

如信用證需要修改，則要核對修改後的信用證編號與之前的信用證編號是否一致，這點很重要。

3. 要注意各個日期

例如裝運日期、議付時間等等。如果超時間，會相當麻煩。

4. 裝船時間盡量充足

一般在收到信用證後40天為宜。信用證有效期應該在裝船時間基礎上往後推20天。像這次做孟加拉的，還好銀行交單時間往後推了15天，否則就有可能無法按時交單的危險。

5. 投保中信保

合作一時是買賣，合作長久是事業；

合作是建立在平等自願的基礎上，不強求，誠信為贏；

您若信任，我便盡我所能；

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